第二十三章 她的成功都不是一蹴而就的

    266，安大笨在街区里踱着步子，难得到这里来。里面他们朋友也在聊天喝酒，那顾小明还在里面陪着的，刚刚他还特意的朝顾小明使了眼色，叫他一起出来。不知那小子是没有看见，还是压根就不愿意出来，稳如泰山的坐在那卡座上。安大笨出来了，他也没有给大笨打一个招呼，居然就嘿嘿的和那些素未相识的人聊的甚欢。

安大笨在古街上走着，想着难得来一趟，又是晚上，就好好的看一看这古街的样貌。

这古街属于南长街的延伸，因为南长街上古民居并不多，也就没有把它放在古街的改造范围，而真正的古街应该是南长街与永乐路交界的地方，一直到清明桥为止。因为这里大多数的民居都有幸保留了下来，古街也从这里开始，在路口新造了一座大型的牌坊，江南特色，沿河的两边，便是大片的文物保护单位，有窑业的博物馆，丝绸的博物馆，运河文化的博物馆，还有名人故居众多，救熄会这样的民间救火组织等。

267、后来还发展出了戏码头，书码头这样的老文化特色，吸引着本地和外地的观光客们的光临。这样有文化底蕴的地方，更是拆不得，那就好好的利用了起来，组成了我们现在看到的古街。

古街分为两大部分，也分为两期进行开发。站在清明桥上，你所能看到的是就是一座座临水人家，你还能想到的是，那些家庭主妇门在后沿靠河的码头上洗菜淘米，浓浓的生活气息，这里也是摄影家最喜欢的角度，你能看出的是江南的临河人家，你也看出当时江南的建筑风格，这边一路过去，就是曾经的沧桑，那边看过去，就是新老的交替，意味很浓，让人喜爱上了这独特的地方。

这里几乎已经没有了原住民人家了，大都已经搬到了其他地方居住了，而这地方被同意规划使用了。

在石板路上，你趁着闪耀的路灯，还能看出石板上刻着文字，这些文字都是无锡曾经的方言，老无锡们总喜欢来这里，读一读这乡音。外地游客也会来这，感受这江南的吴侬软语来。

268、就在安大笨百无聊赖的盯着这一路的人的时候，他突然在一家酒吧的橱窗旁看到了一个熟悉的身影。那是谁？他以为自己看错了，忙走近了两步，凑了过去，在这家叫做“蓝莲花”的橱窗外端详着坐在靠窗位置的那个人。是她，正是她，她就是安大笨认识的“搜猫网”的童总。就是那一身香味让他着迷的女人。

正等他想着的时候，一个电话打了过来，他一看那屏幕上显示的就是张娇娇的名字。他赶紧的接了电话，只听见里面传来了：“你上个卫生间那么长时间，不是掉里面了吧，我叫顾小明去捞你了，也没见你在厕所，你到哪里去了。”应该她还在酒吧里，那声音近乎是撕叫着喊的，真怕她因为这样把好好的嗓子弄坏了。他知道此刻他不能回去了，他有更重要的事情要去做。“张娇娇，我刚接了一个电话，有点事情，非常急的事情，我要先走一步，跟你那些朋友说一声抱歉，就让顾小明全权的代表我吧，他是我兄弟。对不住了，对不住了，下回请你吃饭。”

269、明显这是安大笨客气的话，这张娇娇倒是当真了。“请我吃饭，那行，饶你去办事吧，这顿饭不能忘了，我要用小本本给你记着。这里的声音太吵，不和你说了，过两天我会打你电话的。”

安大笨只在电话里说：“行，行，行。”然后就把电话挂了。

他站在玻璃橱窗外，下了决心，进去会一会童总，就算表示一下他们网站对他的专访也无可厚非呀。

想着他就大跨步的进入了这家小酒吧，这家小酒吧应该属于是轻音乐酒吧，声音很舒缓，能让人整个放松。

服务员问他有什么需要，他说是找人，朝窗那边的女人指了指，服务员就去招呼其他客人了。

安大笨朝那靠窗的位置走了过去。只见童雯一个人在那喝酒。安大笨对着童雯说：“童总，你还能认识我吗？”

