第八章 第一桶金（二更求推荐票与收藏）

“姑爷，晒杨梅的空地好寻，装杨梅干的坛子也不难找。可是，这柘浆倒不是普通物事，得花好些钱才能购得。”

柘浆，就是一种甘蔗提炼的甜味调料，虽然比不上白砂糖的甜度，但要在现如今买到白砂糖，代价太大了些。要知道，这年头，交州出产的甘蔗饧都能当贡品，普通老百姓就是有钱都买不起。

即便如此，买个杨梅干还得搭上柘浆，代价也不小，若是没什么销路，吕家庄只怕转眼就得垮。

林牧虽然表面上自信满满，但究竟是头一回做买卖，心里也没多少底。可都已经开干了，就不能认怂，只得故作轻松道：“陈叔，购柘浆的钱其实并不是没了。”

“啥？莫非这柘浆是抢来的不成？”陈大有面色一喜，急忙问道。

“当然是花钱买来的。”

“那怎么不是没了？”

林牧叹了口气道：“它们，只是换了种形式陪在咱们身边罢了，如何能说是没了？”

“姑爷。”

“嗯？”

“你知不知道，你无耻的样子很有俺当年的风范……”

“陈叔原来也英俊过。”

“滚！”

……

无论如何，杨梅干是准备齐全了，剩下的就是一些包装跟营销的事情。

按照林牧的指示，这些杨梅干分两种。一种直接放在篓子里，按斤两称卖，一种则以百颗为一坛，坛子上均粘贴菱形红纸，纸上写个“吕”字，作为商标。前者的主要销售对象时寻常百姓，后者则要走高端路线。

相应的，后者挑选的均是些乌黑大颗的杨梅制成，前者则各色混杂，酸甜俱备。

“相公，这么做真的会有人买吗？”吕玲绮觉得，自家相公简直是要抢钱。一文钱十斤的杨梅，不过是晒了个干，加了点柘浆，就敢卖三文钱一斤，虽说需要制作的时间跟人力物力成本，但三十倍的利润也太惊人。

更何况，那坛子里的杨梅干，竟然直接要售一贯钱！敢这般花钱的，怕不是失心疯。

林牧笑道：“娘子觉得，杨梅干味道如何？”

“倒是新鲜，虽不如杨梅多汁可口，但别有风味。”

“不错，这杨梅干味道独特，是其优势之一，且易于保存，等过了吃杨梅的时节，还能吃到杨梅，这便是其优势之二。加上如今市场上只我们一家有售，这售价已经很便宜了。要不是为了打开市场，我是想售十文钱一斤的。”林牧琢磨再三，对此次行动势在必得。

“既然如此，那就赶紧去城中试试吧！”

“不急。”林牧拦住了风风火火的吕玲绮：“如今在城中没有摊位，这坛子里的杨梅干不必带去。先让陈叔带十个人去城中贩售，每日卖十斤，售完为止，绝不多卖。”

“这又是为何？”

林牧露出了一丝高深莫测的笑容：“饥饿营销！”

……

湘南城，街市人来人往。

这应该要算是刘表莫大的功劳，在乱世中还能保全一方宁静之地，百姓生活甚至要比灵帝时期更为优渥。战争，只是存于到此地避难的流民口中的事，遥不可及。

陈大有带着几个从前的弟兄，手中拿着根竹竿，挑着一面旗子，上书“吕记杨梅干”五个大字。每个兄弟手中，均是提着一篓子的杨梅干。

“老陈，姑爷说，要你扯开嗓子大声叫卖。”

“俺……俺知道……”

陈大有颇为郁闷，上阵厮杀他从来没怕过，下地种庄稼他也不嫌辛苦。但要在闹市里放声叫卖，那还真是大姑娘坐轿子——头一回。

“卖……卖杨梅干咯……好吃的杨梅干，早买早知道哦……”

“好吃的杨梅干……走过路过，千万不要错过……”

