第13章 招财亦招灾

    商机是什么？

先人一步的消息。

独一无二的技术。

并且契合市场需求。

在大唐，前者几乎全被朝堂官府资源充足的世家大族所垄断，寻常商贾根本没有机会掺和。

后者比较多，大部分的手工业者和小商贩都属于这个范畴。

依赖的往往是代代相传的手艺，往往打死都不会外泄，父死子继，传男不传女，祖祖辈辈以为生计。

在居安里乡亲们眼里，陈家的点豆腐、发豆芽便是如此。

羡慕啊！

有了这门手艺，往后陈家子孙就有了祖传的糊口手艺。

指不定没几年就能做大，到时候开作坊，开铺子，赚了钱建宅置地……

长安城里，祖传老字号有不少就是这个发展轨迹。

从里正老根那听说消息后，乡亲们都想一睹豆腐和豆芽真容，图个新鲜。

陈鱼爽快地提供了少量试吃产品，满足一下乡亲们的好奇心与口腹之欲。

但厨房却是谢绝参观。

乡亲们也表示理解，自家要是有这门手艺，也是打死不会让外人知晓分毫的。

独家手艺，必须保密！

陈鱼只是淡淡一笑，他从来不觉得豆腐、豆芽技术能长久独家所有，更不可能垄断。

没有技术含量的东西，被人效仿甚至超越，只是时间问题。

他只是担心豆腐和豆芽超高产出比暴露，影响价格，甚至引来嫉妒。

后世经验告诉他，任何有利可图的技术和产业，都会迅速被资本惦记，掺和，甚至霸占。

鸠占鹊巢，创始人被排挤出局的例子屡见不鲜。

唐朝，恐怕也不例外。

权势迫人，等级森严的封建社会，下场只会更凄惨。

……

生活有时候就是如此凑巧，怕什么来什么。

天光大亮，陈鱼从炕上爬了起来。

自打有了火炕，晚上睡觉再无寒意，下面铺上一层皮毛垫子，睡得格外舒服。

当然了，睡久了也容易上火。

陈鱼的伤病已经差不多好利索，滋补燥热的羊肉吃了不少，清晨醒来之时，除了口干舌燥，难免尘根高举。

一想到生理年龄只有十三岁，正在经历青春期的事实，陈鱼不禁苦笑。

虽然大唐普遍早婚，十二三岁娶妻，甚至当爹完全不足为奇，但陈鱼断然不出这等荒唐事。

放个水，让鱼小二兄弟冷静冷静，一切往后再说。

当务之急，先赚钱改善家境再说。

古往今来一个道理，有钱有势的英俊少年会缺女人吗？

洗漱之后，陈鱼本来是要练拳脚的。

打小开始，许二叔便教授陈鱼射箭和拳脚，那会是隋末乱世，学习一些保命的本事很有必要。

到了大唐立国，虽说逐渐太平了，却已经习惯成自然。

尤其是此番伤病之后，许二叔要求冬练三九，强身健体。

虽说脑海中有曾经小鱼儿的记忆，却有些模糊，拳脚功夫难免生疏。

许二叔瞧见之后，连连摇头。

“折腾一番，脑子倒是灵透不少，可腿脚却笨拙了不少。”

陈鱼只得报以尴尬苦笑。

于是乎，要求越发严格了。

许二叔每日清晨都会监督陈鱼练拳脚，今日也不例外。

只是这才刚开始热身，柴门之外便有客到访。

里正老根领着一个中年人站在门外，热情招呼。

“许二，鱼哥儿，这是西市常四爷，有事找你们。”

来人四十来岁，个头不高，但身体壮实，留着山羊胡，两只眼睛提溜转个不停。

这位常四爷，处处透着市井商贩的精明。

“登门叨扰，唐突之处，还望莫怪。”

常四爷满脸堆笑，说话间目光扫过陈、许两家的院落，并且快速打量陈鱼。

“哪里，常四爷客气，请！”

许二叔笑着迎二人入内落座，没有茶汤，仅仅是奉上两杯清水。

常四爷也不介意，寒暄两句后，笑道：“再下便开门见山了，今日前来是想与贵府商量下合作事宜。”

“合作？”

“实不相瞒，贵府的豆腐、豆芽不错，昨日送了几家酒楼，食客颇为喜欢，前来订货之人不少。”

常四爷笑道：“但瞧这情形，贵府产出似乎有限，恐供不应求。”

豆腐和豆芽受欢迎，完全在意料之***不应求也是事实。

陈鱼默然不语，心如明镜。

这位常四爷倒也算实在，却不知他意图何在？

“豆腐且不说，这豆芽价高，皆因冬日天寒，开春有了绿菜，价格自会回落。

故而常某有心与贵府合作，一同开个作坊，制豆腐，发豆芽，趁着元日前天气仍旧寒冷，多赚点银钱。”

想法是对的，趁着天气冷，物以稀为贵，好好赚一笔。

“常四爷所言有理，却不知如何合作？”

“小郎君爽快。”

常四爷已经看出来，陈鱼虽然年少，却是真正做主之人。

“我出钱出地出人，贵府出制作方法。”

“哦？然后呢？”

技术入股，后世很常见的方式，但关键在后面。

投入，是为了收益。

那么分成比例该怎么说呢？

常四爷瞧着陈鱼轻轻一笑：“赚了钱，二八分成。”

二八分成！

陈鱼不会傻到以为自己可以拿八，毕竟人家出钱出力。

这都不重要，重要的是总收益。

只要盘子足够大，哪怕只占比百分之一，也是一笔惊人财富。

常四爷笑道：“小郎君尽可放心，常某已经估算过了，赶在二月前，赚个两三百贯不是问题。”

两三百贯？

里正老根顿时一脸震惊与羡慕，这么一大笔钱，足够盖一院两进的房舍，买上几十亩地了。

许二叔也微微意动，征询的目光落在陈鱼身上。

“那二月以后呢？”

陈鱼不疾不徐，问出一个关键问题。

“春夏时节恐怕要停下，届时绿菜蔬果众多，豆芽卖不上价，豆腐恐怕也易腐坏，待秋冬时再相机行事。”

“这样啊！”

陈鱼暗自冷笑，不出所料，这位常四爷打着一手如意算盘。

合作个把月，自家倒是能小赚一笔。

作坊规模生产，并不复杂的技术，常四肯定能偷学去。

春夏暂时停工，往后换个招牌再开工时，还有陈家什么事吗？

技术入股的前提是专利保护，大唐可没有这个说法。

美其名曰是合作，说白了不过是诓骗手艺罢了。

陈鱼顿时起了警惕之心，笑着摇头道：“常四爷，三七分成，年年岁岁如故，若是同意，立即白纸黑字订立契约。”

常四爷不禁讶然，小小年纪，竟一眼看穿了自己的算计。

只是，那又如何呢？

“小郎君，差不多了，少年人胃口不要太大。”

“嘿嘿，家有梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？”

陈鱼打了个不太恰当的比喻。

秘方在手，长安城里的蔬菜贩子又不是只你一人。

何况，还能绕开菜饭与酒家食肆直接交易。

凭什么完全你说了算，还如此霸道呢？

常四爷略微品味片刻，才明白过来陈鱼言下之意，顿时冷笑连连。

“小郎君有所不知，常某在长安贩菜有年景了，在行市里也能说上两句话。

比如，居安里每年种植的蔬菜，能否顺利上市，价钱几何……”