第十章 推销大白菜

平淡的日子总是过的很快，再过两天就到了与下河村交易的时间了，而李东目前只凑到了250块钱。在这十几天中，李东去了下河村不下五次，批发的蔬菜是一次比一次多，加在一起早就过了200多斤。

虽然量不少，但是所得利润加在一起也比不上第一次的收益。辛辛苦苦十几天，只换来了48块钱，幸亏李东不靠这个赚钱，不然早就饿死了。

前几天，空间里的大白菜终于可以采摘了，李东花了两夜时间才处理完，没地方放，就堆在了空间里，预估应该有个四五百斤。

这么多的大白菜靠菜市场是卖不完的，更何况只有两天时间。而且白菜的大批量上市，会严重冲击市场上其它的蔬菜销量，最后还会得罪那些商贩。因为市场是相对固定的，你卖多了，别人肯定就会少卖，必须要把握好一个度。

李东不想因为这点小事，从而得罪所有的商贩，毕竟大家都是同行，低头不见抬头见，没必要为了这点小钱弄的水火不相容。

既然菜市场这个销售渠道走不通，李东又想到了一个销路，就是卖给那些学校或者工厂的食堂。那里的食材消耗量大，完全可以吃得下这批大白菜，如果一家不行，那就多找几家。

第一站，李东来到了自己的母校，毕竟自己在这里待了8年，对里面很熟悉。不同于前世，在末世，每一个聚集地的教育方式都是不同的。

富裕一点的聚集地可能会提供免费的教育，而且学习时间也会比较长。而那些相对贫瘠的聚集地，也许上学时间只有四五年，他们会集中资源选择性的培养那些学习能力最强的学生。

李东所在的江北聚集地，算不上太好，也不算太差，只能排在中间位置。这里的义务教育时间是八年，从一年级到八年级，接下来就是高考，大学只录取那些最有天赋的人。

李东和门卫打了个招呼，都是熟人，也没为难他。轻车熟路的来到了食堂，江北聚集地有一点做的不错，就是为学生们免费提供午餐，虽然只是最低标准的伙食，却在相当程度上减轻了很多家庭的负担。

“叮、叮、叮……”

李东敲响一间办公室的大门，大门上钉着一个铭牌，上面刻着“后勤部”三个字。

“请进。”里面传来一个低沉的男中音。

“吴主任，你还记得我不？”李东哈着脸走了进去。

“你不是那个，那个……”吴主任在极力回忆。

“李东。”李东连忙接到。

“对，我记得你，你不是我们后勤部的‘副主管’吗，怎么想念校园生活，特意回来看看？”吴主任打趣道。

其实他记得李东的主要原因，是因为李东在入学的第一个星期，就跑来找自己要求勤工俭学，工资就是食堂的剩饭。当时他见李东人小鬼大又很懂事，就破例收了他，没想到他这一干就是八年，还自封了一个副主管。

“吴主任，你就别打趣我了，我脸皮薄。”说完装出一副羞射的样子。

“好了，你今天来找我有什么是吗？”吴主任疑惑的问道。

“吴主任，怎么说我也曾经是后勤部的一份子，这不，最近做了点小生意，弄到了一批大白菜，第一个就想到了咱们后勤部，特意跑过来问问您需不需要？”

明明是推销，结果到了这家伙的嘴里，就成了心念母校的优秀校友了。

“哦，原来是李大老板啊，真是失敬失敬。”吴主任调侃道，李东什么人他还不知道吗，黑的都能说成白的，死的都能说活了。

“诶呀，让您笑话了，我这顶多只能算个小商贩。”李东大拇指掐着小指尖，比了一个代表很小很小的手势。

“说吧，你有多少货？如果价钱便宜，看在曾经“同事”的份上，我就收了。”吴主任人还是不错的，不然当年也不会收了李东。

“谢谢吴主任，您放心，以后有什么好事，我一定首先想着咱们后勤部。这批白菜大概有四五百斤，主任，您看我什么时候送过来？”李东万万没想到，吴主任这么大气。

“什么？四、五百斤，好家伙，还真是小瞧你了。太多了，我可吃不下，顶多买了两百斤。”

吴主任还真是被吓了一大跳，现在的小孩都这么厉害吗？这才刚出校园，生意就做的这么大了。

李东有点小失望，还以为能够一次性清空，没想到最终连一半都没到。转眼一想，反正市区公共食堂那么多，不怕卖不掉。

“两百斤也行，那我下午就送过来行不？价格您放心，比市价低一毛，我也是看在主任的面子上才优惠这么多的，其他人我顶多只优惠五分钱。”李东满嘴开始跑火车。

“行，价格还算公道，那我就替全体师生谢谢你了。下午放学以后，你就直接来学校后门吧，我让老黄在那接你。”吴主任欣慰的点了点头，这小子总算心里还装着学校。

出了吴主任的门，李东本来还想去看看弟弟妹妹的，但是想着这天天都能见面，似乎有点自作多情了，因此打消了这个有些愚蠢的决定。

接下来第二站，李东来到了大江纺织厂，之所以选择这里，是因为纺织厂的效益很好，应该会乐于收购自己的大白菜。

来到纺织厂的大门口，李东登记了个人信息，经过指点，来到了食堂经理办公室。

“周经理，你好，冒昧打扰了。”李东很客气的问候道。

“坐吧，听说你有一批白菜要出售给我们食堂？”周经理直接问道。

“是的，大概有300斤左右，不知道你们需不需要？”李东试探着询问。

“如果价格合适的话，我们不介意收下。”周经理想还一下价，其实最近采购有点紧张，这批白菜来的正是时候。

“周经理，价格你放心，我这比市场价还要低五分钱，绝对物有所值。”李东显得信心十足，因为他看见周经理的右眼角在听到自己报价时抖动了一下。

果然，周经理没有再还价，直接答应了下来，并要求李东赶紧把菜运过来，争取赶上晚饭。纺织厂因为业务繁忙，一般到会工作到晚上九点，为了缓解职工们的疲劳感，厂里一般很是舍得在伙食上的投入。