270、童雯迷离着眼神，显然刚刚童雯已经喝了不少，否则不会动作呆滞成这样。“你是？”童雯可能是喝多了，又或者是真的对他印象不深刻，所以也不能立马叫出他的名字，或许他连他叫什么都不知道。

安大笨做着手势，自己送快递的，那童雯拖着脑袋看着他，没一会她想起了什么？“哦，你就是那。。。”童雯一边做着人工呼吸的手势，一边对着安大笨说：“你就是那个做好事的安大笨，我们单位这两天在推你事迹的。”

安大笨忙点点头，说：“童总终于知道我是谁了，谢谢，我刚刚从路上路过，看到你在喝酒，想着昨天的事情要谢谢你，就一个人进来了。”

“哦，你是要来感谢的呀，来，来，来，你坐，我正好没有人陪我说会话，你来了就陪会我吧。你一会有事情吗？”童雯正邀请他坐下，这正合安大笨的心思，忙着对着童雯摇手，表示过一会并没有什么重大的事情。

271、他才慢慢的坐到了童雯的桌子对面。

童雯忙从旁边拿过来一个空杯子，放在了安大笨的面前，给他的酒杯里斟满了酒。

童雯抄起自己面前的酒杯：“来，为我们的这次见面喝一杯。”童雯刚说完，安大笨没想到这童雯是这么一豪爽的人：“这就要喝啦。”安大笨询问着童雯。

“喝，来了就喝，一醉方休，什么事情都不用去想，什么事情都可以不用去做，这是多好的状态。

安大笨没话说，一口闷掉了童雯刚刚给她斟满的一大杯酒。童雯夸奖着安大笨，好，好酒量，好酒品，我喜欢。说着又要给安大笨斟起酒来。

“童总，你坐下，我自己来，我自己来，不敢你为我斟酒。”安大笨想着自己倒酒自己好控制，要是叫童雯来斟，估计又是一大堆酒，这样喝下去，他准醉不可的。

童雯放手放安大笨自己去倒，嘴里还说着：“不错，不错，知道为领导分忧解难了，很好，我就喜欢这样的员工。”做完就一屁股坐回了自己的位置。

272、安大笨也坐回了自己的位置，对着童雯说：“童总，谢谢你，谢谢你还找了网络记者来写我，其实不要这样大费周章的，这本来就是我应该做的，没有什么好报道的。”安大笨还是把昨天的那一套谦辞，拿出来用，童雯的说辞基本上也与那位首席记者也差不多。

“为了弘扬社会的正能量，也是我们新兴媒体的责任与义务了，你不要再客气了。那天在楼下的时候，我正好出去办事，我已经看见你了，如果社会多一点你这样的正能量，你会发现所有都会有从善之心的，坏人也会少了不少。”童雯随意的说着她的观点。

“恩，这样说我的话，我以后还真不能做坏事了，成了道德标杆了，以后要是做了一点错事，人家就会说，你看你看，以前他不是那在做好事的人吗？怎么现在也做这样的事情了。”安大笨把自己的担心也和童雯说了。

“不会的，从你面相上，我就能看出你是一个不会做出出格事情的人。”童雯对眼前这位的人品做着预估。

“承你所言，我太开心了，我争取吧。”安大笨好象也在这女人面前保证着什么。

273、童雯喝着酒，脸色微微泛出红晕，象一朵绽开的花朵，安大笨觉得好看极了，还有那熟悉的香水味，让他陶醉，他感觉只要这样静静的做着，他都感觉到很满足，很开心的时候了，何况这面前的女人没有对他有厌恶感。

“大笨，我问你个问题。”童雯静默了一会，然后突然之间冒出了一句话。倒是不经意的把大笨吓了一跳。

“又问问题呀，这几天被问问题包围了，我事实上并没有做什么呀。”安大笨感觉被突如其来的各类问题弄的有点胆战心惊了，自己本不是会说的人，真有点犯难了。

童雯也看出了他的犯难，忙解释说：“我们就是简单的聊天，和其他无关。你不用怕的，也只局限于我们俩的谈话，说好说坏都无关紧要的。”

