第四十五章 网景

詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来，法瑞尔紧张的问道：“头，怎么办？”

詹姆斯叹了口气，他是一名经理，是管理人才，是商人，唯独不是一个间谍。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖，做的更多，就有些超出微软薪酬的范围了。

他只好沮丧的说道：“先按照正常程序来吧，咱们走一步看一步。”

法瑞尔摇头叹气，无精打采的说道：“只好如此了。”

“詹姆斯、法瑞尔，你们在这，让我好找！”杰西卡款款的走了过来。

詹姆斯重整了一下精神，问道：“杰西卡，API测试的结果怎么样？”

杰西卡撩了一下耳边的秀发，笑道：“还不错，虽然不是完美，不过肯定是合格的。”

詹姆斯点了点头，说道：“那好吧，就当我们昨晚说过的话不存在，接下来在一周内，你们俩写一份检测报告给我，我会以此为依据和周进行谈判。”

“好的。”

“没问题。”

杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。

三个人回到机房的时候，周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼，哪怕已经没有需要他们的工作了，这些人依然在计算机前忙碌着。

在忙碌的时光中，金秋的十月悄悄降临，微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。

詹姆斯仔细的翻看着ERP软件的测试文档，务求不放过任何一个细节。

直到看完整份文档，他与法瑞尔、杰西卡对视一眼，微微点了点头，和对面的周硕说道：“总体来说，这份ERP软件是符合我们要求的，微软希望能够购买它的全部版权，收购价格在一百二十万美元。”

一百二十万美元在1994年来说，确实已经是一笔不小的财富了。当然，这对一份优秀的ERP软件能够产生的社会效益来说，微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样，最多也就是10%的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。

拿到软件业来说，就更是如此。ERP这样专业的商业软件，对技术支持的要求则更高。同样，没有微软的发行渠道和推广力度，哪怕真的是好东西，恐怕不光是卖不上价钱，甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑，周硕依然要选择他们的原因。

别说一百二十万美元，只要能把中国软件的名声打出去，微软叫价十万他也愿意。

这确实让人不爽利，但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。

周硕沉默了片刻，点头答应下来：“一百二十万美元，我可以同意。但是我有一个提议，希望微软能够考虑。”

詹姆斯好奇的“哦”了一声，问道：“什么提议，请说。”

周硕咳嗽了一下，正色说道：“我希望，我们能够成为微软的软件外包商。”

“外包商？”詹姆斯惊讶的看着周硕，软件外包并不是什么陌生的概念，随着美国经济发展，人力资源成本逐渐上升，软件业作为智力以及劳动密集型产业，人力成本是其主要的开发成本。

在八十年代，美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动，在软件外包产业转移的过程中，收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初，也就是三五个人、两三条枪的水平，几乎可说是毫无影响力。

詹姆斯为难的说道：“这个，微软暂时没有外包软件的计划……”

周硕挥挥手，说道：“没关系，微软设立一个外包软件的计划不就行了？”

“呃？”詹姆斯目瞪口呆看着周硕，这是中国成语削足适履的现代演绎吗？

在周硕理直气壮的要求下，他甚至有点不好意思的说道：“这是不可能的，微软工作技术含量非常高，而且人手充足，根本没有这个必要。”

周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑，打开屏幕启动了一个软件说道：“关于这一点，我有不同的意见。我知道去年大获成功的Mosaic浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”

周硕停顿了一下，见詹姆斯认可的点头同意，接着说道：“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下，操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了，恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统，你们有信心竞争过他们吗？”

周硕把笔记本推到詹姆斯的面前，说道：“我有一个计划，可以帮助微软赢得与他们的竞争。”

詹姆斯看着电脑屏幕，上面是一个类似网络浏览器的界面，他好奇的问道：“这是你们开发的网络浏览器？和ERP软件的客户端倒有些类似。不过，周，你哪来的信心能够比Mosaic更受欢迎？”

