第11章 谈判的艺术

杜义强的眼珠转个不停，他还在犹豫着，这边叶信轻叹一声：“杜老大，我能做的只有这么多了。”

叶信把自己的语气控制得非常完美，一个字比一个字冷漠，当他闭上嘴时，一股森寒的气息缓缓向四周弥散出去。

黑虎堂的武士们都把视线转向杜义强，等待着杜义强的选择，杜义强的脸色阴晴不定的变化着，良久，他咬了咬牙，沉声说道：“黑袍，你欠我一份人情！”

“我知道。”叶信说道：“今后黑袍必有重礼回谢。”

杜义强长长吸了一口气，接着挥手喝道：“我们走！”说完他再没有看叶信，率先向林中走去，其他黑虎堂的武士都松了口气，急忙跟在杜义强身后，他们虽然不惧怕战斗，但总不想主动寻死，能不打肯定是最好的结果。

黑虎堂的武士消失在林中，这边山炮匆匆跑了出来，来不及和叶信说话，径直追了上去。

叶信懒得理会山炮，侧头看向那女子，那女子也在静静看着叶信，她手中的匕首还有小瓷瓶，依然拿得稳稳的。

时间不长，山炮又跑了回来，口中连声叫着：“真走了……不对啊！这不合常理啊……杜义强怎么会这样好说话？！”

“你认为不合常理，是因为你不了解杜义强。”叶信笑了笑。

“他怎么了？”山炮瞪大眼睛问道。

“俗话说，光脚的不怕穿鞋的，而杜义强就是穿鞋的人。”叶信缓缓说道：“他有了自己的兄弟，自己的势力，自己的名声，象他这种人，早已失去了年轻时的血气之勇，不会轻易与人一拼生死的，而且，从这个地方跌倒，他完全可以从另一个地方爬起来，留得青山在、不怕没柴烧，正因为抱着这样的想法，黑虎堂才始终没办法做大。”

“那也不应该这么快就滚蛋啊？！”山炮还是不解。

“谈判是一种艺术，你不懂。”叶信说道。

“什么……什么叫艺术？”山炮叫道：“你怎么知道我不懂？有种说说看！”

“谈判啊……”叶信的双眼慢慢眯起，似乎在回忆着什么：“要以强硬为剑、以底线为盾，保持最大的耐心，把利益编织成一个又一个绳套，慢慢试探、评估，最后……失去应该失去的，得到应该得到的。”

“什么乱七八糟的？”山炮的眼睛越瞪越大。

“早说了你不懂。”叶信笑出了声：“而且还要让谈判保持自己的节奏，每进一步，都要尽可能退半步，并且让对方认为是他占了上风、占了便宜，这样才能始终保持主动，如果你进了一步还要再进，那就有可能把对方逼得狗急跳墙了。”

“咦……这次我好像有些明白了。”山炮挠着自己的头。

“杜义强早已失去了锐气，对他来说，最重要的不是得到什么，而是不能失去。”叶信说道：“这笔生意失败了，他可以从别的地方找回来，可如果他的威信受到质疑，动摇了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拼命的。”

“所以……你开始说要借财路，等杜义强拔剑之后，你又说不敢，在众人面前给他几分面子，然后又突然干掉那老东西，打消了他得寸进尺的念头，又怕他恼羞成怒，马上给了他一点小礼物。”山炮看着叶信，试探着问道：“这就是你说的节奏？”

“差不多吧。”叶信说道：“每一次发现他鼓起了勇气，我都要想办法让他的勇气化解掉，这样我才能占据优势。”

“搞得那么麻烦干嘛？”山炮不耐烦的叫了起来：“直接翻脸动手，岂不是简单得多？！莫非……你黑袍还怕他们？”

“我倒是不怕，可她呢？”叶信用下颌点了点那始终一声不吭的女子：“如果哪个黑虎堂的武士灵机一动，抱着鱼死网破的念头冲向她，你以为她会不会对自己手软？”

山炮也转身看向那女子，那女子的手一直很稳定，他迟疑片刻，叹道：“不会。”

“万一她还以为我们是在演戏给她看，毁了化婴果，那我岂不是落得鸡飞蛋打了？”叶信说道。

山炮语塞了，半晌露出苦笑：“真服了你，刚才不过是放屁的功夫，你是怎么想这么多的？”现在回想一下，叶信努力用和平的方式化解矛盾，是最好的方法了。

“现在该轮到我们谈谈了？”那女子突然开了口，她的语音如黄鹂般清脆悦耳。

“没错。”叶信想了想，向那女子伸出手：“把化婴果给我，然后你走。”