“聊天那，那我会，我们几个朋友光聊天可以聊一晚上的，都不带重样的。”安大笨一听就是简单的聊天，心情一下子就放松了起来。

274、“大笨，你害怕黑夜吗？”童雯开始和他聊了起来。

“黑夜，小时候还有点害怕的，特别是看了《西游记》那里面那张牙舞爪的魔，还有《聊斋志异》里的鬼，我一直觉得这天底下是有鬼神的，只要一到黑夜降临，他们就会出现，他们会吃人的肉，喝人的血，恐怖之极。”大笨如实的说。

“哈，我一直觉得男孩子要大胆一点，没想到你小时候还真胆子小。”童雯有点笑话他。

“那你呢？你小时侯怕黑夜吗？”安大笨紧接着问了童雯。

“我小时侯呀，我来想想。”童雯一手托着脑袋，眼睛朝着45度的方向仰头，若有所思状。想了一会才说：“我们小时候在乡下，真没那么大讲究。也没什么怕不怕的，乡下的农村你去过吗？“童雯问着安大笨。

275、安大笨没有说话，摇了摇头，继续听童雯在说：“我是出生在连云港下的一个叫灌云的城市里的，其实就是乡下，我们那穷乡僻壤的，看到的都是农田水稻，一户人家一户人家都相隔的很远，小时候我们也很少到城里去，大人也很少去。唯一一次去城里是我爷爷生病了，实在是病的起不了床了，才把爷爷送到了GY县人民医院的，那医院就是城里。”

童雯整理了一下思路继续说：“那是我唯一一次对城是有印象的，特别像上次我华庄那地方。那里没有高楼，最高不超过三层，还是市里面的最大的百货商店了，没有丰富的商业，我们看到了传说中的KFC，但是大人为了集钱给爷爷看病，不可能给我们买的吃的，只能流着口水站在玻璃窗外面，我和我妹在那店门口闻着那扑面而来的香气，直让我们垂涎欲滴。直到现在我还喜欢没事的时候坐在KFC里点上一个甜品，闻着里面的香气，鸡肉味。但是我不敢吃，我怕把我自己吃成一个大胖子。”

276、说到这里的事情，安大笨笑出了声来，“你也喜欢闻香味呀，我也喜欢闻。”只是他没有再说下去，他喜欢闻童雯身上飘出来的那香水味。

童雯倒是没有接他的话，以为他也喜欢吃KFC ，闻那股炸鸡味的。继续说着自己小时候的事情。“我们那市中心也不过几百米远，在街道的两边有一些各类的杂货店，供销社，百货店，夹杂着一些饮食店。全没有那种繁荣的气息。不过那时候还小，看到了那阵势，都已经很震撼了，

后来上了大学到了无锡，第一站在无锡中山路的街头，可把我震撼到了，怎么有这么高的高楼呀，路上的人一个穿的比一个好看，而看看自己怎么看就象一个土包子一样，那时候我就要下定决心要在这个城市立足下来。

大学结束后，我们没有回到家乡，就在这里扎根下来，我学的是工商经济管理，后来我又修了计算机专业。

277、我一开始在广告公司做一个小业务员，刚开始的时候真的很难很难，难到什么程度，公司要求我们一个月必须要有一定的业务量，如果业务量不能完成的话，那只能打包走人。

那段时间我为了跑业务，从开始上班我就在外面跑，走街窜巷，一家家的跑着我的客户，一般的公司连门都很难进，因为你没有和他们联系好。

大多数公司对我们这样的扫楼的也不胜其烦，大门口都贴着大大的告示“推销勿饶”。直接把我们当成了骚扰份子了。

我还记得我那年一共进公司十个人，其中有两个是别人推荐来的，也没有看见他们出去做业务，月底总结的时候，他们俩的业务量最高，一个做了五万的广告，一个做了三万八的广告，其余八个应该都是没有任何关系的，跟我一样。

里面有一个男生运气特别的好，做到第三天，就直接拉到了一个八千的单子，当时说好的是每月最低完成二千的广告。还有一个男生，也像我一样，每天奔波在外，干死了一个月，才拿到一千七的单子，怎么办？还差三百。那男子居然自己自掏腰包把那钱补上了。

278、我呢？天天在跑，都没有成功的，日复一日，那时候直把自己的脚上跑出水泡来，也没有一个广告，那时候我觉得我不适合做这行，也一直想算了，还是改行吧。但是理性的告诉我，什么事情哪里来的这么简单，再坚持坚持说不定就会有成果。

