第一百零九章 天马行空的创意

    sun sep 04 10:57:03 cst 2016

次日早上老娘很早便起来去厨房里做了一大桌子早餐，我与表弟吃完后便一起去火车站送走了老娘。

老娘此次北京之行也看见了我真正的生活，她并没有说什么，只是临走时千叮嘱万嘱咐要我好好照顾表弟和自己，我也决定以后不再隐瞒了。

离开火车站后我便直接去了公司，有一周的时间没来公司了，当我走进是市场部时所有人看我的眼神都变得有些异样，但谁都没过问些什么，因为我现在在他们眼里就是把夏雪逼去天津逼到辞职的王八蛋。

虽然很痛苦但还是得强颜欢笑面对每一个人的冷眼嘲讽，在这种环境中生存实在不易。打过卡以后我直接去了吴磊的办公室，此刻吕晨晨正在抱着一堆报表在给吴磊审批，估摸着我出事这段时间一直都是吕晨晨在负责我的工作。

见到我后吴磊立刻停下了手里的工作露出一张极其猥琐的笑脸对着我，说道：“小李啊！你身体好些了吗？”

“嗯，已经好得差不多了，感谢吴总的关心。”我始终表里不一的说着违心的话。

吴磊又对我招手示意让我到办公桌前，然后变得有些语重心长的说道：“以后骑车慢一点，出事就是那一瞬间，特别是喝了酒后千万不要骑车。”

“嗯。”我机械般点点头，尽管从见到我开始他就一直在用关心我的语气和我说话，但我就是忘不掉上次无意中听见他和吕晨晨的对话，这也让我对他有了根深蒂固的了解，这是无法诬蔑的。

吴磊又看了看手表对我说道：“coco的陈总让我通知你来公司后第一时间去见他，现在还早要不现在就给你联系一下？”

“嗯，没问题。”我今天来公司就是为了这件事，如果不是出了场意外也许我早就把心里对coco的想法告诉给陈总了。

“那行，你去准备一下，我马上帮你联系。”吴磊说完便拿出手机翻着通讯录，看样子好似比我还要着急似的。

回到自己的办公室后倚在办公椅上环顾着这件宽大明亮的办公室，心中一时自问这一切是属于我吗？这是以前遥远得不敢奢望的位置如今却是坐得如此忐忑，好似在背后有许许多多的阴谋在等着我，我真的不明白这样的工作究竟是为了什么，原本以为我坐到这个位置应该很快乐，可事实却给了我沉痛的一击，我不得不认清现状。

我又开始怀恋起以前在天网的日子，那时总是无忧无虑的，每天按时上班按时下班，没有勾心斗角没有商业纷争，每个月只要完成规定的销售额便有足够的物质保障支撑着我在北京的生活。可是现在，我却不愿意接受那些安稳的生活了，也不知道是何种力量改变了我，也许是我太想成功了，太想拥有足够的力量来保护需要我保护的人。

十分钟后吕晨晨来通知我十点半到欧诺咖啡厅会见coco的陈总，这是一家很安静的咖啡厅，我也有些疑惑为什么一次商业见面会选择在一家咖啡厅进行。

于是带着这种疑惑离开公司便打车前去了欧诺咖啡厅，这家咖啡厅我还比较熟悉，以前和王-晓晓在一起时她总是爱来这里消遣，据了解这里的人一杯咖啡最便宜的也是三位数，哪怕是一杯水也要两位数，实在不明白为什么总有土豪愿意来这里消遣。

来到欧诺咖啡厅后经过服务员的带领来到一处可以看街景的落地窗前，这家咖啡厅的格调总体来说很幽暗优雅，但拉开窗帘让阳光折成丝的照进来又显得特别惬意，特别是午后的时候。

相比现在咖啡厅里的人很少，只有为数不多的几个文人在角落里品着咖啡看着书。

服务员带我来到一个中年人的身边，我向这个中年人打量了几眼便认出了他就是coco的陈总，之前我在网上对他有过简单的了解，所以真人和照片上反差不大。

相互握手打过招呼后我便坐到了他的对面，刚坐下服务员便给我端来了一杯摩卡，应该是他给我点的。

我还没来得及开口，他便向我问道：“我听你们吴总说你前些日子出了车祸，现在身体怎么样？”

我笑了笑，道：“已经没事了，确实非常抱歉上次毁约了。”

