第九十八章 不乐观的销售额

    sun sep 04 09:55:51 cst 2016

继续在北京城的大街小巷逛了一圈后回到家已经是很晚了，疲惫的我们简单的弄了一点吃的填饱肚子，便各自睡去。

这个夜晚我睡得相当踏实，以至于表弟还没回来我便睡去，这样的现象是很难看见的，以往都是我下班比表弟早却睡得比他晚。

次日又在手机闹钟的吵声中醒来，穿上衣服洗漱后便骑着摩托车去了公司。

刚把办公桌整理了一遍后手机突然收到夏雪发来的一条短信，我感到有点意外，还记得前天晚上发生的一切，然后便点开来看，内容如下：“李洋，对不起我误会你了，张维都给我说了一切，特别谢谢你又让我们走在了一起，如果有时间今天晚上一起吃个饭吧！”

我拿着这条信息看了很久也愣了很久才放手回复道：“好的，把地址告诉我吧！”

夏雪好像一直在等待我回信息，于是信息很快就回复过来：“就在雅天大饭店，你下班后直接来就是了。”

“好的。”回完信息后我把手机扔在了办公桌上，倚着手抱着后脑勺仰躺在人体工学椅子上，对着天花板又是一阵发神。

我终于放弃了平时一贯对夏雪的调侃，如果是以前我肯定又会无聊的调侃一下，可是不知道为什么我们之间自从有了昨天晚上那个帅气的男生的介入后就变了模样，夏雪口中的张维应该就是那个男生，估摸着夏雪叫我以男朋友身份去参加这个聚会是假，去打击张维是真。

这样也好，夏雪其实是个没有生活自理能力的人，有一个等待十年的人陪在她身边何尝不是一种幸福，我也愿意相信张维是真心对她好。

上午整理了一下coco上个月的销售数据并不理想，甚至没有突破50万的业绩。而在这之前我也得到消息，关于coco每个月的销售总额直接影响到我的工资，底线是50万，如果达不到就直接取消我当月所有的奖金，如果达到50万或者更多，我就会有2%的提成。这对我来说很心动，但是也很困难。

中午吃完饭我便直接去了乐克商场，我亲自去看一看到底是哪里出了问题，或者还能不能有改善的地方。

来到乐克商场的时候正是人流量低峰期，很多店家的营业员都拿着手机在打法无聊的时间。意外的是coco专卖店里却有两个顾客，远远的就看见表弟一脸热情的招呼着。

我就在店门口停下了脚步，不善言辞的表弟实在很难抓住顾客购买的热情，不到一分钟这两个顾客失望而去，看样子表弟也是一副心不在焉的样子。

我这才走进店里，向表弟招手示意道：“黑子，怎么样？还习惯吗？”

表弟看到我有些惊讶，却也暗着表情摇了摇头。我拍了拍他的肩膀，鼓动道：“没事的，别灰心我们慢慢来。”

表弟随即附和道：“顾客倒是多，但他们都只是看一看，然后就走了。”

我环顾了一圈coco目前上架的服装，现在已经是春末马上进入初夏，可货架上还挂着春装，而且我注意到这些服装的价格牌，几乎每一件都是4位数以上，换个角度如果我是顾客就算营业员是一个很会说话的美女也很难勾起我购买的热情，除非真的是土豪。

表弟突然情绪有些低落的说道：“哥，我认为你应该找一个女生来代替我，毕竟我一个男生而且我真的不懂销售。”

虽然我很同情表弟，但是这是事实，这是男士服装，况且现在满大街的营业员都是女的，关键是表弟确实不擅长表达。

我又向乐克商场里其它商家看了看，显然在店面装修和位置上coco都占了很大一部分优势，唯独coco的专柜销售员是一个男生，这确实也有一定的影响。但是这份工作对表弟来说很重要，表弟来京不久如果不在这里做了光靠苏荷酒吧的驻唱收入确实很难在北京生活下去，倒不是说苏荷酒吧给表弟的工资太低，只是酒吧驻唱本来就不稳定，谁知道明天还有没有人愿意听。

我在迟疑着，表弟再次提醒道：“对了还有，很多顾客都反应coco的服装太过于成熟，没有现代风格的突出。”

我点头道：“coco在国际上的定位就是40岁左右这个年龄段，不过这个提醒很重要。”

我突然想到了一个非常具有特色创意销售模式，但是需要coco商家配合，所以并不知道coco商家能不能支持。我只是负责coco在乐克的销售情况只能改善经营方式，所以这个创意也只是在脑中一闪而过。

“哥，我认为你真的有必要换一个女营业员，不用担心我的。”我在沉默中，表弟再次叮嘱道。

“可是，你怎么办？不可能光靠苏荷酒吧来维持你在北京的生活吧！”

表弟无碍的笑了笑，说道：“没事的，我白天可以去餐厅唱歌，也可以去广场卖唱啊，就在东门口那个地下通道我经常看见有人在那里唱歌，我还去听过，他们还没我唱得好。”

我知道表弟只是在用强颜欢笑来掩饰自己，表弟的唱功固然好，可北漂歌手是什么生活，或许我比表弟更了解。当然如果每个追梦的人都一路平坦那还叫追梦吗？哪个成功的人背后没有一点磕磕碰碰呢。

我无奈的笑了下，拍了拍表弟的肩膀，安慰着说道：“如果你真的想好了我也不会劝你，你来北京这两个月应该对现实生活有所体会了，这天底下就没有免费的午餐，既然你喜欢那你就去追，不要害怕失败！哥会一直挺你。”

“嗯，哥这两个月谢谢你了，你不用担心我的，既然我决定走出这一步就不会害怕的。”表弟的眼神很坚定，

我终于在表弟脸上看见了自信，而我自己却是不知道自己的梦归何处，做自己喜欢的事就算过得很狼狈也是幸福的，刹时好似全天下只有我没有理想没有抱负没有目标，每天只为活着而生活所以这几年过得如此不堪。

我突然什么话都不想说，很想抽烟但这里是商场，只好坐在店里的收银台前持续发呆。

直到一阵手机铃声才把我拉回了现实，拿出手机看了看，是吴磊办公室座机打来的，我立马接通道：“喂，吴总。”

电话那头随即传来吴磊那闷沉的声音：“小李啊，我听小吕说你去商场了，多久回公司啊！现在有一点事。”

“哦，好，我马上回来。”

挂断了电话，我又对表弟说道：“黑子，你就先继续干着，等我找到合适的营业员你在走。”

“嗯。”表弟点了点头，也没再多说什么。

......

直到离开乐克商场我才从烟盒里抽出一根烟塞进嘴里，重重的吸了一口，想想真的挺对不起表弟，只怪自己没有能力，如果我有能力表弟也不会过得那么难。可是这有什么办法了，一切都要靠自己，表弟今天对我说的那些话也足够证明了他的勇气。应证了一句话“人生不是不一场戏，没有开头只有结尾。”