一向大嗓门的陈大有，此刻涨红了脸，偏偏就是发不出多少声音。没办法，实在是太丢人了。

肯定是姑爷报复自己说他风范无耻！陈大有心中恨恨想着，却又无可奈何，没办法，不照做的话，大小姐恐怕又要去他那儿家访一趟……

随行几个兄弟早就憋不住笑了，一齐“哈哈哈”，惹得陈大有羞怒交加：“你们几个也不要以为可以闲着，都给俺放开嗓子叫！”

顿时，一群人都成了一只只苦瓜。

“这位大叔，你们卖的这杨梅干是什么物事呀？”

正发愁的时候，一个温和的声音传来，陈大有转头看去时，是一个面相和善的青年，不禁喜上眉梢，赶紧按林牧教他的那一套开始说起来：“这位公子，俺卖的乃是杨梅干。您若是有兴趣，可以买点尝尝。”

“杨梅干？”

“不错，此物比杨梅尝起来甜，又能储存，便于携带，是新鲜流行的玩意儿。”

青年略微差异：“哦？杨梅还能储存？”

“个把月绝对没问题！”

“那倒是得图个新鲜。”青年人来了兴趣，掀开篓子瞧了瞧道：“怎么个卖法？”

“承惠三文钱一斤，不二价。”

报出这个数字的时候，陈大有还有点心虚，不料对面的青年竟是无动于衷，点点头道：“那就先来个两斤尝尝吧。”

啥？真有人要啊？

陈大有倒是有点愣住了，片刻之后迅速反应过来，殷勤道：“稍等。”

用糙纸包了相应的杨梅干，递给青年，顺便结果六文钱，陈大有的脑子有些晕乎乎的：这么快就把钱挣到手了？

青年取过来后，挑出一颗尝了尝，眼睛一亮，称赞道：“独具风味，不错！”

“嘿嘿，这味道当然是童叟无欺。”陈大有傻乐着。

有了第一个客户，陈大有的胆量壮了不少，开始沿街叫卖，其余几个弟兄也有学有样。这些老兵嗓门倒是一个赛着一个大，瞬间就吸引了不少人上前询问。

“新鲜出炉的杨梅干，别无分店，味道甜美，童叟无欺！”

“三文一斤，走过路过，不要错过！”

……

路人里，有的被这三文钱一斤的价格吓到，但更多的则是好奇，称个三两或是一斤的尝尝鲜，然后啧啧称奇。

不到半日，每人篓子里的杨梅干便已经卖了个精光。

“杨梅干，与我来三两尝尝。”

这位是比较倒霉，刚好赶上卖完的顾客，陈大有只恨自己没多带点出来，可是想起姑爷的交代，也只得悻悻然摊手：“抱歉，这杨梅干制作不易，每日十斤已是极限，若要品尝，须得明日再来了。”

“每日才能制作十斤？”那人诧异道。

“不然怎么能卖三文钱一斤？”

“这倒也是……”那人遗憾地摇摇头，然后又问：“不知明日也在此地卖么？”

“俺们走街串巷的，倒是不一定。”

“那可千万得帮我先留着点儿！”

陈大有憨笑着：“一定，一定！”

……

“一定不可以！”

林牧坚决回绝了陈大有明天多带些杨梅干出售的请求。

“为什么？”

“物以稀为贵，若是每日量太大，必然有人想明白，此物并非什么精贵的东西，价格自然也就降下来。”林牧很清楚，自己这个杨梅干是要走高端路线的，绝不可以自失身份。

虽然遗憾每天只能赚三十文钱，但陈大有已经开始觉得，听姑爷的没错了。

“相公，高叔回来了。”

正在垂头叹气的陈大有立刻竖起了耳朵：这个高以从，今天被姑爷派去城中，也不知做的是什么要紧事，庄内其他人竟是一点风声都没露。

“姑爷，幸不辱命。”