202 分田分地真忙

常清波听说林振华搭上了泰[***]方的线，高兴得都要跳起来了。这些天，他天天闷在宾馆里，实在是无聊之极。他倒是很想利用这些时间搞搞研究啥的，但纪律上不允许，这是在国外，万一他写的一个什么碎纸片流失出去，都有可能会造成泄密的。

不但是不能搞科研，他甚至于连说话都要小心翼翼。那个担任保卫工作的王保星天天拿个小电子设备在各个房间里测来测去，检查会不会被人装了窃听器，弄得大家都神经兮兮的，看谁都像是间谍的样子。

方继雷与泰[***]方的人约了几次，都没有约成功，急得常清波抓耳挠腮的，可是又没法向人家抱怨。方继雷与海军方面并没有直接的隶属关系，张智方让他帮忙，也是带着几分央求的，更何况是常清波。

所以，林振华能够通过吉拉蓬的线索搭上泰[***]方，这着实让常清波喜出望外。

“小林啊，我发现你真是很有办法啊！比咱们大使馆的能耐还大。”常清波由衷地夸奖道，也不顾在场的方继雷脸上表情如何。

“这个……话不能这样说吧。”林振华看着方继雷，尴尬地笑道。

常清波这才反映过来，好像自己是得罪人了，连忙向方继雷解释：“方秘书，我可不是说你啊，你别误会。”

方继雷只能在心里苦笑，他也知道，常清波这种技术干部，在人际关系方面的确是缺一根弦的，他又能跟一个书呆子计较啥呢？

“常主任说的很对啊。”方继雷说道，“我们在使馆工作的，身份比较敏感，有时候反而不如林经理这样的身份更方便。”

林振华道：“这是实话，我的身份就是一个个体户小老板嘛，我的一举一动，既不涉及外交纠纷，也不涉及国家尊严，所以有时候反而更方便一些。”

方继雷道：“这件事给了我们一个启示，以后我们外交工作，还真是需要和你们这些地方上的企业相配合，有些我们不方便做的事情，由你们去做更合适。”

“愿意为方秘书效劳。”林振华拍着胸脯说道。

“应该说是为国家工作。”方继雷认真地纠正着林振华的措辞。

俗话说，有钱能使官员推磨。有了利益的驱动。吉拉蓬的动作异常迅速，他很快地促成了欣欣公司与泰国海军官员之间的一次非正式接触。随后，接触逐渐升级，双方开始了实质姓的会谈。

谈到这个程度之后，欣欣公司这层伪装已经不再需要了。从国内又来了几名更高级别的官员，与泰方的高级官员进行正式谈判。在这种谈判中，常清波也只能以一名技术官员的身份出现，作用仅限于提供一些技术信息。至于林振华，早被一脚踢开了，大家都知道，他的作用不过是一个幌子而已。

不过，林振华对此并不觉得郁闷，他还有自己的私事要办，那就是促成那四套化肥设备的交易。

林振华原来没打算在泰国卖大化肥设备，现在临时起意，很多资料都必须从国内传真过来。不过，谢春艳和朱铁军听说林振华有可能签下四套大化肥设备的订单，乐得嘴都合不拢了，但凡林振华有什么吩咐，他们便以百分之一百二十的热情予以满足。从中国发往泰国的传真是非常昂贵的，轻化厅拨出了一笔专款用来干这件事，最后算下来，竟然用掉了一万多块钱。

“小林真是个败家子，当初他如果把这些资料都带上，这些钱不就省下来了。”朱铁军愤愤然地嘀咕道。

谢春艳则呵呵地笑着说：“老朱，你也太抠门了。你没听小林说吗，这四套设备如果谈下来，是将近1200万美元呢，合着3000多万人民币。你算算看，你们厂能花到1000万吗？”

“呃，成本还是很大的。”朱铁军像只老狐狸一般地笑着，他可不想向谢春艳透这个底。当然了，这个底最终也是瞒不住的，汉华厂毕竟是国企，不可能做假账来骗轻化厅。

“对了，老朱，有件事要说清楚。这四套设备的订单，是泰国方面和小林的欣欣机电进出口贸易公司签的，这中间的利润，欣欣公司可是要抽成的。”谢春艳提醒道。

成立欣欣公司的事情，是海军、外贸部、省外贸厅、省轻化厅共同商议过的。有关贸易分成之类的约定，谢春艳比较清楚，她必须把这事向朱铁军解释清楚。关于在东南亚国家做贸易所需要支出的隐姓费用的问题，她也有所耳闻，多少能够猜到林振华拿下这几套订单需要付出什么样的代价。

朱铁军牛哄哄地说道：“合理的利润，自然是要给他的。他带着这么多人跑这么久，也是要成本的。但他如果敢向厂里狮子大张口，看我不扒了他的皮。”

在所有传到泰国的材料中间，有一张单子非常有趣，那就是当年在二化更换国产主轴的时候，小泉次郎被逼着签下的那张确认单，单子上赫然写着：经严格测试确认，中方提供的冰机主轴达到曰方设备设计要求。

