第一百九十四章 主动帮忙

徐茂奇没有想到一包五分钱的纸，居然让引起客人如此强烈的反馈，有的还专门为一包免费的纸，加菜到两块钱，使的饭馆的收益提升了不少。

他受到启发，直接在饭馆最显眼的地方贴了一个告示：本店消费满两元送一包最好用的纸巾。

这样很多进饭馆的客人在点菜时，如果还差一点到两块钱，就会再加点菜点够两块的。

这个纸巾江天市的人第一次使用，用过的都觉得方便好用，不用像手绢一样用过了还得洗，还得晾晒。

一时间竟然有好多客人，还专门来饭店买纸巾，有的人觉得过来一趟不容易，问哪里有卖的？

徐茂奇赶紧把这种情况告诉了黎秀秀。

黎秀秀直接让他去大中纸业拿纸，纸钱先记账。

盛简服饰这边的工人们把纸拿回家用过之后，也都说好用又方便，也有人打听在哪里能买到。

后来黎秀秀还专门又从大中纸业拿了一千包纸，直接放到市中心的那间盛简服装店，只要有人买衣服，就送两包，一时间很多江天的人都知道新出来纸巾这么个东西。

用过的纷纷打听到哪里能买的到，少不了会去一些百货商店去问。

大中纸业趁机在百货商店铺了很多货。

大中纸业的那些卖纸的销售，有的机灵的，为了拿到奖金，拉了一三轮车纸，在闹市区扯着嗓子直接叫卖，八五年物资还是比较贫乏的年代，基本上卖什么东西都很快。

而且这种纸一小包只要五分钱，看起来一点都不贵，很多人都好奇的买一两包来尝试。

使用过的，一次直接买个上百包。

一三轮车的纸拉到闹市区，不过半天的时间就能换成一包的钱。

第一个这样做的尝到了甜头，于是厂子里面很多人都学着弄一三轮车拉了卫生纸，到闹市区去叫卖。

很快这种卫生纸就在江天市推广了开来。

一个月后吴秀丽与林小东来找黎秀秀了。

二人脸上都是喜气洋洋的。

这一个月可算是挣了个盆满钵满，一开始给百货商店铺的货也都收回来钱了，现在工厂每天都有百货商店的上门进货，都是一手交钱一手拿货的。

一个月的时间大中纸业日夜开工，生产设备二十四小时不停运转。

吴秀丽和林小东一合算，居然发现这种小包装纸巾共卖出去了三十万包，共卖了一万五千块。

吴秀丽当下就决定把工人的工资给结清了，销售人员的奖金也发放了，她让林小东又去买了很多原料，现在还剩下了五千块，他们就想着先给黎秀秀还五千块。

黎秀秀听了他们的来意，笑着说：“我的钱不着急，再过一段时间还也可以，把这五千块还是用来生产和销售推广吧。

我这里前前后后也一共拿了四千包纸巾，这笔账也先记上，以后我这边的人再去拿纸，就当面清账好了。”

吴秀丽一听，知道黎秀秀是真心实意，于是就把钱收了回去，说：“行，就当姐再欠你一个人情。我打算把平常用的厕纸也用这种技术做，做更好的厕纸给大家用，有很多有钱的人家宁愿多花钱买质量好的纸用，我觉得大有可为。

另外我们大中纸业打算去别的城市铺货，把销路打开，趁现在别的厂子还没有生产一样的纸出来。”

黎秀秀听了吴秀丽的打算，心里直惊叹，怪不得能做女首富，看人家这眼光，这谋略，不挣钱才叫怪事。

她真心实意的赞同吴秀丽的决定：“吴阿姨，我觉得您的想法挺好的，要是有什么需要我帮忙的，您尽管开口说。”

吴秀丽道：“现在这款纸巾火了，厂子算是盘活了，其他的都不是问题。”

黎秀秀想了想道：“我再给您提点小建议，咱们可以把这个包装再弄得好看点，上面把大中纸业四个字印上去，这样别人就知道这纸是大中生产的了，以后即使其他工厂也生产一样的东西，但是人们习惯了使用大中的，会优先考虑继续买大中的，这个时候就需要靠包装上面的字来让人们选择了。”

吴秀丽笑着点头，“嗯，今天早上的时候我还跟小东说这件事呢，打算下一批纸的包装就印上字。”

黎秀秀道：“原来您已经想到了，有您在，大中纸业肯定可以做到最好。”

吴秀丽脸上的笑容止都止不住。

黎秀秀突然想起一事，笑道：“您没有想到这个纸巾会这么能挣钱吧，您当时还一定要给我一成的利润，您现在后悔还来得及，我也不缺钱，是真心实意想帮您一把，所以那一成利润我们就当没有好了。”

吴秀丽脸上神色一正，说：“要不是你给我们想的法子和你借的那一万，大中哪有今天，早就关门了，给你那一成我都觉得少，不管怎么样，只要大中纸业卖一天小包纸巾，就一定会给你一成利润。”

说完这话，吴秀丽还苦口婆心说：“秀秀，你总算这样心软可不好，做生意的该自己的利益就得争取，哪里有像你这样的到手的钱往外面推的，也算是我和小东讲信用，要是换个人，你这样一说，人家说不得就顺水推舟把那一成利润给抹了。你以后可不要这样啊。”

黎秀秀：“.......”

吴秀丽都说到这份上了，黎秀秀只能傻笑着说：“知道了，我听您的，谢谢吴阿姨的教导。”

吴秀丽才笑着说：“这才对嘛。”

一旁的林小东看黎秀秀尴尬，赶紧给她解围，问道：“秀秀，你们什么时候出发去广市？”

黎秀秀：“下个星期就走。”

林小东有些害羞地说：“我的....那个...英语水平还可以，你们不是要跟外国佬做生意么，用不用带上我，我可以帮你们翻译。”

吴秀丽听了儿子的话，若有所思，笑着说：“秀秀，你要是需要尽管开口，让小东给你跑跑腿。”

黎秀秀赶紧摆手拒绝，“不用了，真不用了，大中纸业现在正是紧要关头，小东哪里走的开。那个政府会给配翻译的，而且幸珊姐的英语也很不错，她可以跟外国人交流。”

林小东有些失望的“噢”了一声。