直到第二十二天的是，一家化妆品公司的经理也是外地在这里打拼的，刚出来做，非常的同情我，说公司的广告预算今年也都已经做完了。但是她还是想了办法从下属的小品牌里挪了一千元出来，当时我千恩万谢，那时候叫我给她跪下来，我都愿意。一时间泪如泉涌。后来才知道她也是违规操作，如果上面知道她这样操作的，也会对她处罚的。

直到现在，我很感恩她，我们还有联系，过年过节的时候我一定会去看看她，我们有时候也会一起吃饭聊天的。

279、我带着一千的单子回了公司，原本想着还有一周的时间怎么着也能再拉一千的单子，没想到的是一周的时间太短，或者是我的能力不够，一个单子也没有，一个也没有。我本来也想着是不是象那个男生一样，自己掏一千出来放进去，这样也可以先留在公司再说，可是我没有那闲钱。

我拿出了口袋里全部的钱，我记得特别的清楚，只有五十二元零八角，一是不可能补上那空缺，二是如果我不能及时找到下家的话，我可能下个月，甚至再下个月就没有钱吃饭了。

我不可能再问家里要钱了，家里说我最后一学期的学费生活费都四问村子里借的，上万元的费用，是我家一年的收成。我都不知道他们这又是怎么过来的。

280、在第30日的那个晚上，我已经做好了最坏的打算了，我找了数十家的相关单位，只要我能做的工作我都投了，我还把那些公司的地址都抄下来了，如果他们单位不回复，我就直接上他们单位去找他们。

那夜，我是哭着睡的，我不知道我当初的觉得是不是正确，如果回到乡下，或许就没有那么大的压力，可是那我当初的觉得呢？当初我的理想呢？我不想回归到原点。可是现实又是残酷的，我没有这个能力，就连第一个月最基本的二千的广告业务量我都不能完成，我怎么在这里立足。

想着自己辛辛苦苦几年的大学生活，只为毕业找到一个好一点的工作，在学校里的时候同学在玩，在谈恋爱我不敢，我一直在看书，在考证。有同学都讥讽我是书呆子，迟早要疯的。会不会象那同学所言，我没有因为读书而疯，而是直接踏入职场而疯。我流干了眼泪，大不了就离开公司，没的吃，五十几元我就算啃白馒头就着白开水，我也能撑一个月。下定了决心，我就入睡了。

281、第二天我起的很早，我梳妆整齐，第一个来到公司门口等着公司的开门。黑洞洞的公司门前，大多数公司都还没有上班，这时候才六点，哪个公司那么早就上班了。”

安大笨笑了笑，插了一句：“我们有夜班，早就上班了。”

童雯听了安大笨说的，也说：“是的，我早晨出来的时候也看到很多的岗位上已经有人了，开出租的，做环卫的，还有送牛奶，送报的，他们都起的好早呀，那时候我才明白一点，不是生活抛弃了你，生活压垮了你，而是你还没有足够的认真。

站在公司的门前，我仔细的回顾了这一个月来自己的工作，我觉得我还是方式方法上改进，用最有效的方式去工作，可能事半功倍一些。扫楼的工作，看上去很勤勉，但是你扫的很多都不是你的直接客户，那相当于做了无用功。

如果在出去业务工作中，你的目标点的可能性大一些的话，那是不是命中率要高一点。我一直在反思工作。

282、大约七点种的时候，公司来的第一个人不是其他的员工，而是总经理本人，原来每天第一个来的是他，怪不得他能出成绩，能坐上总经理的位子，付出总是有回报的。总经理一出电梯门，看到我站在门口，就问我为什么这么早，我说我今天睡不着，就索性早点来了，看看还有没有什么工作好做掉点。

总经理听了我的话，第一次朝我微笑，看的出，那是一种赞同的，赞许的微笑。我静静的坐在我的办公位上，看着钟表，差不多9点钟到的时候，公司的员工才陆陆续续到位。

而那时候总经理已经在办公室工作了有2个小时，从未看见他离开办公室，也未离开座位，一直不停的在指上写写画画，我终于知道了成功并不是来的那么简简单单。”童雯一口气说了她好多的过往。安大笨静静的听着，于是一个真实的童雯在他的脑海里树立了起来，她本来也就是一个普通人，也是通过自己一步一步的努力才慢慢的成长起来的。这个用童雯自己的话说的，成功并不是来的那么简单，要靠你的辛勤劳动，时间会让你成为一个强大的人。

