第八十四章 雇人

回去后毛毛已经醒来了，陈奶奶正陪着毛毛在阴凉地里说话。

毛毛看到妈妈，一下去就扑过去，抱着白小草的腿，仰头稚声稚气地说：“妈妈，我醒来没有看见你，我还以为你也不要我了，就跟爸爸一样。”

白小草本来高兴的脸一下子暗淡了下来，她弯腰抱起儿子，说：“妈妈永远都跟你在一起，除非你不要妈妈了。”

“我不会不要妈妈的！”小脸圆鼓鼓的。

陈奶奶走过来笑着说：“毛毛醒来看不到你们，着急的很。”

白小草谢过陈奶奶，“幸亏有您看着，您真是帮了我大忙了。”

“说啥谢不谢的，咱一个院子里住着，抬头不见低头见的，不用这么客气，毛毛是个懂事的孩子，我也喜欢他的很。”陈奶奶摆手道。

黎秀秀无言地摸摸毛毛的头，自己当时帮着小草姐离婚不知对还是不对。

白小草终是不忍心，说：“毛毛，过两天妈妈不忙了，就带你去找爸爸。”

毛毛一听，开心地叫了起来。

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下午黎秀秀教了白小草几个字，就是她自己的名字和毛毛的名字余正南，白小草一边做头花，一边记忆学习，毛毛也挤过去，他对妈妈和自己的名字很是好奇，白小草索性就一个字一个字的指给他认，倒是开启了一段母子两共同学习的旅程。

黎秀秀回到自己屋里，也没有着急地做周少杰母亲的衣服，拿出纸和笔来，大概画了两个衣服的样子，一款衣服是用印花布料做的长身群，裙子领口裁剪成了V领，上面紧身可以把身材显露出来，下面裙摆则是宽松的，裙摆在侧边开叉直膝盖。上辈子她在大街上看到这款裙子的时候，还盯着人家姑娘看了好久，觉得那衣服很缥缈，像仙女穿的似的。

另外一款衣服她裁剪的是女式衬衫，衬衫的领子和袖口她都做成了小荷叶形状，并各系了一个细细的带子。

到做饭的时候两套衣服的布料都裁剪了出来，她想着晚上的时候再上缝纫机缝。

吃完饭，黎秀秀跑白小草屋里去研究今天买回来的那些小珠子，她们两试着往普通的头花上点缀了几颗，黎秀秀觉得不满意，不知是颜色搭配的问题还是点缀的位置不对的问题，总觉得不好看。

白小草说：“我觉得挺好的，你要觉得不好看，就先放一边好了，以后再做。”

她们两正说着话呢，外面传来陈奶奶的声音。

“小草，秀秀，有人找你们，出来看看。”

白小草和黎秀秀互相看一眼，不知道谁会来同时找她们两个。

院子里站着一对中年男女，很是面生，她们两面面相觑，不认识啊。

那女的看到黎秀秀和白小草，就问：“你们两可是卖头花的？东大街上那几家铺子里卖的头花都是从你们这里批的货吗？”

黎秀秀面带疑色，说：“是啊，请问你们是？”

那男的和女的脸上露出笑容来，女的继续说：“总算是找到你们了，是这样的，我姓王，这是我家那口子，我们两在汉市做生意，这几天回江天市来探亲，这不就看到你们的头花了么，汉市那边还没有这些东西，就想着批发一批过去卖，所以就找来了。”

黎秀秀心里激动，面色却不动声色，继续问：“你们打算批发多少啊？”

王姓女的就说：“我们可以先带一千个过去，如果生意还行的话，后续还跟你们买，到时候你们把货发过去，收到货了，就给你们打钱。”

黎秀秀说：“大姐，你们来批发头花，我们欢迎，看你们都是实在人，那我也就实在点，您应该也去铺子里问了，我们给那些铺子批发头花呢，普通的一个两毛五，带蝴蝶结的一个四毛五，你们一次要的量大，可以给你们普通的一个两毛，带蝴蝶结的一个四毛，这是最低价了，再不能便宜，您看您要是觉得行，咱就把这生意做了，如果不行，就当认识一场。”

姓王的女的一时脸上有些为难，说：“我们两口子商量商量先。”

“好，你们慢慢商量。”

白小草给两个人搬了两张凳子，跟黎秀秀进了屋，给他们腾地方。

“商量好了，您叫我们。”

“哎，好。”

