第117章 准备充分签合同，兵分两路打硬仗

两个多小时的飞行，几个人戴着眼罩在轰鸣声中浅浅打盹。

飞机一落地，京市的快节奏就扑面而来。

她们没敢耽搁，找了家最近的便捷酒店，轮流冲进浴室洗漱换装，把旅途的疲惫和倦容都锁在房间里。

再次出现在镜子前时，又是那个精神抖擞的创业团队。

出租车准时停在星光百货门口，望着眼前这座流光溢彩的商业大厦，几人心里都有些打鼓。这可是京市的地标，寸土寸金的地方。

王总监的办公室在顶楼，视野开阔，俯瞰着繁华的街景，一如她本人，透着掌控全局的气场。

她约莫三十五六岁的年纪，一身剪裁合体的灰色西装，妆容精致，眼神锐利，没有半句废话，开门见山：“样品带来了？”

顾盼将挂烫好的商务套装哺乳服递了过去。

王总监接过，手指从领口滑到下摆，仔细检查了面料和走线，甚至翻开内衬看了看隐形哺乳口的设计。

“质量不错，设计也很有想法。”她点头，算是初步认可，但话锋一转，却带上了几分压迫感，“但只靠一个系列，想在星光百货开专柜，恐怕撑不起来。”

办公室里的空气瞬间凝固。

顾盼脸上依旧挂着得体的微笑，不慌不忙地示意了一下周莉莉。

周莉莉心领神会，立刻打开笔记本电脑，转向王总监：“王总监，我们当然不止这一个系列。”

随着她的操作，屏幕上出现了一个制作精良的PPT。从最初的孕妇基础款，到后来的时尚哺乳服、舒适家居服系列，再到延伸的童装和妈咪包，一个个成功的案例和设计图清晰地展示出来。

“我们的目标，是为新时代母婴群体提供一站式的生活解决方案。”周莉莉的声音清晰而自信，“这位是我们的童装线设计师，蔡茜。”

一直安静的蔡茜被点到名，略有些紧张，但还是鼓起勇气补充道：“王总监，我是两个孩子的宝妈。我女儿六岁，我儿子三岁。我最了解孩子和妈妈的需求。我们的童装，设计时都在要求款式新颖的同时，考虑了舒适性和安全性。我们的妈咪包在设计时，特别考虑了分区的合理性和单手操作的便捷性，所有材料都经过了环保检测。”

王总监的目光在蔡茜和屏幕上的设计图之间来回移动，原本紧绷的嘴角，不自觉地柔和了几分。

当PPT最终定格在那套商务哺乳服上时，它不再是一个孤零零的产品，而是一个完整品牌生态的最新力作。

“有点意思。”王总监身体微微后靠，审视的目光终于变成了欣赏。

签署合同时，一直沉默的何慧中发挥了关键作用。王总监叫来法务，何慧中逐字逐条审核，她指着其中一

条：“王总监，关于供货周期的约定，考虑到物流和生产的突发状况，我建议增加一条‘不可抗力’的补充说明，这对我们双方都是一种保障。”

“关于供货协议的补充条款，我方希望将结算周期从两个月缩短为四十五天。我们是初创品牌，现金流对我们至关重要。”

王总监的法务皱了皱眉，正要反驳，王总监却抬手制止了他，饶有兴致地看着何慧中：“何小姐是律师？”

“是的。”何慧中不卑不亢。

“好，就按你们说的办。”王总监拍板，爽快得让人意外。

签约落笔，一切尘埃落定。

王总监站起身，亲自给她们倒了水，态度亲近了不少：“不瞒你们说，我是两个孩子的妈，老大五岁，老二才刚断奶。休完产假回公司，每天穿着不合身的西装挤奶，别提多狼狈了。你们这产品，真是解决了我的大痛点。”

她端起水杯，朝几人示意：“你们的品牌叫‘好运’，是吧？名字不错。祝你们好运，也祝我们合作成功。”

走出星光百货，外面华灯初上。

晚风吹在脸上，带着一丝凉意，却吹不散几人心头的火热。

顾盼回头看了一眼身后璀璨的商场，又看了看身边并肩而立的伙伴们，胸中一股豪气涌起。

京市，她们拿下了！

从星光百货出来，她们踩着高跟鞋，却感觉脚下像踩着云。

周莉莉再也忍不住，一把抱住顾盼，压着嗓子尖叫：“啊！我们成功了！”

