180 觥筹交错

褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。

“真是的，明明不能喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。

褚红阳则叹气道：“唉，老大得罪人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

“凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸灌老大的酒。”舒曼愤愤然地说，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。

范松岁数比他们俩都大一些，社会经验也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。曰后，大家都是在轻工口工作的，低头不见抬头见，这样关系好处理一些。”

褚红阳道：“这么说，我们老大这是苦肉计了。”

舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”

一场风波，终于在觥筹交错中消于无形了。第二天，广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子，上面写着五叶风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。

“布莱克先生，我非常荣幸地通知你，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前，袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。

“哦，你们取得授权了吗？”

袁伟递上一份文件，说道：“当然，请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以，在价格方面，可能需要有一些变化。”

“变化？”

“是的，因为我们报的是不含专利授权费的价格，现在我们已经纠正了这个错误，所以，我们的风扇报价要调整到39美元。”

“专利授权费我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”布莱克说道，“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

袁伟客气地笑着说道：“没办法，汉华公司的林先生说了，五叶风扇的研发成本非常高，所以需要大家都共同分摊一些。据我所知，这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整，你说的30美元的风扇，应当是不会出现了。”

每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁单方面降价，是做不到的。

尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受范围之内。

当然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会发生的，为了这样一个小商品去形成一个同盟，成本太大了。

五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。

出人意料的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵守专利保护制度，而是如何钻专利制度的空子。

“小林，你这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利保护的意识，而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与中央的精神是背道而驰的吧？”

林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作‘费尔泼赖应当缓行’，我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则中的猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”

所谓费尔泼赖，就是fair_play的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得非常多的，即使在他们盗取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标之后，也是耸耸肩说道：抱歉，这是公平竞争，谁让你们自己不提前这样做呢？

中外对于“公平竞争”一词的理解，的确是存在着严重差异的。外国人的观点是，只要合法就是公平的。而中国人的观点是，公平是一种道德层面上的东西，合理姓才是公平的核心。

华克勤正是这样一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品，如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从法律上找不出什么毛病，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”

林振华反问道：“华厅长，你觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？比如说，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元，你觉得这符合道义嘛？”

华克勤道：“总的来说，应当还是讲道义的。你看，人家的技术先进，我们的技术落后，咱们认赌服输嘛。”

林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争，我们输了，那就服气。但就尼宏重工这个例子来说，并不是什么公平竞争。”

“为什么？”

“很简单，就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是[***]国家，对我们进行高科技封锁，而在他们内部，这种技术交易却是允许的。结果，就形成了我们用一个国家的技术，来对付世界列强联手的技术，这公平吗？”

“你这个说法，倒也有点意思。”华克勤瞠目道。

林振华道：“如果要公平，那好，模仿巴统的规定，任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易，曰本人不能用美国人生产的芯片，美国人不能从德国采购高精度机床，就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好，曰本也好，德国也好，让他们自己去建一个完整、读力自主的工业体系，来和咱们单挑，他们敢吗？

咱们总是说中国的技术实力不如外国，然后，这个外国是哪国？除美国之外，西方任何一个国家的工业体系都不如我们完整，可是我们却竞争不过他们，为什么？就因为这个所谓的外国，是整个西方国家的联盟，这相当于中国一个国家在和整个世界竞争，这种竞争，能叫公平竞争吗？”

“听你这个意思，你是觉得咱们去仿别人的技术，也算是光明正大的事情了？”华克勤诧异地问道。

林振华道：“其实，钱律师说的这些，都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计，教给咱们的企业听。我的观点是，咱们要走向世界，就必须懂得这个世界的规则，不但要了解各种显姓的规则，也同样要了解各种潜规则。

外国人要[***]律，我们就比他们更懂法律。外国人要跟我们玩阴招，那我们必须比他们更阴，更黑。古语说，春秋无义战，如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业，最终只会被外国人卖了，还帮着人家数钱呢。”

华克勤默然无语，想了半天，才讷讷地说道：“小林，我老了，思想真的太保守了。你这些话，对我很有启发，不过，你不要在其他场合多说，言多必失啊。”

林振华笑道：“华厅长，我肯定不会直接这样说的，但我会潜移默化地去影响我的同行们，让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的，别用在内耗上。国际市场大得很，大家围着国内这么点市场斗来斗去，实在是太没有眼界了。”

83年的春季广交会结束了。经过了无数的讨价还价之后，各省份的五叶风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计，整个会展期间的五叶风扇签约总数达到250多万台，其中，汉华公司只得到了不到40万台的份额。

“40万台，1600万美元，再加上各省转过来的专利费大概800万，今年五叶风扇这方面，咱们一共只拿到了2400万。大失败啊。”华克勤拿着手里的账单，长吁短叹。

林振华苦笑不得：“华厅长，咱们就知足吧，不管怎么说，这也是2000多万美金呢，你还不知足？”

“不够，太不够了。”华克勤道，“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢，这250万台都落进咱们的口袋，那可是1个亿的收入啊。”

林振华道：“华厅长，其实真的250万台我们都拿下，也不一定能吃得下。我的生产能力跟不上，另外，原材料方面也很紧张啊。”

华克勤点点头道：“说得也对，大家一起挣钱也好吧。对了，小林，你搞的那些什么机床附件，成绩怎么样？”

林振华道：“签了大概80多万美元，除此之外，还有几个代理销售的合同，未来可能长期都有交易的。”

“也不错了。”华克勤随意地说道。对于这些机床附件，他真有些看不上，不过，既然林振华那么看重，他也不便完全不给林振华面子。

“对了，小林，你说你们正在开发什么新型洗衣机，你怎么会想到给各省授权生产的？其实，咱们可以先自己生产一年，拿个几千万外汇，明年再给别人也来得及嘛。”华克勤有些带着惋惜的意思说道。

林振华笑道：“华厅长，钱是挣不完的，我开发出了新产品，让别人去生产，咱们坐在家里拿钱，还不好吗？再说，我手里也不止有一个新产品，我利用浔自原有的技术力量，正在开发一种面向出口市场的自行车，如果搞成了，那利润也是非常可观的。”

“哦，是老郎在搞吗？”华克勤问道，他是认识郎冬的，知道郎冬算是一个搞自行车的专家。

“没错，正是老郎在组织人员攻关，另外，华青大学的几名教授，还有十几个学生，也在帮忙。”林振华道。

“小林，你的野心真是不小啊。”华克勤感慨地说道，“不过，我真的很看好你哦。”

在临离开广州之前，林振华把褚红阳喊了过来，对他说道：“红阳，你把武汉经销处的事情交给你的副经理，踏踏实实在广州呆一段时间。”

“怎么，你同意我留在广州了？”褚红阳喜出望外地问道。

林振华道：“留下可以，但要交给你一个艰巨的任务。”

“没问题，只要能让我和小曼在一起，再艰巨的任务我都不怕。”褚红阳拍着胸脯应道。

林振华道：“这个任务，需要你和舒曼共同完成，那就是，你必须在两个月的时间内，把英语练到舒曼的水平。”

“老大，你杀了我吧！”褚红阳叫苦不迭，“你也知道，我就是初中毕业，当年就学了什么good_good_study，听说还是错的。”

“这我管不了，如果你学不会，两个月后，我就调你去哈尔滨开拓市场。”林振华摞下一句话，再也不理褚红阳了。

要相信爱情的力量，褚红阳一定能行的。