第二零一章 圈子网的诡计

巧妇难为无米之炊的联众还在考虑怎么谋求变化时，甄德率已经联系上了李景懿。

李景懿同样没有留下电话号码这样的联系方式。他看到圈子网主动发来讯息要和自己对话时，心里还很是疑惑。

当看到对方发来说希望能当面和自己谈谈。李景懿犹豫了一下，便同意了。他查过，对方的昵称和圈子网官方客服号是一样的。不仅是昵称，就连号码也一样。

所有用户中，只有圈子网的号码是四位数的。

据说有两个人的号码是一位数的。其中一个就是圈子网的创始人唐浩泽，另外一个神秘人。

而公司职员都是三位数，高层是1开头，普通职员按照入职时间从3开头。

当李景懿将自己的详细住址发过去。其实他现在的住址和他上传的身份证地址是一样的。

不一会，一个号码是103的圈子通讯号发来好友请求。他查了一下，果然是和客服号说的，是一个叫甄德率的人发来的：“李先生你好，我是圈子网业务部经理甄德率。”

两人在通讯器上交流了一下，甄德率约好了时间希望去拜访他。

大概一个小时之后，李景懿听到门铃声。他推着轮椅开了门。

“你好！李先生！”甄德率没想到见到李景懿是这样的情景。但是他看过李景懿上传的身份证，虽然有点模糊，而且一代身份证的照片很“艺术”，但他还是认出眼前的人就是其人。“我是圈子网的甄德率。”

甄德率还真没想到李景懿竟是残疾人。

他不歧视残疾人，但李景懿是个残疾人，对他这次来的目的有很大的影响。

李景懿让甄德率进门，推着轮椅给甄德率倒水。

甄德率在接水时，屁股抬离沙发沙双手接过，道谢后才坐下喝了一口。

李景懿这时才问：“甄经理，你刚才发来的信息说要帮我开一个网络棋室，到底是什么意思？”

甄德率对他的话也没在意。

李景懿这话的语气没问题，就是应该是少和别人沟通，话说出口就显得少了些圆滑。

甄德率含笑说：“李先生，是这样的。我们注意到你在我们圈子网的线上围棋赛中表现非常出色。广大的围棋爱好者也希望能有更多的渠道学习和提高自己的棋力。所以我们开通了棋谱下载。我们希望能再为喜欢围棋的用户提供一个类似目的的功能。为此，我们准备推出一些网络棋室，邀请棋力比较好的棋手进驻。”

“所以你们打算邀请我？”

“是的，我们刚才通过网络也沟通过。你可以长时间上网，加上你的棋艺，非常适合我们的棋室主人人选。所以我来想征求一下你的意见。”

“棋室是收费的吗？”

“是的，我们计划每盘棋收费二十五元。不过我们圈子网计划设置的棋室不仅可以供棋室主人下收费指导祺，同时还开通两千个席位每盘棋，供其他用户付费观摩。”

“这钱全部给我？”

“李先生，我们网站需要为棋室开通一个专门的服务器，还需要专人维护。我们的支出也非常巨大。我们希望棋室所得收入，圈子网和棋室主人能四六分。”

“四六？那太多了吧！一盘棋怎也要下一个多小时，甚至两个小时，而且非常耗费脑力。一天也下不了几盘。”

“李先生，这么说吧。我们不仅提供了棋室空间，还会对棋室进行宣传推广。一盘棋虽然收费没多少。但是如果你的指导棋下完之后，进行复盘讲解，能让其他用户觉得有指导作用，自然会有更多的用户前来观摩。我们计划每个观摩的用户收费三毛。只要吸引到五百个用户收看，你一盘棋加上指导祺的收入，就能达到一百多元。这比在现实开棋室收入还高。”

听到这个收入，李景懿双眼发出的光彩犹如实质：“一盘棋真能有那么多？”

甄德率知道此行目的能成了，不过他也要说清楚了：“这个主要是需要你的棋艺，还有复盘时的讲解是否精彩。”

李景懿点头，说：“我明白，这就相当是电视节目，如果不精彩就没人看。”

“李先生你这个比喻没错！”甄德率看他很容易说通，就笑着继续解释。“另外，我们需要为棋室进行推广。所以，我们会在用户充值时赠送一些代金卷，这些代金券也是可以用在棋室消费的。不过这些代金券不能列入棋室收入。”

“那为什么要给代金券？”

甄德率这时猜想李景懿已经不良于行好久了，要不然不会这么不通人情世故。他笑着说：“因为我们要引导用户的消费习惯。当他们将代金券消完了，但也习惯了去消费。没有了代金券自然就会继续充值。只有这样，我们才能让更多的用户愿意充值。消费者多了，棋室的市场也就更大。”

李景懿点头说：“那我怎么才能开棋室？”

