第六十六章 漫天要价

当你和每一个人的看法不一样，而且能够坚持到底的时候，你就成功了百分之九十九点九九。

释迦族的长子在东摩羯陀国的那棵菩提树下发现的不是人间智慧，而是和世人不一样的视角，因为真正的牛逼不是我在某件事情上比别人做得好，而是我真的和别人不一样。

陈凯无论如何没想到，自己会以这样的方式在学校里面出名。

短短一个星期之内，美团外卖上的那九家饭店，彻彻底底的火了。

人们在消费的时候其实有一个惯性选择的问题，比如在某些可有可无的状态下，会下意识选择最省力的方式。

一次订餐的服务费是两元钱，对于绝大部分大学生来说，不算什么难事儿，对于已经工作的人来说，更是不值一提。

所以，对于这个选项，人们并没有提出任何异议。

更重要的是，当所有人都发现，在美团外卖那里订餐的话，价钱和去饭店吃饭是一样的。

这就让很多人内心深处某种懒惰的因子觉醒了，在他们看来，既然有人负责送上门，自己何必要下楼呢？

所以，饭店的营业额出现爆发式增长，是必然的结果。

当陈凯看着自己面前的那一堆数据的时候，整个人都不好了。

虽说早就答应李雷，不收取任何服务费，可是现在眼睁睁看着那些送餐员们一个个短短一星期就赚了一千多块钱，他自然是肉疼不已的。

“要不然，咱们每份收五毛钱？”陈凯看向李雷，却见后者一脸笑容的看着自己。

“算了算了，既然都说出去不收服务费了，不能毁约。”陈凯自言自语了起来。

李雷看着他纠结的模样，顿时和唐欣一起笑了。

想了想，李雷说道：“估计接下来，应该会有人找上你，希望能够加入咱们美团外卖当中。”

“谁？”陈凯眉头皱了皱，随即想明白了：“你的意思是，那些之前没加入的饭店？”

他又不是傻子，之前几个人可不仅仅去调查了这九家饭店，实际上，他们几乎走遍了整个大学周边稍微有一点规模和店面的饭店，结果就只有这九家对美团外卖感兴趣，剩下的人要么是冷言冷语，要么干脆就是直接赶人。

就连唐欣那样的大美女，人家也是丝毫面子不给的。

想到这里，陈凯冷哼了一声：“这群混蛋，看到有便宜占就凑上来了。”

李雷一笑：“商人嘛，最看重的是利益，眼看着别人家饭店生意火爆赚钱，他们怎么可能做的住。”

“那我们就这么便宜他们了？”陈凯有些不甘心的说。

这个问题他之前就想过，发现还真就没什么办法能够收拾这些人，毕竟美团外卖针对的是整个大学市场，包括附近的居民以及学生。正所谓众口难调，如果只有九家饭店可以选择的话，很快就会有人吃腻的，所以引进新的饭店是必然结果。

但就这么让那些捡便宜的人得了好处，陈凯是真的很不甘心，甚至于愤怒。

他是个很简单的人，别人对自己好，自己就要回报对方。

李雷同样也是，只不过李雷比陈凯更聪明的地方在于，他从小到大耳濡目染了很多成年人才会懂得的东西。

“当然不能就这么便宜他们。”李雷耸耸肩说道：“你去和他们谈，第二批加盟美团外卖的饭店，只有十个名额，而且需要缴纳加盟费。”

“什么？”

“十个名额？”

“还要加盟费？”

唐欣和陈凯全都傻眼了，目瞪口呆的看着李雷，觉得他这个提议未免也太荒唐了一点。

在他们的理解当中，虽然心里面很不满意，但既然有人要加入进来，美团外卖是没有资格拒绝人家的，自家人知道自家事，他们做的是平台，为什么要拒绝新的饭店加入呢？

李雷笑了笑，给出了答案：“第一，我们做的这个东西，以后肯定会出现竞争者，甚至于因为不可预知性，我可以保证，跟风的人不会少。第二，这些饭店都是商人，说白了人家是为了赚钱，所以只要我们能够保证这笔加盟费让他们赚到更多的钱，他们不会吝啬这点钱。最后，我们现在要给所有人一个错觉，或者说，要让饭店也好，用餐的客户也好，认为只有在美团外卖上面的饭店，才是最好的。”

陈凯和唐欣你看看我，我看看你，忽然发现，李雷说最后几句话的时候，语气十分的认真。

事实上，这确实是李雷自己的打算。

虽然说是做免费的平台，但李雷不希望最终美团外卖变成谁都可以进的地方。

既然想要入场，那首先得拿出筹码来。

所以，李雷干脆就拔高了门槛。

对于他的想法，唐欣和陈凯虽然有些疑惑，但还是同意了。

毕竟一直以来李雷已经用事实证明，相比较其他人，他确实是做生意的料子。

李雷要是知道陈凯和唐欣在想什么，肯定一脸苦笑。

实际上，这并不是他自己的想法，而是声音给他出的主意。

用声音的话来说，商人逐利，只要你给出足够的利益，哪怕你让他跪下叫祖宗他也会跪下的。

“行了，剩下的事儿交给你了，我要休息一阵。”李雷伸了一个懒腰，对陈凯说道。

最近这段时间，陈凯可是真的当起了甩手掌柜，把所有的事情都交给李雷做，唐欣也就是偶尔帮忙打打下手，李雷真是又当爹又当妈，一个人扛起美团的全部事情，现在总算走上正轨了，他也打算休息休息。

陈凯也知道，自己最近这段时间是稍微有些惫懒了，但他也是没有办法，这件事本身就是李雷的创意，也只有他才能够最明白清楚的知道项目的关键点，自己和唐欣充其量就是配合他罢了。

现在一切步入正轨，剩下的就是和那些商家谈判，陈凯觉得自己应该能够胜任。

“你放心，我保证完成任务。”陈凯嘿嘿一笑，对李雷说。

李雷点点头：“记住一点，咱们不让步，他们爱怎么样怎么样。”

说完，他站起身，离开了办公室，留下唐欣和陈凯面对那一大堆申请加入美团外卖的商家资料。