283、安大笨听了他的叙述，看她不说了。说：“童总。。。”此时童雯打断了安大笨的说话，说：“以后别喊我童总，好吗？还是叫我名字吧，童雯。这样感觉好一些，你既不是我的客户，也不是我下属，我们是平等的，直接喊我名字好了，我就喊你安大笨。”童雯给安大笨立下了规矩，在职场里，她听够了人们喊她的职位，她听腻了，听烦了，她感觉此刻才是一个最真实的自己，有这么一个人能坐下来静静的听她说话。

“好吧，童总。哦不，童雯。”安大笨脑子总要迟半拍，刚刚说好的，就能说错，倒是把童雯笑的，感觉面前的这个大男孩憨憨的，自有他可爱之处。

“那后来呢？公司有没有让你走。”安大笨还想知道后面的事情。

“你猜猜看呢？”童雯想让他自己分析一下。

“我想你这么聪明，老板不可能让你走。”安大笨想着他的结局。

284、童雯笑着说：“那天开会，老板直接就例出了每个人的数据，只有到我一千，本来这一千真的是要被刷掉的，但我还是在留下的行列之中，也就是留下了那推荐来的两个女生，还有两个男生以及我。另外那五个自然被淘汰之列。

总经理说明的理由，说我虽然只有一千的业务量，但是他综合平时的表现，特别是今天早晨我来的比他还早，特决定我留下来，同时任命我为小组的组长，直接由他负责。

他说这家公司从他来的那一天起，还没有一个比他还来的早的，我是唯一的一个。并且对那另外五个细数了他们在公司的品行表现，说如果你们当中在公司也是勤勉的，就算业务量达不到，或者业务量为零，他都会留用的。

但是实际情况是，他们当中有的上班在公司上上网，有的淘宝买买东西，就算出去也是逛街玩玩，不说准时到公司吧，包括留下的人当中，都有迟到早退的，虽然从来没有说，但是都记在小本本上。最后那五个只能灰溜溜的离开了公司。

285、事实上，只能说明老板并没有看错我，我也真的没有让他失望，在第二个月里面，我的业务量突飞猛进，达到了一万三，其中有新跑的客户，还有第一个月跑的客户也都找上了门来。第三个月就达到了二万，后面的每个月都平均在三万以上的业务量。

那两个被推荐来的女生也因为自己毫无建树，并不努力，家里推荐了几个客户以后再没有新的定单，最后也能有个几千的业务，被掉离了业务部，一个去了前台，一个成了后勤，做了一段时间以后都分别辞了职位。

另外两个和我一起进去的男孩子，那个第一月往里面贴了三百的，做了三个月，往里面贴了小二千，非但没有赚到钱，工资都贴进去都没有够，就离开了这家公司了。

还有一个男孩子，也很认真，不过业务量始终平平，现在还在这行里，前阵子我还碰到他的，他说业务不好做呀，外面的公司要求也越来越高，虽然自己也工作了这么多年，认识人是不少，但是成为客户的并不多，我跟他说，你要做人家的生意，首先你要真诚对人家，人家把你当了朋友，自然会有生意给你做的，生意不能急，慢慢来。有一次他又碰到我，说照我的方法一步步去做，效果还很明显，现在已经升经理了。”童雯又说了一串后面的事情。

286、安大笨对童雯竖起了大拇指。“童雯，我觉得现在象你这样的人都很少了，人家自己有点经验都藏着掖着，就怕人家学了去，自己以后就不好做了。你还能把自己的心得去给人家分享，这就特别的难得。还有就是以前我们到别人的公司去送件，那些公司的领导都有些趾高气昂的，有时候都不带搭理我们的，上次第一次见你，你还能那样的客气，特别的不容易。所以第一次见到你，就感觉到你的特别，你的不一样。原来你还有这么多的故事，你也是从基层一步一步做上来的，特别的能对基层感同身受的。”安大笨说起了对童雯的感受。

这一说倒是把童雯说开心了：“哈哈，你是看到了我这一面，我公司的员工可是看到的我的严厉的一面。”