第0197章 天下掉下来的馅饼

半导体生产行业大致上可以分成两个模式：一个公司包办从设计、制造到销售的全部流程，称之为Integrated Design and Manufacture——IDM即垂直整合模式；将复杂的制造环节单独剥离出来的无厂半导体公司-晶圆代工模式。

随着大规模集成电路集成度的迅速提升，不管是设计还是制造，投入的压力也越来越大。

前者还好一些，毕竟以智力投入为主，就像唐焕的第一桶金，直接编写一个迎合时代要求的电子表格软件，除了熬几个通宵，成本几乎可以忽略不计。

但后者就需要靠真金白银砸出来一个实体工厂了，而且除了负责生产之外，还往往要承担起对制造出来的芯片进行组装、测试、封装等等的后期工作，甚至还包括自身整个工艺制程的科研改进。

原本时空里的二十一世纪，晶圆加工已经不是绝对封锁的技术了，但要想兴建一座最顶级制程的大型晶圆厂，也往往需要投入百亿美元，仅整个生产流程当中，光刻步骤所用到的光刻机，单台售价就高达1500多万美元。

这种负担不是一般公司能够承受得起的，建成之后若想收回成本，只能玩命地开工，将产能全部利用起来，但市场变化、供需失衡等等不可控因素总是难以避免的，晶圆厂产能往往无法填满，而巨额的折旧费则在毫不停歇地增加着运营风险。

如果再遇到倒霉的事情，那就更悲催，比如三星的工厂就曾经遭遇供电事故，随随便便就几百万美元打水漂了。

摩托罗拉倒贴两亿美元也要将自己的半导体部门剥离出去成为飞思卡尔，便是因为产能不能充分利用所带来的成本原因。

扛不住的公司还有靠着64位CPU打了一个翻身仗的AMD, 2009年它同样把制造部门分拆出来，并接受中东阿布达比创投的投资，成立了GlobalFoundries即格罗方德。

等到了2014年，IBM也因自用晶圆厂的长期亏损，以及制造技术相对落后，向格罗方德支付15亿美元与专利使用权，使其接收自己旗下的晶圆制造设备。

至于日本的六大半导体，则早就被母公司剥离出来，并彼此合纵连横了。

能够把IDM模式玩转的，几乎只有占据市场垄断地位的英特尔，就算三星也要给苹果公司为iPhone、iPad设计的处理器提供代工服务。

可以说，无厂半导体公司-晶圆代工模式是产业大势所趋，唐焕自然要直接走捷径，自己只做芯片设计，生产另外找合作伙伴负责。

而扶持眼前有官方背景的联华电子便是策略之一，其成长过程里的学费显然会有金主来垫付，他只需通过稳定的订单就能结成利益联盟了。

去年，唐焕是用自己的技术和让利来吸引宝岛，今年只用一张英特尔第二供货商的牌照便能让各方闻风而动，显然，地位的提升已经不可同日而语了。

联华电子目前还处于创业阶段，自然需要有魄力的人跳出来当旗手，唐焕毫不掩饰自己对曹兴诚的欣赏态度，当面鼓对面锣地承诺道：“只要联华电子的产品质量过关，那么至少五年之内的存储器或者CPU，我都有能力全部吃下来，就看你们是否愿意进军处理器业务了，如果没兴趣的话，我就去找新加坡或者日本的企业。”

“别的我不敢保证，最起码我们到场的这些人，都卯足了劲想要大干一场的，但首先上面要肯下这个决心，拿出资源来支持我们。”曹兴诚笑着做了一个大家都懂的手势。

“各位的意见，肯定是最具参考价值的，回去之后积极反应就是了。”唐焕微笑着一挥手，“我已经略备薄宴，各位务必赏光。”

觥筹交错地闲聊之中，唐换发现这些精英在1976年的，宝岛与RCA即美国无线电公司合作引进半导体技术的过程中，都有一定表现，难怪个个摩拳擦掌地想要通过联华电子建功立业。

招待完并送走了这批人之后，唐焕泡了一杯浓茶，一边消除酒意，一边在脑海里整理着他们的资料。

别看这些人目前还名不见经传，但说不准哪一位几年之后便成为业界中坚力量，比如那个才发现的宣明智，就是日后曹兴诚的主要副手，曾任联华电子总经理以及副董事长，不过也和曹兴诚一样，被陈_水扁用所谓的和舰案逼迫，最后同样辞掉职务，成为名誉副董事长。

