105.品牌商的一百八十度大转变

(猫扑中文 )    李薇薇站着的时候，衣摆被只手扯了下，低头看过去，见是之前先进入办公室的陈俊鑫拉了她一下。

“坐吧。”陈俊鑫对她说。

李薇薇走到他旁边的沙发上坐下。

陈俊鑫对她又示意了下对面坐着的人。

对面坐的人是段安，脸上戴着那副超大型墨镜盖住了大部分的脸，让人看起来很是神秘。

陈俊鑫小声问李薇薇：“听说是对面这个神秘人物是安海保全的人？”

李薇薇认得段安但不能说出来，对陈俊鑫摇摇头表示自己什么都不知道。不过，她知道的是今天由于事先有了预案，对现场有过充分的计划和准备，段安并不需要亲自出马就把他们带回来了。今天段安到这里，恐怕是代替安海保全和他们进一步商量演唱会的安保工作。

他们的魔幻剧情演唱会，本来是没有准备请到安海保全这样的安保老大出马的。因为本来都怕门票卖不完没有人来看呢。没有人没有观众，哪里需要保安出动？就好像他们刚刚在商城表演的时候，商城的保安队伍本来是全力以赴地应对品牌商那边的舞台，后来发现那里变成了冷场，于是全跑到李薇薇团队的表演场地救场。

品牌商请了三公主和追风男孩出席这样一场活动，少说几十万要的了，狮子大开口的话可能需要上百万。不是据说现在这两个团队比天后还大牌吗？

所以，包维在电话里和某赞助商谈价钱时直接说道：“我们现在一个广告位，是百万起价。”

对方直喊要价太贵，包维开始举现成的例子了：“好比今天吧，某赞助商，给某两团队出场费高达几百万。结果呢？听说连抽大奖的时候都没有观众去看。不然，你都不会急着打电话给我了吧。”

不知道三公主和追风男孩的经纪人以及星海娱乐的幕后高层在听到包维这句话之后会不会直接吐血晕倒。这绝对是直截了当的落井下石，顺便踩着三公主他们的脑袋上位。

李薇薇都觉得包维这个口气够阴毒的，不过做生意就得像包维这样。你看我不起，我哪一天就让你高攀不上。

赞助商们并不是傻子。听包维这个话俨然很有道理。花钱打广告要打到实处，如果不能有广告效应，一分钱的广告都是浪费而且会被同行取笑。所以那些品牌商之前肯花大钱去请三公主和追风男孩出马，是是有根据有道理的，哪里知道今天会被坑惨了。那些品牌商都要泪流满面了，这叫做花了钱还受罪。

“包总，呵呵，所以说你狡猾呀！不知道你两个哥哥怎么想的？给你直接做了嫁衣！”赞助商一边想通了今天事发的整个过程，一边夸口起包维。

陈俊鑫和坐在对面的段安却不约而同地看向李薇薇。说到这个主意，貌似一开始是李薇薇出的吧。

李薇薇从一开始表态就不怕和三公主他们打擂台，刚开始所有人不是很理解，想着李薇薇有点过于自大。现在回想整个事情经过结果，会发现，李薇薇根本不是打没有把握的仗，而且一切都是有预谋的。

包括有意无意地把自己要去百盛大楼路演的消息发出去给星海娱乐知道。这样一来，星海娱乐那些眼高于天的势利眼，不得出动最火的明星来攻击他们。正好，给李薇薇他们机会。李薇薇借助了对方当红偶像团队的巨大人气，把粉丝先引到商城接下来再把这些粉丝转化成自己的粉。这一招，确实是比什么都狠毒！

包戚和包俞现在应该是在星海娱乐公司里快被气死了。早知道不赌这口气了。但是，哪里想到，这个李薇薇是很清楚自己能打败三公主和追风男孩的原因。

“没有什么好奇怪的，因为观众不是傻子，只是需要有人点一下。”李薇薇对于看来的目光轻描淡写地说，虽然她是利用了重生的优势，清楚未来整个娱乐圈走向已经是观众不买账那些只靠颜值没有真本事的艺人。

“三妹，你这一点，算是点石成金了。”陈俊鑫调侃她。

李薇薇嘴角勾一勾，她这个算什么，未来有人一点，是点了几十个亿出来的市场。所以，千万不要把观众当傻子。糊弄得了一时，糊弄不了一世。

那边，包维继续通着电话。对面的老总对包维说：“李薇薇这人是包总你挖掘出来的。伯乐相马，只有伯乐可以相中千里马。包总你至今看中的新人，没有一个看走眼的。这几年乐坛里出来的新秀，大都是包总你一手捧出来的。你的两个哥哥对你的防备可以说是水到渠成的事情。所以，赞助你，事实上我们一直都想做。”

