034 热心少年

这看起来只是一位十四五岁的少年，皮肤是非常健康的小麦色，浓眉大眼精气神儿十足，深秋的季节也只着一件单薄的旧袍子，袖子还高高地挽起到手肘处。

“几位客官，要买些什么？”他迎上前来，口气爽朗地问道。

冯霁雯说明了意向后，他便十分热情地介绍了起来。

“客官想买好弓，可是来对地儿了。”他从架子上取了一把长形角弓下来，拉了个空弦儿，冯霁雯等人只听得“嘣——”的一阵清脆的余响。

冯霁雯下意识地伸手去接，重量远远超出了她的想象。

再试着拉了拉，可任她使了最大的劲儿却竟没能拉开半分！

少年人见状忍不住笑了，哈哈道：“姑娘，这可是一石的弓力，您指定是拉不开的，您只要瞧瞧这作用和材料合不合意便是了。反正您也不是自个儿用。”

冯霁雯想到冯舒志那小身板儿，只怕力气还没有日日运动的她来的大吧？

“我说的好弓，指的是质量上乘些的。而不是这么大的弓力。”冯霁雯解释道：“是买给初学的孩子用，今年才九岁，你这张弓虽好，可他怕是拉不动的。”

“嗨，那您怎么不早说呢？”

冯霁雯笑了道：“我也不懂这些，以为弓只分好坏长短，哪里知道还分弓力大小。”

少年人闻言多打量了她两眼。

他见过的富家小姐多了去了，可遇事如此坦白地说自己不懂，一点儿也不藏拙，且一点儿也不觉得扭捏的样子，却还是头一回见着。

不由就对面前这微胖的小姑娘生出了几分平和的好感来，耐心地笑着讲道：“那我给姑娘挑个合用的，你稍站站。”他将冯霁雯手中的弓接了回来，转身在架子前挑了挑，没多会儿便重新挑了一张。

“这张是清弓，您别瞧它弓梢长，可拉力不大，这张不过两斗的弓力。虽然射程跟方才那张没得比，可胜在出箭稳，最适宜刚入门的来练手了。”他笑着介绍道：“材质也是顶好儿的，牛角鹿筋，骨制的弦垫。”

冯霁雯点点头，接过来拉了拉，虽有些费力，却好歹能拉开了。

“姑娘可还中意吗？”

冯霁雯抬起头来笑着点点头，见他做事很走心，便也没往其它铺子跑，干脆让他帮着挑了一整套骑射行头下来。

二人边挑边讲的，约得有小半个时辰下来，才算上上下下的给置办全了。

再三确定没有什么遗漏了，冯霁雯方问起了详细的价钱来。

少年人笑了笑道：“这价钱的话，我做不了主，还得让掌柜的出来跟您谈，可是……”

“可是什么？”

少年往身后隔开里外间的竹帘门儿看了一眼，方压低了声音说道：“可掌柜的喜欢看人抬价儿，黑着呢，待会儿他若要的多，你尽管跟他砍，这些东西我粗略地算了算，最多能给他二十五两银子……”

冯霁雯愣愣地看着他。

只听他又重申道：“二十五两，不能再多了。”

冯霁雯这才没忍住笑了起来。

还有这样做生意的伙计？

“记住了啊……”少年转身去后头请掌柜过来，临走还不忘再三交待她，生怕她被宰了似得。

没多时，胖墩墩的掌柜从后头出来，上下不着痕迹地打量罢冯霁雯一行人几眼，端出一脸笑来，果然张口便漫天要价。

“姑娘眼光好，挑的都是好东西。”他边哗啦啦地拨着算盘边道：“合计合计该是一百零三角银，瞧姑娘买的多，指望您下回给我这小店儿带几个客人来，便将零头给您抹去了，算您一百两整，如何啊？”

站在他身后的少年人撇了撇嘴，又翻了个白眼。

冯霁雯得见险些要笑出声来。

“最多给你二十五两！”小茶喊道，怀揣着钱袋一副绝不多给的模样。

老板呆住了。

冯霁雯也被这直接到突兀的讲价方式惊了一瞬，她甚至害怕小茶下一句就会把方才透价给她们的少年人出卖了……

少年人的嘴唇确实抖了抖，有些惊骇地看向小茶。

“二十五两，这么低的价钱往哪儿买去？”一下子被砍到最低价，老板脸上的笑顿时维持不下去了。

“就是……”少年在后头默默跟了句，给自己打掩护。

冯霁雯看了一眼还欲再言的小茶，示意她别说话，小茶立即有些惶恐地闭上了嘴巴。

冯霁雯对那掌柜道：“我愿意出三十两，掌柜的如果觉得这价钱可以，我便让下人们把东西装上马车。”

少年闻言一愣，看向她。

“这……您要诚心想买的话，就把价儿再往上抬抬，咱们各让一步，也好做个下回生意……”老板又捧起了笑脸儿，一双细缝眼里满是商人的精诈。

冯霁雯见状，唯有使出了砍价的必杀技来——

“既然掌柜的对这价钱还不满意，那我们只有另择别家了。”

话罢，便要带着两个丫鬟和两个仆从往外走。

“欸！姑娘等等！”

“成交成交！”

掌柜的忙地追了上来，连连喊道。

冯霁雯让小茶给了银子，少年人便帮着两个小厮把东西送上了马车。

“多谢了。”冯霁雯站在马车旁，笑着说道。

少年不以为然地笑笑摇头，道：“谢什么，举口之劳。”话罢仰头看了一眼有些阴沉的天色，又顺口提醒道：“我瞧这天色八成要下雨，姑娘若无其它东西要买，就尽早回去吧，挺冷的天儿万一淋着就不好了。”

冯霁雯应下来，又道了句谢。

冯霁雯上了马车，不用她来开口，小仙便教育了小茶一番。

“人家好意给咱们透价，你倒好，险些把人家给卖了，若不是咱们姑娘反应快，愿意吃这五两银子的亏，那做生意的人精儿指不定要瞧出什么来呢。”小仙板着一张脸说道。

小茶似还没有听得太懂，长长地“啊——”了一声。

“小仙说的没错儿，买不买东西事小，若因这个连累到了人家丢了活计，便不好了。”

小茶这才回过味儿来一般，低了低头，惭愧地道：“奴婢方才就想着不能便宜了那黑心掌柜，没想到这个……”又分外懊恼地道：“还让姑娘平白多花了五两银子。”

主要是银子。

“五两银子没什么打紧的，若是没有他的提醒，我只怕真要应了那一百两的高价儿了。”冯霁雯只道：“就当给你买个记性了。”

小茶听了这话，脸色更苦了些。

那可是五两银子啊。

她的记性哪里值这么多钱？

小茶感到一阵心痛。

冯霁雯就是吃准了她心疼银子，才故意有此一说，她想这个教训，小茶应当十分深刻了。

小仙听冯霁雯都这么说了，也不好再当着主子的面僭越再去说小茶的不是，只想着回头要帮着小醒一起好好地教教她做丫鬟的规矩。

好歹也才头一天，日后要学的规矩还很多呢。

望着低头忏悔的小茶，小仙忽然有一种媳妇熬成婆的优越感……

而冯霁雯不知道的是，她们走后，回到了铺中的少年人，还是因此遇到了麻烦。