024 傅总的顾虑

电梯中，林悦之还是问起了返程的事情。

“傅总，我们明天就返程回G 市吗？机票是我现在就去订？”林悦之小心翼翼的问道。

“不用，我已经让小文订了后天早上八点的机票，我们明天还有几家公司要联系一下。”傅总笑着说，“Serena，你对达信感觉如何？”

或者说，问的是对孟乾君的看法，傅总的笑意，总是让她有种话里有话的感觉。

林悦之愣了一下，才说道“刚才听了他们的公司介绍，我觉得目前他们经营的产品过于杂和细，日化，医药，医疗器械，还有保健品等都有，而每一个品类，他们没有去做真正的品牌去推广，所以看似他们目前的销量尚可，只是在于他们的渠道比较稳定，他们代理的产品品牌本身有一定知名度。但我认为，我们确实可以同他们合作，但最终的产品销量却有待慎重考虑。”

傅总点了点头说道，“你确实考虑的有一定道理，不过他们目前的线下渠道非常稳定，他们也在同时开发着电商渠道。Serena，你对电商渠道有什么看法？”

林悦之思考了一下，才说道“傅总，我觉得如果线下渠道不好铺货的话，我们可以先在线上开发渠道铺货，这样回款会不会更快呢？到时候我们每月考核数据就会好看些，不是吗？”

对于每一个事业部的内部核算，一向是以产品销量、边际贡献（注1）、经营利润（注2）等多项标准来进行考核，他们之前的每月考核数据都没有达标，说起来主要是销量的原因。

但似乎，傅总一直对这个都不急，他也不是特别关注每月的事业部经营考核表，他似乎对自己的战略方向都特别自信。

傅总没有回复林悦之，他无声笑了笑，大步走出了电梯。

傅总是个很有主见的人，对于他人的想法和建议，他一般也就是听听罢了。

这一点，林悦之也很清楚，所以她也没什么感觉。

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他们走出大厦，来到路边上，两人稍微等了一下，就有一辆空的士路过。

他们招了下手，空的士慢慢开到近处就停下了，随后两人上了的士，向师傅报了NBK酒店地址，师傅很快起步，快速的向酒店开去。

大概花了四十五分钟吧，比来的时候花的时间长一点，因为中午这会儿路上有些堵车，花的时间才长点，林悦之结的账，这是作为助理该做的。

基本上出差，酒店住宿，除了吃饭，其他可以报销的费用都是她付的账，这种情况她经历的也不少了，自然也不会有什么怨言，反正都可以回去找公司报销的嘛。

两人在酒店附近民居区的小巷里，找了个小餐馆，随便点了几道菜，红烧鲫鱼，手撕包菜，水煮肉片。

这会儿已经快一点了，店里人也不多，菜上的挺快的，傅总和林悦之都有些饿了，便大口吃了起来。

傅总一边吃，还一边问着话。

“Serena，你觉得我们产品在电商渠道，若是你的话，打算怎么去推广？”

通常傅总向下属问的问题，基本上他自己已经有了决策，他的用意或许是大概想知道哪些人能get他想要的点，又是哪些人完全摸不着头脑。

领导总是这样喜欢故弄玄虚，喜欢时不时的考察一下与下属之间的默契。

林悦之正专心吃着那红烧鲫鱼，被傅总突然这样问话，她差点不小心卡到鱼刺，这个话题有点难，因为她其实对于医药电商这一块真的还不太懂。

GY虽然公司做得很大，但很多产品是处方药，OTC类很少，其他事业部可能已经接触到医药电商这一块，但是林悦之之前待在第二事业部，接触到的渠道大部分是医院和药店以及商业公司。

但没有接触过，不代表她没有关注。

她在年初的时候，就对部门所有产品均做了市场分析，他们的产品目前市场认知薄弱，品牌知名度几乎没有，以及没有任何过往销售数据作为支撑，所以她特意去找了米网和其他市场研究机构拿到了其他药企同品类的相关市场数据，她发现医药电商这一块，目前确实有很大的蛋糕等着他们去开发。

但是当时的傅总，并没有认可这个观念。

“傅总，我之前没有接触医药电商这一块，但我知道很多大药企他们的很多药品都在网上有销售，而且销量非常高，可见现在就是一种趋势。我们现在如果是为了打出品牌，将欧若娜包装成大品牌，市场投入恐怕会非常大，这会严重影响到我们的内部核算，最终也会对您的考核有所影响的。我觉得，医药电商的销量应该不会比传统商业渠道差的，其实我们可以尝试两手一起抓。”

傅总慢慢夹着菜，他能够理解林悦之的想法，但是他也有他的顾虑。

任何产品都有相应的价格体系，线上和线下的渠道价格也将会不同，如果先开发了线上渠道，那么势必会严重影响到线下渠道商的利益，这毋庸置疑会让线下渠道更加难开发，尤其是在新品推广初期，渠道商对于新品的需求，恐怕就在于这其中利益的获得。

同样的，他并没有打算在新品推广初期，大力投入去打品牌，那样耗费成本过高，还不一定能收到成效，有可能把钱砸在某一个大剧里却毫无收获。

所以他开口说道：“那么你认为线上定价跟线下定价差别该如何定呢？对于新品的话，它的定价体系必须稳定且完善，因为大家就是从定价里要利润的。很多事情不是你看到的那么简单，其他药企做得如何，他们给到市场研究的销售数据再好看，你却不知道他们背后的市场投入多少，医药电商的销售利润可观，但他们的市场投入也很大，而且是他们大多是线下渠道基本非常完善，也很稳定，所以不会担心线上线下会出现价格冲突。”

原来如此，林悦之只关注到大药企的销量，却往往忽略了他们其实的市场投入也很大，尤其是医药电商这一块，需要大量网络流量导流才能带动销量。

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两人吃过饭后，先回到酒店歇息一会儿，待到两点半的时候，林悦之跟着傅总又去出访了一家比敬明堂更出名的医药商业企业。

这家企业，可以说是中国民营医药商业企业里，非常厉害非常牛的一家，年含税销售收入上百亿，以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁为核心业务，是具有全国性网络的少数几家企业之一，而且已连续多年位列中国医药商业企业前列。

林悦之，对于能够跟随傅总去拜访这样的大企业，心情还是有些激动，据说他们要见的是傅总在国内读本科的大学同学，对方在这样的企业中已经身居高层，好像是什么部门的COO(注3)。

想想就有点期待，感觉傅总已经很优秀了，没想到他的大学同学也这么牛。

其实，出差虽然累了点，但能接触到很多有才华的人，真的还是不错的。

尤其是在聊天过程中，有些人的想法或者话语，总是不经意间就惊艳到大家，让人忍不住心生敬意，对那些人深厚的底蕴佩服到极致。