耳听这个赞助商的话突然来个一百八十度的转变，分分秒秒都在拍起包维的马屁。

想不过一个小时前，所有人对着包维和他们的这家新公司，还是那一副态度：呸，能行吗？

原因是什么？包维说了句话：“实不相瞒，我们广告位一共只预备了十个。至于独家冠名的事情我们内部需要商量一下。”

“商量什么？冠名费你们要多少尽管说。”

刚开始还说包维要价贵，现在一口气变了说要马上多少钱就给多少钱。大老板如此积极的态度转变，很显然，对方是收到什么风声了。

包维以不动制万动，道：“王总这个诚心我们收到的。王总百分之百放心，王总对诚心ringorm感动，如果有考虑冠名商的事情，肯定第一个考虑你们。但是确实之前计划里没有冠名商的事情的，我们需要和其他合作伙伴谈谈，谈完才能给你们个准确的信儿。不过请王总放心，最好的广告位绝对给王总留着！”

“好，一言为定，包总！此次合作愉快以后，接下来，我们公司还想和包总好好谈谈有关我们产品代言人的事情。包总意下如何？”

“有王总如此看得起我们新世纪创意无限，怎么说都不能让王总失望！”包维和对方一块爽快地笑着，笑完彼此再留个信儿才挂了电话。

此时旁边帮他接了几十通电话的望湄，把记录下来的记事本给他过目。包维直接拿着这个记事本走到了李薇薇面前。

李薇薇接过记事本，一看页面上密密麻麻记录下来的都是打电话过来询问的赞助商名字。

一排溜下来，最少几十个赞助商品牌。这个其中，不乏有各行各业的国际知名大品牌，比如蔻驰，雅姿，sk—2，麦当劳，名车品牌兰博基尼，国内品牌更是不计其数，二三线品牌先不说，一线品牌也有，像国民心中的体育品牌李宁，都有来联系。最让人深感意外的，无非是今日本来邀请了三公主和追风男孩的dior和西门子，都有打电话过来问赞助商的问题了。

陈俊鑫坐在李薇薇旁边，跟着扫及那一排赞助商名单，哇的一声喊了起来：“挺牛的吗，包总！”

这位从英国回来的情歌王子明显也没有想到如此受欢迎的程度，跟着嗨了起来。

“不是我牛，是你们牛！”包维那张不爱笑的酷脸此刻一样吹风得意，脸上的纹路都笑得合不拢起来，“你们去到人家品牌聚集地的商城里轰炸了一场，让所有品牌商都见识到了什么才叫做广告。”

似乎包维这是说了一句冷笑话。只有在他身边精通这个行业的望湄很清楚，包维这哪里说的是笑话，是大实话呢！要知道，今天投了三公主出场费的那几个广告商今天亏惨了。相反，先看中不起眼的他们的芳草集赚大头了！

这种一本万利的事情，哪个商家都想做。这不一个个争先恐后地跑来和包维谈生意。赞助商放广告，还是之前那句话，要么一分钱都不放，要么，多少钱都得花。

李薇薇想起之前和包维说电话口气很是阔绰的那个老总，八成也是什么知名大品牌吧，能这么大口气说话，应该是国内的老板。因为国外公司基本上很少说是一把手说了算的，有制度，需要各种预算打算上交总部报批才能下来。

包维肯定了李薇薇的猜测，答道：“这正是我想和你商量的。王总是我们国内一家化妆品公司的老板。这家化妆品公司有上百年的历史了，是个我们国民的老品牌，王总这人也慷慨，很好说话，品牌叫做佰草集，你应该听过，之前上海家化的。”

“哦。”李薇薇应了一声，这个声音像是耐人寻味。

这使得包维都忍不住对她这个声音好奇：“你听说过什么？”

李薇薇登时明白自己露馅了，赶紧拿出自己父亲当挡箭牌：“我父亲做生意的，刚好做各大品牌商的。我只是刚好听我父亲提起过，说是佰草集本来扩展海外消费高端市场，现在看到国内消费力猛增，打算回国开拓国内市场，但是不太容易。”一边说着，李薇薇一边在心里对父亲说对不起。

