078 生意兴隆

无意中拣到了一个电子工程师，林振华心里美得很。第二天，他带着彭少哲去县中和卫景文见了一面，说好以后由他们直接联系，林振华就不再管具体的事务了。彭少哲受到父亲的熏陶，也是一个小科技爱好者，还曾经装过收音机的，所以与卫景文还很有些共同语言。

关于雇卫景文当兼职的事情，林振华没有向妹妹细说，只是说卫老师的水平很高，正在帮劳动服务公司设计一些产品，解决重大的技术难题。林芳华对此也非常高兴，觉得自己在这件事情里也是出了一份力的，总算是帮哥哥做了一点事。

卫景文与林振华形成雇佣关系之后，在班上对于林芳华自然又多了几分关照，不过林芳华此时已经是班上成绩第一的学生，受到这种特殊关照也是情理之中的事情，没有人会想到其中还有什么其他的原因。

技术问题解决了，汉华实业的各项事情都开始步入正轨，发展的势头比林振华事先估计的要顺利得多。

褚红阳开始长住南都市了，偶尔才回丰华一趟。汉华机械厂在南都设有一个办事处，有几间房，褚红阳便占了其中的一间，作为自己的住处。办事处本来就是归供销科管的，而褚红阳的父亲就是供销科长，所以他有近水楼台之便。有些时候，客户对褚红阳不信任，非要到他的单位来看一眼，褚红阳便把他们带到办事处来，也算是有个见证了。

在跟着林振华跑了几趟业务之后，褚红阳的业务细胞被激活起来了，眼睛里看什么东西全是钱，瞳孔都恨不得变成了方形的。几个月的时间里，他几乎跑遍了南都市所有的机关单位，大到单位的大门，小到办公室里的衣帽架、脸盆架，只要是能够谈成的业务，他荤素不挑，全都往自己的筐里拣。

在当年，国家财力十分有限，各个单位能够拿出来改善办公条件的钱不多，所以大的业务很难谈成，但褚红阳走到哪里都声称自己是待业青年，唤起人们的同情，最后总能够拣到一些边边角角的小业务。几个月下来，竟然让他拉到了七八万块钱的业务。所有这些业务，成本都超不过50%，有些甚至可以低到10%或者20%，林振华粗粗地算了一下，发现公司的毛利已经能够达到五万以上了。照这样算下来，一年挣到10万的毛利也并非难事，他给厂里的承包承诺已经能够轻松实现了。

褚红阳能够撑起业务摊子，林振华便把精力转到了公司的内部管理方面。他进行了大胆的尝试，在公司里推行了一套后世非常普遍的绩效工资制度，把计件、计时、节约、定额等因素都考虑了进去。青工们的文化水平不高，这些弯弯绕绕的算法没几个人能够看懂，但他们知道一点，那就是只要多干活，干好活，就能够多拿钱。

钱的号召力永远都是最强大的，在那个大家生活都很拮据的年代里，钱更是硬道理。林振华承包的第一个月，每个青工平均拿到了15块钱的奖金，加上本来就有的24块5角的工资，总收入就达到了近40元，个别拿得多的，已经提前实现了月薪过半百的目标。这一下，整个汉华机械厂都轰动了。

有生以来第一次拿到如此高工资的青工们，自然是最为开心的一群。他们在家长的特别许可下，拿着刚刚到手的奖金，呼朋引伴地到厂子外面的几家个体小饭馆去庆祝。一时间，几家小饭馆生意兴隆，买肉买鱼地，几乎要把县城里的肉摊子都买空了。有远见的农民立马决定，今年要多养几只小猪，来年猪肉的销售肯定会更好。林振华无意之中竟然带动了一条庞大的产业链。

青工们拿到了钱，在家里有了地位，在男友或者女友面前有了面子，逐渐地把劳动服务公司当成了自己的事业。现在，他们说起公司的时候，总是使用林振华教他们的那个词，叫作汉华实业，在他们心里，觉得林振华给他们描述的梦想，已经非常逼近了。

分管生产的赵勇群不懂得那么多管理的技巧，他能够做的，就是身先士卒，带着青年工人们夜以继日地赶活，从来也不让褚红阳签来的订单因为完不成而流失掉。除此之外，他还带有一种非常朴素的观念，那就是能省一点就省一点，车间里的边角废料都被他带着人搜罗过来了，连电焊丝都恨不得去拣那种用剩下一半的。