“呵呵，这也不是你的错嘛，所以我才通知你们吴总让他告诉你伤好以后第一时间联系我。”陈总是一个很有气度且气质不凡的中年男人，从不表明上看就是非常沉稳的一个人。

他这么一说我才明白原来不是吴磊着急，是他着急，不过这也证明了他对我们这次谈话的重视。

我随后拿出这两个月的销售情况递给他，附和道：“陈总这是coco这两月在乐克商场的销售情况，你先过目。”

陈总只是简单的看了一眼便合上了文件夹，扶了扶眼睛打量着我说道：“可以给我谈谈你对coco现在以及以后的销售规划吗？”

我沉思片刻，答道：“在我的心中是有一个想法，只是感觉有点唐突。”

陈总似乎比较感兴趣，喝了口咖啡示意我继续说。

这次我没有一点犹豫，高效的进入到商业会谈当中对他的说道：“我了解到我们大部分客户对我们的服装定位有很大的意见，但总体来说coco的风格设计得到了很多肯定，但犹豫太过于中规中矩，在年龄成段已经形成了定位。”

陈总一本正经地点点头，道：“谈谈你自己对coco的看法吧。”

我点了点头，说道：“这段时间我了解了coco在上海和香港的专营店，同样的是销售量都保持着直线甚至下滑趋势，有一个很重要的问题，也是大部分客户反应最多的问题，服装样式太过于中规中矩，也因此我们的客户群体被限制成了40-50岁这个年龄段，有很多年轻一点的客户很喜欢coco这款品牌但这种风格对他们来说的确不太适合。”

我也不知道我这么说他能不能听懂，我的话说完他想了很久，才点头道：“你说得没错，这一点我们在会上也提到过，你继续说。”

“我想借目前几款火爆的男装品牌来谈一谈coco的发展，我们可以看一看劲狼男装，他们对客户的定位也是40-50岁之间，可是他们对服装的设计风格很新颖也很时尚，这就是他们的风格，所以很受现在年轻人的喜欢。就目前来说coco的定位也只是面向正式场合，因为服装样式太过于单调中规。”

喝了口咖啡稍稍停了一下我继续说道：“我不知道coco总公司方面是怎么对待目前的设计风格，如果没有自己的独特风格很难搏到广大客户群体的青睐，极端来说可能会因此影响到coco在国内的发展。”

我的这番话说得一点也没留情面，等于直接否定了coco目前在乐克商场以及国内现目前的销售方式。

陈总是coco公司国内客户部经理，听完我的这番话后他的脸色有些难堪，以至于让我也有所紧张，毕竟对这番话我也没有足够信心。

气氛突然之间有些尴尬，我在尴尬中等待着陈总的答复，陈总面露难看之色抿着嘴唇许久才说道：“虽然我很不愿意承认，但这确实是事实，现在更多的年轻人喜欢走成熟路线，所以选择coco，只是我们coco对服装的设计太过于中规中矩。我现在很想听你的意见，你继续说下去。”

得到了他的肯定我才松了一口气，这也证明了他是一个成功的领导，因为一个成功的领导必须得接受各种声音，哪怕是最坏的。

我稍微整理了一下思路，说道：“我们可以从根本上解决这个问题，其实我有一个创意，既不让coco改变目前的定位，也能缓解现在的销售情况。”

“嗯，你继续说。”陈总有对我示意了一下，他好像感兴趣了。

我也不再犹豫，一针见血说道：“我们可以设定一个专栏，这个专栏专供创意设计，而设计师就是顾客，我们只需要从顾客的需求来为他们量身定做。”

这番话说完陈总又露出了一种不可思议的表情，自认为这种销售方式是比较唐突，但是就目前来说应该会很受现代年轻人的青睐。

终于，陈总点头对我说道：“你这个建议确实非常有创意，非常值得实践，但我们还是需要开会讨论一下。那这样，五一后我再给你答复，你看怎么样？”

我那天马行空的想法得到了他的肯定后我终于松了一口气，这样的销售方式在国内目前来说应该是很少甚至没有，特别是对于coco这种大品牌来说的确非常具有挑战性。至于这样的天马行空的想法对我来说也是从来不敢说出口的，只是因为现在的我太想成功，太想获得成功。

谈话结束后我与陈总的手握在了一起，如果这个方案能够实施，我相信此次握手也便是我走向成功的第一步。我越来越兴奋，越来越对自己有信心，我也从来没有离成功如此之近过，近得好似触手可及。