第六十章 风险和机遇

尽管唐欣成功说服那家烧烤店的老板加盟，但在接下来的调查当中，陈凯和李雷两个人还是屡次失败，甚至就连唐欣也失败了好几次。

到最后，几个人一共只说服了不到十家饭店加盟他们这个名为美团的网页。

没错，就是网页。

用李雷的话来说，既然早晚都要做网络，不如提前把网页做出来，哪怕现在没什么用处，迟早也能用的上。

对此唐欣和陈凯倒是没什么意见，毕竟这也算未雨绸缪。本身他们就是学计算机的，做一个网页可要比做一个网站容易太多了。

更何况，两个人也都觉得网络将会是一个大趋势，早做准备不是坏事。

但即便如此，看着面前不足十份的资料，几个人还是有些郁闷。

都说万事开头难，可问题是这也太难了一点。

“怎么办？”陈凯看着李雷问道。

“什么怎么办？”李雷一脸莫名。

“只有九家饭店，咱们怎么弄？”陈凯没好气的说。

唐欣也点点头：“是啊，太少了，和我们的预期相比都差了太多，根本做不起来。”

李雷点点头：“我开始也是这么想的，不过换了个思路之后，我觉得其实这也是一件好事。”“好事？”唐欣和陈凯互相看了看，很明显他们不明白李雷这话是什么意思。

好不容易谈下来九家饭店，已经是费了九牛二虎之力，明明应该发愁担心的事情，怎么到了李雷这里，居然变成好事了，他到底是什么意思？

看到两个人的反应，李雷就知道他们肯定是没有理解自己的意思，笑了笑他开口说道：“我们这个东西是新生事物，所以不被人认可是很正常的，对不对？”

陈凯和唐欣点点头，他们其实也能够理解那些店家，莫名其妙的三个年轻人找上门来，说什么要帮忙做广告宣传，说白了不就是要钱的么，人家怎么可能会答应他们。

“那么如果我们可以帮助这九家饭店生意好转，那是不是就意味着，他们会成为我们的活广告？”李雷看着陈凯和唐欣，笑着说。

陈凯一愣神，还没有来得及说话，唐欣却眼前一亮：“这倒是个办法。”

“不仅仅是办法，而且这会让我们的名头打响。”李雷信心满满的说道。

“咱们现在兵分两路，唐欣你负责去找学生会，咱们学校每年勤工俭学的人应该不少，问问他们，愿不愿意接这个工作，我们最少需要十个人负责送餐。”

“陈凯，你去找印刷的地方，把这九家饭店的资料做成小册子。”

李雷很快就给每个人分配好了任务，就看到陈凯和唐欣一起看向自己：“你做什么？”

淡淡的笑了笑，李雷说道：“我再去这几家饭店，问问他们，愿意不愿意出一元钱的配送费。”

唐欣和陈凯面面相觑，忽然觉得，李雷这家伙非常有做奸商的潜质。

毕竟时代不同了，李雷很准确的猜透了人的心思，作为店家，没有人不愿意把生意越做越大，尤其在他向对方保证自己手下的送餐员会准时准点的把客人预订的饭菜送达之后，那九家饭店的老板都同意了李雷的计划。

而陈凯的动作也很快，把之前他们收集到的资料做成了一个宣传册，精美的菜肴配上各家饭店的资料，就好像旅游区的宣传册一样。

反倒是唐欣那边，出了一点麻烦。

“对不起。”唐欣一脸抱歉的对李雷说，她原本和学生会那边谈的很好，结果学生会那位副主席忽然变了卦。

“怎么回事？”李雷眉头皱了皱问，原本他以为唐欣这个事情应该是最简单的，没想到却出了岔子。

唐欣无奈的说：“他们说要管理费。”

“管理费？”李雷一愣神：“什么管理费？”

“学生会学工部说的，要求我们付给他们五千元管理费，否则不会给我们提供勤工俭学学生的资料。”唐欣略带无奈的说。

那个学工部部长和她说起这件事的时候，她也是觉得有些意外，没想到这些学生会的领导，竟然胃口这么大。

李雷听到唐欣的话，顿时冷笑了起来，他还真就没想到，有些人还没有进入社会呢，就已经在学生会这个大染缸里面学会吃拿卡要了。

“要不然，咱们给他们吧……”陈凯看了一眼李雷的脸色，小心翼翼的说道。

毕竟他们现在有十万块钱的本金，拿出五千块来打通关系，倒是并不算什么。

李雷摇摇头：“五千块给了，他们会想着下次要一万的，这个头不能开。”

说着话，他看向唐欣：“你确定学工部那边表态要五千块钱？”

唐欣点点头：“这是他们部长当着两个副部长的面对我说的，应该是已经商量过的。”

她自己也觉得有些荒谬，一个学生会的分支部门，竟然还有这样的事情，这让原本打算加入学校学生会的唐欣，忽然觉得，这样的组织自己不加入其实也没有什么损失。

连带着，她甚至对那个鼓动自己加入学生会的刘子枫也暗暗的有些不满，毕竟刘子枫可是学生会的副主席。

或许，这样的事情，他也做过？

如果刘子枫知道这一切，估计要用头撞地，大呼自己比窦娥还冤枉了。

“呵呵，既然他们不给咱们资料，那么咱们就自己招聘好了。”李雷冷笑着说。

他本来对学生会那帮人就不太感冒，小小的年纪还没怎么经历社会黑暗呢，就学着勾心斗角的，一个个整天在学校里面耀武扬威的，在老师面前装模作样，在学生面前吆五喝六，原本是学生自治为大家服务的组织，偏偏被一些人弄的像个小政府，用李阳的话来说，学生会已经成了许多人拉关系走门路的舞台。

“招聘？”听的李雷的话，唐欣和陈凯都是一愣神，他们完全没想到，李雷居然打算招聘。

李雷平静的笑了一下，淡淡的说道：“没什么了不起的，咱们第一批招聘二十个人，计件收费，每次送餐配送费两元。另外，商家会每次补贴一元给送餐员。”

“那我们赚什么？”陈凯脱口而出道。

这才是问题的关键，如果按照这个计算方式，他们作为平台岂不是没有赚头？

李雷一笑：“我们每次只收费五毛钱，送餐员能够得到两块五。”

“这，这也太多了。”陈凯说。

确实，按照李雷的这个做法，一个送餐员一天如果能够送四十次餐，岂不是一个月能赚三千块？而他们身为平台，却只能赚几百块钱。这样的差距实在是太大了。

李雷耸耸肩：“多么？我觉得一点都不多啊。”

“怎么会，咱们这样做，连成本都不知道什么时候能收回来。”陈凯说。

李雷笑了一下，没有再解释，而是看向一直没说话，一副若有所思模样的唐欣。

他觉得，这个女孩儿一定会理解自己的。