“嗯，你父亲说的没错。佰草集回国内是肯定的。国内市场那些国际一线品牌对我们国内市场早就眼红了，都把我们国内市场当作组重要的市场在开拓。比如商城那些化妆品位置，这些品牌都抢得很厉害。我们国内的化妆品消费市场可以说是潜力巨大，全世界第一是不用质疑的。每个化妆品品牌都想在我们这个巨大的市场里分一羹。相反，欧美那边的市场有所退步。佰草集有点后知后觉，这点王总自己也是承认的，可现在他们不能退缩。你父亲的消息很灵通！”包维对李薇薇身后的父亲竖起大拇指。

李薇薇在心里面对拿来当挡箭牌的父亲深感惭愧，一边低调地说：“我父亲向来都是我的偶像，我一直向我父亲学习，要向我父亲学习的东西还有很多。”接着她趁包维没有发现不知不觉地转移话题：“这样说，佰草集是想——”

“想在我们的演唱会拿独家冠名权。”

“这个需要多少钱？”

“那肯定不止一百万了，大概要有五六百万左右起步吧。具体还要看，如果有其它赞助商打算竞争的话，可以让他们竞拍，这样公平一些。反正，王总不缺这点钱。只怕广告效应不好白搭。时间不等人！”

包维的一句话时间不等人，李薇薇终于明白为什么赞助商愿意花费巨大资金去砸广告了。一旦市场被他人占据，将很难抢夺别人的市场份额。而厂商品牌商，说白了，每天生产的产品都必须卖出去，库存一高，生产停止，这家厂这个品牌离倒闭就不远了。

陈俊鑫很好奇的是：“我们现在这样算赚了没？”

“陈公子，赚钱要说开始赚了吗？懂吗？”包维心情好的时候，不觉地把行内一些套路往外说了，指着李薇薇说，“我看，你还没有她聪明。”

陈俊鑫咧开白亮亮的牙齿说：“我三妹本来就是出身于商人家庭，我怎么能比得上她？”说这话的陈俊鑫一点也没有不高兴的地方。

李薇薇果断站起来：“行，你们继续贫嘴吧。我先去和刘老师再打个招呼。不要再那我贫了啊。”说完她走到门口。

感觉到包维在等着她开声，李薇薇没有回头说了句：“包总，按公司的原则办事，我个人没有什么意见的。”

包维对于她这话意味深长地应了声：“明白。”

李薇薇打开门走了出去。留下包维以外其他人的一脸疑惑。

董冰玉那边，身边的特别助理收到了一个最新的消息，通过电话对她报告道：“dior的人，去接触李薇薇所在的新公司了。”

该死的！董冰玉抓着拳头。本来，dior听说她进星海娱乐了，刚好李薇薇处于低谷，风向往她这边飘了，那边迈克替她申报到总部，只等着总部回话后一批成了的事情，现在因为李薇薇绝佳的表现再次变成了泡影。

李薇薇这是知道dior要在商城那里办活动，故意在dior的人面前秀场吧？董冰玉百分之百如此笃定，李薇薇这个小人一定是这样做的！

然而，此时她不能露馅儿，眼下她正坐在叶倩桦的车上。

叶倩桦转头看了眼她，问：“发生什么事了吗？”

“没有，我妈打电话过来问我回家不回家吃饭，我说今晚要请前辈吃饭，就不回去了。”董冰玉笑着答。

叶倩桦嘴角勾了下：“我以为你知道，dior去找李薇薇了。”

这个女人，城府很深，消息也很灵通！董冰玉不说话。

“你不是和李薇薇在争抢dior吗？说到dior的代言人，我曾经想抢也抢不过。”叶倩桦说。

“叶姐曾经——”董冰玉小心试探着对方。

“dior在我们国内，只找过天后吧。”叶倩桦像是意兴阑珊地用嘴吹了吹刚涂好的指甲，“没有对比就没有伤害。这点你懂的。”

有郑甘菊这样的女人曾经做过dior的代言人，dior在下个代言人的选择上必然得慎重，否则，会被品牌粉丝认定其品牌质量退步的嫌疑。而放眼整个娱乐圈，如今想找到一个和郑甘菊齐名的女人，是有多么困难。作为郑甘菊亲手带出来的后辈，她叶倩桦至今都没有能超越，始终是郑甘菊的影子。

“先用低价诱拐dior来拍dior的广告，再来攻占dior的代言人这个位置。不得不说，你父亲为了你而策划的这条成名路子，如果不是遇到了一个李薇薇的话——”

“叶姐，你错了，李薇薇从来都不是我们的对手！”

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