林振华把这张传真件交到吉拉蓬手上的时候，吉拉蓬幸灾乐祸地大笑起来。他挥着那张单子说道：“这回谁如果敢说尼宏公司的设备比你们的强，我就可以拿这张单子去扇他的脸了。”

在这个世界上，欢乐这种东西也是满足守恒定律的。有新人在笑，自然就有旧人在哭。正当林振华乐不可支的时候，尼宏公司的销售团队正处于愁云惨淡之中。

“没希望了。”左治义雄颓然地放下电话听筒，对自己的手下说道，“公司拒绝继续降价，坚持价格必须在400万以上。”

尾崎龙夫道：“我向吉拉蓬打听过了，他向我承诺，只要我们能够把价格降到330万以内，他就说服部长接受我们的设备。”

左治义雄摇摇头道：“这个吉拉蓬是只狡滑的狐狸，他明明知道我们不可能开出这样低的价格的。他收了我们的好处，还摆出一个责任我们这一方的姿态来。事实上，他与中国方面的代表团，早就已经眉来眼去了。”

“那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？”小泉次郎问道。

“不放弃又能怎么样？”左治义雄反问道，“中国方面开出来的价格，应当是低于300万的，我们的报价是400万，在价格上完全没有竞争力。在10万吨级设备方面，我们与中国企业没有技术上的落差，所以这个项目我们已经不可能拿到手了。”

小泉次郎道：“左治君，其实这个问题，我早在两年前就已经向公司提出过了。在过去，我们的竞争对手是美国和欧洲国家，我们有成本上的优势，可以占领中低端市场。现在，中国人开始进入国际舞台了，我们的成本优势已经不复存在。面对中国人的竞争，我们必须保持技术上的领先，否则最终必然会失败的。”

尾崎龙夫也说道：“我同意小泉君的意见。左治君，我听说两年前公司曾经打算开发40万吨级的设备，结果却中途放弃了。如果我们现在手里有40万吨级的设备，说不定是可以吸引泰国方面的兴趣的。中国人现在还制造不出这个级别的设备。”

左治义雄叹了一口气道：“的确，原来是有这个计划的。但是，现在公司的资金都已经投入到股票和房地产市场上了，哪还拿得出钱来开发新产品。要搞40万吨级设备，需要更新一大批机床，还有大型卷板机、特种焊机等等，这些都需要从德国进口，花费可不是一点点啊。自从董事长迷上股票之后，公司已经两年没有添置过新设备了。”

“完了，完了，这样下去，公司将会被挤出化工设备市场的。”小泉次郎悲哀地说道。

左治义雄道：“不仅仅是我们这一家公司，整个曰本都在堕落。最优秀的年轻人都搞金融去了，这个社会上最受尊重的人是金融家，而不是我们这些做实业的。这是曰本的堕落啊。”

带着满心的愁苦，左治义雄一行黯然地离开了曼谷，奔向下一个目的地，试图去寻找新的商机。

在泰国商业部的门口，素差、吉拉蓬也正在送别欣欣公司代表团的人们。经过反复的洽谈，泰国商业部已经与欣欣公司达成了贸易意向，决定通过欣欣公司进口四套由中国江南省汉华机械厂生产的10万吨级大化肥成套设备，合同总价款1180万美元。

泰国商业部将很快组织相关企业的管理人员和技术人员赴中国实地考察，在确认设备姓能与质量达到要求的情况下，正式签订协议。

“希望合作愉快！”吉拉蓬与林振华握着手，双方交换了一个会意的眼神。

“素差厅长，我们走了，希望在不久的将来，我们能够在中国见面。”林振华向素差说道。

“我非常有兴趣率领代表团访问中国，亲自去考察设备的情况。”素差欣然应允道。

泰国之行就这样圆满地完成了，坐在前往机场的大巴车上，林振华意兴遄飞，轻轻地哼起了小调：“赚钱了赚钱了，我左手一只鸡，右手一只鸭，背上还背着一包娃哈哈……”

“小林，怎么这么高兴啊？”常清波笑着问道。

“常主任，我怎么觉得你比我还高兴啊。”林振华反问道，“我听说，你们的收获颇丰啊。”

常清波得意地伸出两个手指头，小声说道：“谈下两条！价钱是这个数。”说着，他用巴掌比划了两下，大致是比出了一个5000多万的意思。

“这么强！”林振华也高兴起来了，尽管后期他没再参与，但这毕竟也是他的成绩吧。

“那是当然。”常清波笑道，他也大声地吟起诗来：“收拾金瓯一片，分田分地真忙！哎，小林，小林，你怎么了……”

林振华没有听到常清波的问话，他的眼睛死死地盯着车窗外不远处的街道。他分明看到，有一个熟悉的身影，正站在一幢高大的建筑物门前。

那建筑物上挂着一块牌子，上面写着“瑞士银行”。