第162章 举重若轻方案定，万恒教育酝酿中

那股子打了胜仗的激动劲儿一过，李媛媛像是被抽走了全身的力气，软绵绵地陷进了沙发里，脸上写满了“完蛋”。

“我怎么把最要命的事给忘了……”她抱着脑袋，声音都带上了几分哀嚎。

顾盼好整以暇地端起水杯呷了一口，看她那副天塌下来的样子，有点想笑：“怎么了这是？刚不还神气活现的。”

“正事！正事啊！”李媛媛猛地坐直，表情瞬间变得无比严肃，“三天！盼盼姐，就三天时间！张董要的详细规划方案，要在董事会上拍板的！”

她站起来，像头困兽一样在办公室里来回踱步，手指在空气中烦躁地戳点着。

“你想想，以后每个新建项目，都拿下一整层楼的经营权，这块肉有多肥？董事会那帮老狐狸，哪个不是眼冒绿光地盯着？他们就等着我们出岔子，看我们笑话呢！”

“方案里既要有数据，又要有能看得见的未来！咱们现在万恒广场二楼的经营现状，人流量、复购率、会员消费数据、客户反馈……哪一项数据不得做得滴水不漏，让他们挑不出半根刺？”

李媛媛停在顾盼面前，双手撑着桌面，身体前倾，压低了声音，语气里满是紧迫感。

“这还只是证明我们现在行！可他们要的是我们将来也行！二楼那剩下的一半场地，空荡荡的，我们拿什么去填？拿什么去堵住那帮人的嘴，证明我们有能力让它变成一个持续赚钱的聚宝盆？”

顾盼静静听着，指尖在光滑的桌面上有节奏地轻点，仿佛李媛媛那股子焦躁的能量一碰到她，就自动消弭于无形。

等李媛媛一口气说完，肩膀都垮了下来，她才慢悠悠地开口：“三天，是紧了点。”

“何止是紧了点……”李媛媛一脸绝望。

“但也不是不可能。”

顾盼这句轻描淡写的话，却像一剂强心针，瞬间扎进了李媛媛的心里。

她猛地抬头，眼睛里重新燃起了光。

顾盼已经站起身，走到电脑前，手指在键盘上飞快地敲击了几下，调出几张密密麻麻的数据报表。

“数据你不用操心，万恒广场开业第一天起，所有的运营数据我都在追踪，早就建好了分析模型。一个小时，我能给你一份完整的报告，附带未来三个月的营收预测。”

李

媛媛的嘴巴微微张开，半天没合上。

一个小时？那些能让财务部焦头烂额一个月的数据，她说一个小时？

“那……那另一半场地呢？”李媛媛的声音都有些发飘了。

“这才是我们真正需要头疼的地方。”顾盼的目光从屏幕上移开，看向她，“我们现在的业态很成功，但如果只是简单复制，那些老家伙只会说我们固步自封，只会吃老本。”

“没错，”李媛媛眉头紧锁，“他们肯定会这么说。”

顾盼的嘴角弯起一个极浅的弧度，眼神里透着一股运筹帷幄的笃定。

“所以，我们不复制，我们创造。”

她将一张空白的场地规划图拖到屏幕中央，用鼠标在上面画了一个大大的圈。

“媛媛，我要把这里，变成一个能让所有人都叫好的地方。”

李媛媛说：“盼盼姐，你又想到什么赚钱的好项目？”

顾盼说：“犹太人说过，这世上只有女人和孩子的钱最好赚。那我们剩下的一半还是要围绕这个展开。”

“现有的一半都侧重在母婴系列，只是锁定了孕期到生产，到孩子十岁以内的这段时期的消费，对超过这个年龄段的孩子和家长还需要进行锁定。”

李媛媛说：“那十岁以上的孩子又有什么吸引他们的项目呢？”

顾盼说：“十岁以上自然是侧重于学习技能和培养兴趣爱好了。”

李媛媛说：“这不等于老调重弹，和他们原来招商的项目没有啥区别嘛！”

顾盼看着她那副瞬间从云端跌落谷底的模样，非但没急，反而笑了。

“区别大了。”

她不紧不慢地敲了敲桌子，把李媛媛的注意力重新拉回来。

“你先想想，以前那些培训班为什么会倒？”

李媛媛一愣，下意识地回答：“经营不善，或者……就是骗子，收了钱就跑路。”

“说对了，是后者。”顾盼的眼神变得锐利起来，“他们能招到生，说明市场需求一直都在。家长们望子成龙，舍得为孩子的教育投资。但他们的致命伤是什么？是信誉！”

她顿了顿，声音沉了下去：“一锤子买卖，打一枪换一个地方。今天叫‘启明星’，明天换个招牌就成了‘智慧树’。卷了家长的血汗钱跑路

，留下一地鸡毛，最后谁来承担后果？是我们商场！家长堵着门要说法，坏的是万恒的名声！”

李媛媛听得心头一凛，后背都有些发凉。这些事她当然知道，财务报表上那些解约烂账，她可没少看。

“所以呢？”她追问道，感觉自己好像抓住了什么，但那念头又快得像一缕青烟。

“所以，”顾盼一字一顿，声音清晰而有力，“我们不当收租的房东，我们自己做庄家。”

做庄家！

这三个字像一道闪电，瞬间劈开了李媛媛脑中的迷雾！

她猛地一拍大腿，激动得脸都红了：“我明白了！我靠，我怎么没想到！我们自己办！”

“对，我们自己办。”顾盼看着她终于开窍的样子，满意地点了点头，“成立万恒自己的教育品牌。我们直接面向市场招聘最好的老师和教练，给他们开行业里最有竞争力的薪水和绩效。教得好，学生续课率高，奖金就拿到手软。教得不好，市场不认，那就末位淘汰。”

“我们背后是万恒集团，这块金字招牌就是最大的信誉背书！谁还敢说我们是骗子？”

李媛媛的眼睛越来越亮，仿佛已经看到了一座金山在向她招手。她甚至开始抢着补充：“没错！课程我们自己定！市场需要什么我们就上什么！英语、国画、乐器、街舞……这个季度市场反应不好，下个季度立刻就停办换新的！主动权全在我们自己手里！”

她越说越兴奋，在办公室里转了一圈，猛地停在顾盼面前，声音都有些发颤：“盼盼姐，我们还能把会员体系彻底打通！在母婴区消费的积分，可以直接兑换这里的体验课！在这里上课的家长，又能拿到我们自营咖啡店的优惠券！这……这是一个闭环啊！”

顾盼看着她那副激动得快要原地蹦起来的样子，嘴角终于扬起一个明显的弧度。

“现在，你还觉得那帮老狐狸有话可说吗？”

李媛媛用力地摇了摇头，脸上哪里还有半点颓丧，只剩下摩拳擦掌的兴奋。

“他们只会哭着喊着求我们把这个模式复制到全国！”

顾盼站起身，拍了拍她的肩膀，语气轻松得像是要去赴一场下午茶。

”我去冲两杯最浓的咖啡来。”

“今晚，我们就给董事会准备一份让他们闭嘴的惊喜。”