第164章 首战告捷第一次，知己知彼胜券握

与品牌教育的谈判，从一开始就陷入了僵局。

会议室里，对面那个自称“王总”的地中海男人，第十次推了推他的金丝眼镜，语气里带着几分行业老前辈的自矜。

“李总，我们‘启明星’做了五年，规矩就是规矩。预收会员费，这是我们快速扩张的命脉，资金必须掌握在自己手里。”

他说的斩钉截铁，仿佛这是天经地义。

然而，坐他对面的女人只是端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，连眼皮都没抬一下。

她不急，也不恼，就这么晾着他。

空气安静得有些尴尬，王总脸上的肌肉微微抽动，刚想再说点什么，她却放下了茶杯，发出一声清脆的“嗒”。

“王总，你误会了。”她终于开口，声音平静无波，“万恒教育找的不是租客，是合伙人。”

“合伙人？”王总皱眉。

“对。”她身体微微前倾，目光终于落在了王总的脸上，那眼神锐利得让他心里咯噔一下。

“学员一期一期收钱，所有款项先进万恒教育的总账，我们按月给你们结算。这不仅是规矩，更是底线。”

“这不可能！”王总几乎是拍案而起，“那我们还怎么运营？资金流断了，等于要了我们的命！”

“你的命？”她轻笑一声，那笑声里带着一丝冷意，“那些被骗了钱、退费无门的家长，他们的命又该找谁要去？王总，咱们打开天窗说亮话，这个行业里，拿着会员费玩消失的，还少吗？”

一句话，直接撕破了所有伪装。

王总的脸瞬间涨成了猪肝色，半天说不出一个字。

她没给他喘息的机会，继续说道：“断了你们这条路，是为了给那些真正想做教育的品牌一条活路。”

她顿了顿，话锋一转，语气缓和下来，却带着更强的压迫感。

“二楼，我们的亲子乐园，上个周末的单日客流是三千人次。这些都是最精准的客户，只要你的课程够好，招生根本不是问题。万恒集团的信用，就是你最好的招生简章。”

王总的呼吸急促起来，眼神里开始盘算。

她知道，火候差不多了。

她慢悠悠地靠回椅背，抛出了最后的重磅炸弹。

“忘了自我介绍，未来所有新开的万恒广场，二楼教育区的招商，都由我负责。”

“未来三年，光是华东区，就有五家新广场要开业。”

她看着王总瞬间凝固的表情，嘴角弯起一个几乎看不见的弧度。

“王总，第一个坑位，往往是最好的位置。你说呢？”

会议室里死寂一片。

半晌，王总像是被抽干了所有力气，颓然坐下，拿起桌上的笔，声音干涩：“林总……合同，我签。”

他想明白了，对方不是在跟他商量，而是在给他一个选择的机会。

要么上万恒这条大船，跟着吃肉。

要么，就在岸上看着别人扬帆远航。

王总走后，李媛媛一把抱住了边上充当她助理的顾盼：“盼盼姐，我的心都跳到嗓子眼了，深怕引进的第一家就谈判失败……”

会议室的门刚一关上，李媛媛身上那股子生杀予夺的气势瞬间就泄了。

她整个人像被抽了骨头似的，一把抓住顾盼的胳膊，脑袋直接靠在了她的肩上。

“盼盼姐，快，快扶我一下，我腿软了。”

声音里带着劫后余生的颤抖，哪还有半点刚才那个运筹帷幄的“李总”的影子。

顾盼反手抱住她，在她背上不轻不重地拍了两下，忍不住笑出了声。

“出息。”

她嘴上嫌弃着，手上的力道却很稳，让李媛媛能安心地靠着。

“何止是心跳到嗓子眼，我看刚才王总的魂儿都快被你吓出来了。你没看见他最后那脸色，跟刚从酱缸里捞出来似的，又青又紫。”

顾盼学着王总那副敢怒不敢言的憋屈模样，挤眉弄眼，把李媛媛都给逗笑了。

“盼盼姐，你还笑我！”李媛媛捶了她一下，没什么力气，倒像是撒娇。

“我这是夸你。”顾盼扶着她坐回椅子上，给她倒了杯温水，“第一次上战场，就能把老油条逼成这样，给你颁个奥斯卡小金人你都受得起。说真的，刚才我都差点信了，以为咱们万恒真要一统华东区教育江湖了。”

李媛媛喝了口水，心跳总算平复了些。

“我就是照着你教的，硬撑着。他拍桌子的时候，我手心里的汗都能养鱼了。万一他真不签，扭头就走，我这第一炮不就哑了？”

“他不敢。”顾盼笃定地说。

她拉开椅子，在李媛媛对面坐下，神情恢复了专业。

“我选他第一个谈，不是没理由的。我花了半个月，把市面上几家叫得上名号的机构翻了个底朝天。‘启明星’这家，在家长群里的风评很奇特。”

“奇特？”

“对。骂他们销售、骂他们乱收费的帖子不少，但没一个帖子是骂他们老师和课程质量的。这就说明，王总这人，贪，但是有底线，他还想做点正经内容。”

顾盼点了点桌子。

“对付这种人，你不能光给压力，还得给希望。咱们断他预收费的财路，是压力。但咱们万恒的客流和信用背书，是他做梦都想要的希望。”

“他不是骗子，他只是个想用老办法赚钱的商人。这种人，最怕的不是没钱赚，是怕被新时代抛下，眼睁睁看着别人上船，自己在岸上烂掉。”

顾盼看着李媛媛，眼里带着笑意和欣赏。

“所以，你刚才不是在跟他谈判，你是在给他指一条路。他得谢谢你。”

李媛媛听得一愣一愣的，半晌才消化完。原来这里面还有这么多门道。

她由衷地佩服：“盼盼姐，你真是我的定海神针。”

“行了，别拍马屁了。”顾盼站起身，伸了个懒腰，“这才哪到哪儿，今天这个王总，顶多算个开胃小菜。后面那些真正成了精的千年老狐狸，可比他难啃多了。”

她走到门口，回头冲李媛媛眨了眨眼。

“准备好了吗，李总？下一场硬仗，明天上午十点。”