另外，这两位业界精英，将来也都是花边新闻缠身，比如那位台湾知名模特、有“萧大美女”之称的萧蔷，据说就大有关联。

想到此处，唐焕忍不住莞尔一笑，收回飘忽的思绪，端起杯子喝了一口微微发苦的茶水。

这时候，刚乘飞机从日本返回的施崇棠赶到了办公室，和他汇报了一下与夏普的合作进展，并且兴奋地带来了一个意外的消息。

由于日本对美的长期贸易逆差，两者之间可谓摩擦不断，在山姆大叔的压迫下，日本人自然不肯甘心就范，但又不能不做出一个姿态，于是看中了方圆电脑，打算采购5000台配给教育机构使用。粗略算下来，这个订单的价值应该在2000万美元左右。

唐焕眉头一挑，忍不住笑道：“我这是最近积德行善收到回报了么，竟然被这个从天上掉下来的馅饼砸到了。”

施崇棠也跟着笑了起来，“其实，日本人非常地精明，咱们生产的这些所谓美国货，好多元器件就是来自于他们自己的企业，打印机就更不用提了，而且方圆电脑功能实用，买回去绝非一个摆设，他们实际上是在满足自己的需求，但又做出来一个妥协的表态。”

唐焕点了点头，深以为然，日本人还是真挺有技巧的，也够难为他们的了，作为美国养的一条狗，被主人踹两脚，也只敢汪汪几声。再过几年的广场协议，日元兑美元汇率直接升值一倍便能说明这一点。而中国在崛起后，同样贸易摩擦不断，但腰板显然要硬了很多。

不管怎么说，这个大便宜先捡到手里再说，唐焕才懒得了解他们的内心感受。

“不过这样一来，我们的产品也成了众矢之的，本来就有不少公司在研究我们的技术，现在这么一闹，他们颇有同仇敌忾的架势，已经有人在报纸上叫嚣，只需等到明年，方圆电脑就不可能继续在日本市场上独领了。”施崇棠脸上露出了忧虑的神色。

唐焕摆了摆手，嘿嘿笑道：“等到明年，我们的16位二代方圆电脑就要面世了，模仿者们跟在后面吃灰去吧。”

施崇棠闻言，眼前一亮，“那岂不是说，到时候会有笑话看了。”

唐焕微微颔首，“这个订单倒也没有什么难度，你按照正常流程安排就是了。另外，眼看暑期到了，我们搞个系列市场推广活动吧，毕竟咱们华人普遍重视孩子教育，从这个方面入手，更容易增加品牌价值。”

“整个亚太地区，还是仅大中华区范围？”施崇棠倒也赞同这个主意。

“大中华区吧。”唐焕微微沉吟了一下，“将大学生们纳入活动中来，算是给他们一个赚点学费的机会，继续使用明星路线，邓俪珺应该会在九月份前后返回宝岛，顺便造势一下。”

施崇棠脸上露出了然的神色，他自然知道自己老板的一些秘辛，“行，我按照这个大方针让市场部门做方案。”

两人又聊了一会，但不免再次津津乐道一番日本那个天下掉下来的馅饼。

唐焕不可能一直跟随联华电子的进度，他让施崇棠关注一下后，便乘飞机到了新加坡，公私兼顾地办点事。

意大利SGS与法国汤姆逊的代表已经考察完毕离开了，唐焕虽然没有赶上，但得到了一个不错的结果，对方有意合资建厂，这就足够了。

唐焕跟黄亘诚说了一下找个住处的事情，对方满口答应下来，“咱们属于世交，肯定是当成自己的事情来办，你只管放心吧，而且官方也肯定愿意给予方便。”

“既然拜托给你了，当然一百个放心。”唐焕笑着看了一下报表，忍不住惊讶地说道：“你们在澳大利亚的业绩不错啊。”

“背靠大树好乘凉么，你当初那么痛快地选择了合资方式，自然大家尽心办事了。”黄亘诚拿起一张曲线图，“你看看这张CGrid统计的数据就能发现，方圆电脑面世大半年了，所有的优势已经尽显出来，于是水到渠成地进入了快速增长期。”

“是啊。”唐焕有些恍然，看来日本那边突然砸下来的馅饼，也是一件顺理成章的事情。

于是，他将其当成一个笑话说给对方听，黄亘诚低声道：“老弟，你的方圆电脑优秀自不必说。关键在于能够支持中文，这就太厉害了。官方经过这段时间的考察后，深感满意，已经在考虑进一步大批量采购了。”

唐焕听到这个消息后，精神稍微恍惚了一下，他不由地暗自感慨，还是和官面上做生意过瘾啊。