一进门，白小草就激动地紧紧抓住黎秀秀的手，脸上是狂喜的神色，却不敢发出声来，生怕外面的人听到她的声音，没想到这头花还能卖到汉市去。

她想了想又有些担心，凑在黎秀秀的耳边，悄悄问：“你说，他们会不会嫌贵，会不会不要了呀？”

黎秀秀安慰她：“我们先看看他们商量的结果。”她支着耳朵，动用“千里耳”听着外面那对夫妻的悄悄话。

“我觉价格也能接受。”女的说。

“等会儿再问问她们能不能低点，或者给点其他的优惠？”男的说。

“那行。”

其他的优惠？黎秀秀在想，给啥优惠呢？平常出去买菜，买二斤西红柿，卖菜的还会搭两根小葱呢，虽说小葱不值什么钱，但是让人高兴啊。

她的视线投到了刚刚做的那个缀珠子的头花上，心里有了主意。

“大妹子，我们想好了。”外面的人叫她们了。

两个人又走了出去，白小草有些紧张。

那个女人说：“大妹子，你说咱做生意的，也不能说你要啥价格就是啥价格吧，总得有个讨价还价的过程，你说是不是？”

黎秀秀笑了笑，说：“大姐，您说得对，但是我们这个价格的确是很低了，不能再低了，我就是只做江天市，出货量也不少。不过你既然跑了这一趟，我也不能不优惠些。”她把那个缀着珠子的头花递过去，“您看，这个头花咋样？”

王姓女的有些疑惑，拿过来，看了看，说：“咦，这个在外面的铺子里没见过，看起来也不错啊。”

黎秀秀说：“这是我们新做出来的款式，这样吧，您要是要一千个头花，我价格上不能给您再低了，但是这种款式如果您喜欢，我们可以送您五十个。以后您要货只要超过一千，就送您我们的新产品五十个，如果没有新的产品，就送您卖的最好的那一款五十个。”

黎秀秀的话，让对面的一对夫妻脸上都露出满意来。

于是就这样成交了，那对夫妻把数量也提高到了一千五百个，其中普通的八百，蝴蝶结五百个，缀珠子的两百个，不过那对夫妻说头花要三天后就带走，到时候一手交钱一手交货。

黎秀秀一口应下，白小草却很是担忧，她现在一天顶多做两百个，其中蝴蝶结和缀珠子的更费事一些，她也知道黎秀秀那边手上也有事，根本腾不出手来跟她一起做，三天的时间太紧张了。

送走了那对夫妻后，白小草为难地说：“我一个人就是不吃不睡都做不完呀。”

黎秀秀笑着拍拍她的手，说：“姐，你看咱这头花没想到还能卖到汉市去，我觉得以后肯定会有更多的人来找咱拿货，那么多货，你一个人肯定不行，咱得雇人做，多雇几个人，总是能做出来的。”

白小草吃惊道：“雇人，那得花不少钱吧？”

黎秀秀说：“姐，你忘了我跟你说的薄利多销啦？咱雇人做，就定成做一个头花挣八分钱，复杂的就一毛钱一个，就算是这样，咱还是能挣到钱。”

白小草仔细思索黎秀秀的话，的确是这样，她又问：“咱去哪里雇人呢？也不认识谁。”

黎秀秀说：“咱让陈大妈给介绍介绍。”

两人于是就这样定了下来。

第二天早上吃饭的时候，黎秀秀跟陈大妈提了这事：“大妈，你也知道我跟小草姐两个人在做头花，不想老天爷照顾，这生意还可以，就是现在要货的太多，我们两做不出，得雇人一起做。您看您在这里住了这么长时间了，有没有认识的街坊邻居有时间过来做的，您给介绍介绍？”

陈大妈一听，就高兴的说：“有，这四邻八舍的家家都不富裕，家里孩子多的，就守着那点子工资哪里够花，你们愿意雇人，我都替她们高兴。”又问：“你们打算出多少工钱啊？”

黎秀秀就把昨天与白小草商量好的说了出来，完了还加了一句，“我们也不能让您白跑路，您介绍一个过来做满一个月的，我们给您一块钱的介绍费。”

陈大妈更是笑的开心，推辞道：“要什么介绍费？”

黎秀秀真诚地说：“要的，要的。”

陈大妈没有再推脱，马上就要出门去找人。

黎秀秀想了想，让白小草在家照看毛毛，她出去买松紧、针线、珠子等材料去了。买完之后又拐到大江市场，找吴大姐拿了两大包碎布回来，吴大姐说这碎布都是她从旁边几家铺子里收的。黎秀秀谢了又谢，打算下次来给吴大姐带几个头花，让她送人。