“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道：“请詹姆斯先生将鼠标移动到这里看看。”

詹姆斯将鼠标移动到屏幕顶部，一个下拉栏目从上面徐徐弹出。他把鼠标移动到栏目里面，一个个图标在鼠标经过的时候浮现起来，他问道：“这个栏目是做什么用的？”

周硕解释道：“这是应用了ERP软件里对等网络技术编写的通信软件，我把它和ERP软件的浏览器单独拿出来制作了这个软件。它除了能够正常的浏览网络以外，最大的特点是能够进行点对点的网络通信，软件服务器里只需要记录账户的逻辑拓扑图，不需要转发通信数据，这样可以大大降低网络通信对服务器的负载压力。”

法瑞尔闻言眼前一亮，情不自禁叫道：“原来是这样，所以你的服务器端软件的压力测试负载才会那么小！”

周硕笑着微微点了点头，看向詹姆斯说道：“这个功能可以极大的增加浏览器对用户的粘度，Mosaic浏览器绝不会是它的对手。怎么样？我可以把点对点通信技术拿出来，微软把浏览器软件的工作外包给我们，或者也可以和我们共同成立一个合资公司，运营这个浏览器软件。”

詹姆斯欣喜若狂，不等周硕说完，连忙说道：“外包，我肯定微软一定会把浏览器软件外包给你们！”

他心里震撼的无以复加，周硕再一次向他展现了自己天才的洞察力。他发现了解决操作系统不稳定的办法；他发现了用户对键盘舒适度的需求；他发现了现代企业和软件管理相结合的关键；现在他又发现了网络世界里的一直被忽略的根本需求——即时通信！

这就像一层窗户纸，无关乎技术问题，而是人的思想是否解放。过去的网络是邮差，是展览馆，然后突然有一天电话诞生了！即时通信技术，就是网络里的电话，这种功能的前景如何？詹姆斯作为微软的一员实在是太清楚了。

在互联网诞生的初期，这种被发现的需求无穷无尽，俯拾皆是。多少人因此成就了一场财富神话，也许一个美国中产家庭住在阁楼上的十几岁小男孩，就会因为这样的灵光一闪，突然成为一名百万富翁。又或者是因为一次把校花照片传上网络的恶作剧，就诞生了又一名比尔盖茨……

这就是创意的魔力，当你看到它第一眼的时候，就能知道这是个了不得的东西！

周硕耸了耸肩膀，说道：“好吧，不过这样的话微软必须向我支付专利使用费……”

“专利？！”詹姆斯不明所以的看着周硕，这可不是他想听到的词语。

“没错，专利。”周硕无辜的看着詹姆斯，心里偷笑道：“通过国际互联网和其他数字网络传输即时通信的技术，以及网络在线监控技术等77项技术已经在美国提交申请，进入专利保护期了。”

詹姆斯沮丧道：“这样，那我必须和微软总部进行充分的沟通之后，才能给与你答复了……”

周硕微微一笑，平静的说道：“那我就静候詹姆斯先生的佳音了。”

詹姆斯擦了擦头上的汗，心想这大喜大悲的对心脏负担可是太重了。再有下次，为了小命着想还是让别人来和他谈判吧。

他深呼吸一口气，沮丧的将话题转回来说道：“咱们还是先说说ERP软件的收购吧，如果对一百二十万美元出价没有意见的话，咱们现在就可以签署协议了。当然，做为连带协议，微软希望人体工程学键盘的代工产品也能够尽快投产。”

“没问题，那就现在签署吧。”明明是在价格上吃了亏，周硕却笑的好像一个胜利者。

ERP软件就是一块敲门砖，敲开了微软这扇大门。而周硕要做的，就是取网景而代之。和未来上市的网景通信公司比起来，集成了即时通信功能的浏览器功能更强大，更方便，前途也更为宽广。

既然网景通信公司在1995年能够在一分钟之内赚到27亿美元，那么为什么我不能呢？在此之前，一切付出都是值得的。