顾盼也笑得眉眼弯弯，拍着她的背，看向沉静却难掩兴奋的蔡茜和何慧中。

可刚走出大门，一股冷风吹来，她们同时顿住了脚步。

对面大楼的巨幅LED广告屏上，正滚动播放着一个知名母婴品牌“BabyFirst”的广告，代言人是最近炙手可热的一线女明星。

广告语极具冲击力：“给宝宝最好的，从第一件衣服开始。”

周莉莉脸上的狂喜慢慢褪去，眼神重新变得锐利。

何慧中在她身边轻声说：“看来，京市这场仗，比我们想象的还要硬。”

便捷酒店的房间狭小，空气里还残留着外卖的味道，与星光百货的精致奢华形成了刺目的反差。

四双脱下来的高跟鞋东倒西歪地摆在门口，像是卸下的铠甲。刚才的意气风发，被对面大楼那块巨型广告屏无情地碾碎了。

周莉莉死死盯着手机上循环播放的“BabyFirst”广告，屏幕的光映着她那张褪去狂喜的脸。

“一线女星，全网通稿，黄金时段广告轮播……”她把手机往床上一扔，发出“砰”的一声闷响，“这得烧多少钱？咱们连人家的零头

都凑不出来。”

刚才的兴奋劲儿像是被戳破的气球，半点不剩，只余下冰冷的现实。

一直安静的蔡茜也开了口，声音有些发紧：“我们的设计再好，藏在深闺无人知，又有什么用？”

办公室里一片死寂。

何慧中推了推眼镜，冷静地分析：“他们的目标客户是整个母婴市场，用资本和声量进行无差别覆盖。而我们，目前唯一的优势就是精准。”

“精准？”周莉莉猛地坐直了身体。

“对，精准。”顾盼接过了话头，她的声音不大，却像一根定海神针，瞬间稳住了摇晃的军心，“王总监为什么签我们？不是因为我们的PPT做得多好，也不是因为我们人多势众。”

她顿了顿，目光扫过每一个人：“是因为那件商务哺乳服，实实在在地解决了她作为一个职场背奶妈妈的痛点。这就是我们的‘精准’。”

周莉莉的眼睛“噌”地一下亮了，刚才的颓丧一扫而空，取而代之的是一种猎人盯上猎物般的兴奋。

“我懂了！BabyFirst是大炮，咱们就是***！他们打面，咱们就打点！”她一拍大腿，站了起来，“我不回去了！”

这个决定突兀，却又在情理之中。

“顾盼，你和蔡茜回去抓生产和品控，后方阵地是根本。星光百货的专柜必须一炮而红，销售这一块，我亲自来盯！”周莉莉在狭小的房间里来回踱步，越说越激动，“我周莉莉今天就把自己抵押在京市了！不把‘好运’的招牌在这儿插稳，我绝不回去！”

“我陪你。”何慧中言简意赅。

周莉莉一愣，看向她。

何慧中扶了扶眼镜，慢条斯理地补充：“京市水深，你一个人我不放心。租办公室、签租赁合同、处理税务、对接百货公司的法务流程，这些事你一个人办不来。”

周莉莉张了张嘴，一股热流涌上心头，想说句煽情的话，却被何慧中下一个问题打断了。

“你先想想，咱们是租个公寓当临时办公室，还是直接租个商住两用的？”

一句话，把周莉莉从豪情壮志拉回了柴米油盐的现实里。她挠了挠头，嘿嘿一笑：“听你的，你才是专业的。”

紧张的气氛瞬间被冲淡。

顾盼看着眼前这三个伙伴，蔡茜的忧虑变成了专注，周莉莉的焦躁化作了斗志，何慧中的冷静给予了最坚实的支持。

她心中豪气再起，一锤定音：“好！兵分两路。我和蔡茜连夜订票回去，保证弹药充足。莉莉，慧中，京市这个桥头堡，就交给你们了。”

窗外，京市的夜色依旧繁华。但此刻在她们眼中，那不再是遥不可及的璀璨，而是即将被她们征服的战场。