“凭什么？”那女子嘴角露出一抹充满嘲讽意味的微笑。

“你刚才选择宁死不屈，是因为知道自己的下场。”叶信缓缓说道：“黑虎堂的杜义强可不是什么好人，他不但会抢走化婴果，还会侮辱你，然后杀了你。”

“他不是好人，你就是了？”那女子冷笑道。

“我不敢说自己是好人，但我肯定是世上最讲信用的人。”叶信说道：“只要你把化婴果给我，我马上放了你，如果你愿意，这位朋友可以送你回九鼎城。”

“喂喂喂……等一下！”山炮急声叫道：“我说黑袍啊，你倒是真够黑的，我这里还莫名其妙呢，你就把我卖了？我什么时候答应送她回九鼎城了？”

“五千金币。”叶信心中暗骂，但还是无奈的转向山炮。

“我要金币有毛用，又不能吃。”山炮叫道。

叶信的眼睛微微眯了一下，千万不要忽视口头禅，口头禅意味着一种需求，说这东西没用、又不能吃的，十有八九会是一个吃货。

“山炮，你就想一直在天缘城混下去么？不想看看外面的世界？”叶信柔声说道。

叶信柔声说话，是下意识的想让山炮放松，谁知道此刻的山炮对叶信抱着很高的警惕，居然向后退了一步，不咸不淡地回道：“外面还不都是一样？”

“哈，你能说出这句话，证明你根本没去过。”叶信笑道：“我告诉你，九鼎城的人口是天缘城的几十倍，繁华无比、美女如云啊……”

“没兴趣。”还没等叶信说完，山炮已经开始摇起头来。

“还有，九鼎城的美食，是你无法想象的。”叶信准备打出底牌了：“别的不说，就说烤骆驼吧，先要买一只幼骆驼，把肚子剖开，把羊羔放在骆驼的肚子里，然后在羊羔的肚子里塞一只大鹅，又在鹅的肚子里塞一只雉鸡，用文火慢慢烧烤，至少要烤上三天三夜，烤出的肉外黄里嫩，香气在院子里弥漫上一个月都不会散去，那种滋味啊……啧啧，咬上一口，肉好像在自己嘴里融化了一样，山炮，在天缘城你能吃到这种东西？”

咕噜……山炮果然是吃货，用力的咽了一口唾液，而那女子露出狐疑之色，她是九鼎城的人，从没听说过还有这种美食，可叶信说得有声有色，不应该是胡乱编造出来的。

“九鼎城的美食，单单是调料就是几十种、甚至上百种之多，天缘城能比吗？随便沾上点盐沫就算美食了？”叶信说道：“说实话，这里都是粗人，哪里懂得享受？”

“我还是……不太想去。”山炮喃喃地说道，只是他的语气明显疲软了。

“九鼎城还有美酒……”

“你以为我没喝过酒？不喝酒的还算是男人么？！”山炮叫道。

“九鼎城的酒差不多有四、五百种。”叶信说道：“大体分几类，有花酒、有清酒、有米酒、有黄酒、有啤酒、有白酒，你喝过几种？”其实清酒也是米酒，叶信为了增强说服力，尽可能把酒的种类说得多一些。

山炮瞪大眼睛，那边的女子也是愈发狐疑了，因为连她也没听说过什么啤酒。

“我……我我……”山炮终于忍耐不住了：“好吧，黑袍，既然你这么需要我帮忙，那我就委屈一下自己了。”

“这才对么。”叶信笑了笑。

“先把钱给我。”山炮伸出手。

“急什么？”叶信一愣。

“不行。”山炮摇头道：“到手的钱才是我自己的。”

“你这……真是不按套路出牌啊。”叶信无奈地说道，随后取出一张金票：“给你一万。”

“一万？”山炮接过金票，认真看了看，接着突然伸手把金票递给叶信：“还给你，我不去了！”

“你这是什么意思？”叶信实在无法理解：“多给你五千你反倒不去了？”

“虽然和你认识的时间不长，但我发现……你这人很是诡计多端。”山炮连连摇头：“平白无故多给我五千，指不定有什么阴谋呢，我不去！”

“说你笨吧，有时候会变得很精明，说你精明吧，有时候又蠢得无可救药。”叶信哭笑不得：“你想什么呢？我原本是想给你一万的，毕竟是要把她安全送回九鼎城，路途遥远，她又受了伤，或许还会有别的盗匪，加上你毕竟有兵王级的进境，值这个价，我先给你五千是准备和你讨价还价的，然后慢慢涨到一万，你高兴，我也高兴。”

“好啊黑袍，我把你当朋友，你却耍我？本来应该给我一万，你偏要给我五千？”山炮连连摇头：“不去了不去了，打死也不去了。”