甄德率想了一下，看着李景懿的眼睛，说：“李先生，我们圈子网很期待能和你合作。不过我们之前不知道你现在的身体情况。你刚才也说了，下指导祺是非常耗费精力的。我们不愿意看到你出现因为下棋而影响了身体。”

李景懿脸上一沉，似乎是因为甄德率暗指他身体不行而恼怒。

甄德率知道身体有缺陷的人，会很反感别人将他另眼相看。他马上又说：“所以，我们必须要和你的家人进行沟通。只有确保你的身体不会因为下棋造成危害的情况下，我们才会考虑和你签订合同。比如我们计划邀请的其他棋室主人，年龄比较大的，我们也会有那样的考虑。我们必须要为合作者的健康负责。我们希望我们的合作，能给所有人都带来快乐，而不是负担！所以，请李先生理解！”

李景懿听他说完，心中的不平渐渐平息下来。他沉思了一会，说：“我姐姐回来，我会和她商量。如果我姐姐同意，怎么联系你们？还是用圈子通讯号？”

甄德率看他这样，心中也是松了一口气。李景懿也许比较敏感，但也不是不通人情。

他笑着拿出一张名片，说：“这是我的名片。你可以直接打我手机，因为我有可能不在办公室。”

他在告辞准备离开李家时，突然想到了什么，说：“李先生，如果你计划和我们合作。我个人建议你练习一下说话的艺术。因为复盘时的讲解是否精彩，决定着棋室的收入水平。”

李景懿也知道自己的问题。他极少出门，一个人在家和人交流也少。不会说话，确实是他的问题。

如果那影响自己赚钱。他愿意改！

看到对方点头，甄德率笑着说：“那我等李先生的好消息！”

见过李景懿之后，甄德率就赶去找唐浩泽。他需要和唐浩泽谈谈关于这李景懿的事。

这天唐浩泽的课不多，甄德率来学校找他时，正好没课正在自修。

唐浩泽走出教学楼上了车。

甄德率就将李景懿的情况说了，最后说：“我觉得他这人可能是因为身体原因心里有些自卑。这样的人比较敏感。你也知道网上有些人手指是没遮拦的，心里的阴暗，在网络上也容易显露出来。如果邀请他作为棋室主人，他的情况就不能曝光。”

唐浩泽觉得他说的有道理。难保有人输了棋会打卖烂。他们现在不知道李景懿的心理状况怎么样，如果心理承受能力不强，被人说一句扎心的话就容易出事。

这出事不一定是发生什么暴力事件，而是李景懿心理承受不住，圈子网用在他身上的推广资源也就白费了。

唐浩泽考虑一下，说：“先跟他姐姐沟通一下，看情况再定。既然他现在的情况很好，那说明他姐姐对他非常好。她应当是最了解他的问题。如果他心理不行，可以继续邀请他作为我们的棋室主人，但我们要另外找一个人做主要宣传。他的真实情况，我们必也有必要做好保密工作。”

“其实我本来还觉得可以将他塑造成一个身残志坚的形象的。现在看来不太可能了。”

唐浩泽笑着说：“先看情况吧。如果他能承受那些心理压力，我们也未必不能将他作为重点棋室进行宣传。”

他们在计划时，就觉得宣传培养一个棋室不容易。而且培养起来容易，败坏却很容易。现在他们邀请人设立棋室，主要是想做一个宣传。

一开始圈子网设立官方棋室，日后有人计划开网路棋室，圈子网也会提供一定的支持。不过他们在他们的收费中不分红，只收取一定的管理费用，同时接受打广告。

只要这个棋室项目能搞活了，就能带动整个游戏平台的用户进行充值。当一个帐号上有余额，用户就有可能在其它功能上进行消费。

至于那些个人棋室，圈子网可以给一些免费的推荐资源，但能赚多少不会去管。优胜劣汰，最终肯定会有一些棋室脱颖而出，又会不断吸引新的人来开棋室赚钱。

真正的生意人，是没有周末的。

比如远在深【2】圳的温先生。他的事业不小，时间就基本不属于他个人了。

前两天是周末，他就花了不少时间研究了圈子网。

圈子网刚推出棋牌游戏平台，就举办了线上围棋比赛。这引起了他的注意。

他的老父亲是一个臭棋篓，虽然有些不敬，但他还是的承认。他的老父亲下得一手臭棋却特别喜欢下。后来没人和他下，听说网络上有很多人下棋，很早之前就开始在线上下棋了。

上次圈子网举办线上围棋赛，他父亲让孙子帮他下载了很多的比赛棋谱，说是要观摩学习。

温先生听说了，也开始就注意到这个收费下载的问题。

那说明圈子网开始找到了营收项目。

圈子网之前一直没有寻求投资的意思，但是现在有了营收项目，就说明这个网站是有自己的运营模式的。

那这个网站就很有投资的潜质了。