对于青工们拣废料的行为，林振华一开始是赞成的，毕竟省下来的钱都能够落入公司的钱袋子。可是，随着业务量的上升，公司的工作越来越忙，林振华便和赵勇群商量，说是不是干脆别拣废料了，从仓库里领一些材料出来加工就是了。

赵勇群把眼睛一瞪：“小华，仓库里的料多贵啊？我们稍微麻烦一点，就能省下不少钱呢。”

“可是，大家工作都这么忙，有时间清理这些废料吗？”

“加班就是了，小华，这事你别管了，大家都愿意加班，你只要给发加班费就行了。”

正如赵勇群所说的，青工们愿意加班，他们最缺的是人民币，最不缺的就是时间。为了节省一根钢管，青工们愿意从废料堆里去拣来一些半截的管子，然后用砂纸打磨掉锈迹，再一根一根地焊接起来，表面刷上油漆，看起来就与新管子毫无差异了。

汉华实业接的订单，都是一些大门、栅栏、垃圾桶之类的东西，对于结构强度没什么要求，所以使用废料来进行加工，并不会影响到产品质量。林振华见大家都没有什么怨言，也就不多吱声了。

在一些涉及到精加工的地方，例如财政厅那个大门的传动部分，林振华只好请厂里的老师傅们出马。老师傅们对于给服务公司干活，打心眼里愿意，一个主要原因是他们的孩子大多都在服务公司里工作，服务公司红火了，孩子们精神面貌好了，而且钱也挣得多了，这些家长自然高兴。还有一个次要一点的原因，就是林振华从来也不亏待这些来帮忙的工人，虽然碍于厂里的三令五申，林振华不便于给来帮忙的工人们开劳务费，但每一次好烟是管够的，临走的时候还能带一包走，这样的话，谁不乐意干。

业务的发展，稳固了林振华在公司里的地位，再也没有人因为他年轻或者过去调皮淘气而不服他了。除了褚红阳等几个死党之外，其余的青工都开始对林振华改称“林经理”，或者按着他在厂子里的身份叫他“林科长”，因为他还挂着技术科副科长的头衔。林振华说的话，在公司里也变得非常有权威，许多人都不自觉地按着他说的话去做人做事。

借着干活的机会，林振华在公司里大力倡导学习技术的风气。他搞了一套内部适用的技术工人等级制度，弄成一个小胸牌别在每个工人的胸前，不同级别按颜色划分，低等级的工人跟别人打个照面都会觉得难堪。这样一来，青工们纷纷抓紧业余时间去学技术，有的是向自己的父母学习，有的则拎着烟酒去找原来的师傅学习，这种景象，在汉华厂可以从来也没有出现过的。

彭钢等人的病退报告终于批复下来了，按着林振华与厂里的约定，劳动服务公司与这些办理了病退的工人们签订了返聘协议，由劳动服务公司每月向他们支付一笔返聘费，他们则依旧在厂里上班。作为交换，他们的子女虽然办了正式入厂的手续，但依旧留在服务公司，工资由汉华厂发，奖金由劳动服务公司支付，当然，在奖金的领条上签字的必须是他们退休的父母，否则帐上就说不过去了。

这一套把戏，是换汤不换药，除了孩子们得到一个正式工的身份之外，其他一切都没有发生变化。这种变通的手法，既不瞒上也不瞒下，厂里的职工和轻化厅的领导都心知肚明，不过，既然汉华厂并没有违反规定，大家也就不说什么了。

这种大规模返聘退休职工的作法，也没有引起此前退休的职工的非议，这是因为汉华厂此前的退休工人数量非常少，从建厂至今，一个500人的厂子，退休工人只有20多个，许多人本身已经人老体衰，也不会去争这种事情了。

退休工人少，是当时大多数国营企业普遍的情况。中国的国企建设高潮是在一五计划到******期间。从50年代初至80年代初，刚刚30年时间，当年进厂时20岁左右的工人，到此时也就是刚满50岁，还不到退休年龄。不过，10年之后，当这批工人开始大量进入退休队伍的时候，国企就背负起沉重的负担了。而没有退休工人拖累的乡镇企业和私营企业，则能够轻装上阵，轻而易举把大量的国企推入破产的深渊，这是后话了。