第27章 卷

牛健一大早就拉着瓜子过来了，将三轮车猛地开到了门前的砖头路上。

田二三门前停着一辆运送快递的货车，以及三辆封闭的快递三轮车。

此时田二三和快递员正在打包将一箱箱罐头和一袋袋瓜子装车。

牛健从车上下来，笑着说：“田老板这生意真不错，刚开门就发了一大车生意。”

田二三站起来招呼这位供货商。

“赔本赚个吆喝，我是没赚几毛钱，都被你们赚了。”

牛健不信，“不赚钱做什么生意？这么多货，田老板一个月肯定能赚个十多万。”

田二三听到这话就认真了起来。

“牛老板你自己算，正好快递站的人也在这里，你可以问问这里面的价儿！”

“罐头是你送的，四瓶是不是十块钱？”

“快递是他们送的，一单三四块钱我没说谎吧？”

“你再算算泡沫盒子，还有我网上开店花的钱，还有工资，你算算这一单十五的罐头，我能挣几个钱？”

牛健想了想，发现还真是这样。

“你卖贵一些，卖二十不就行了？”

牛健的提议完全不负责任，田二三无奈的笑了笑，“卖的贵了谁买啊？我就是赚个辛苦钱。”

“牛老板帮我把瓜子搬下来吧，虽然我现在全身上下就一千多块钱了，但是该结帐就结账，做生意要讲诚信。”

牛健很不好意思。

“田老板这人实在，要是几百块，一两千的生意，下个月再结也没事情，就是你这边一下子一千斤两千斤，我这小本生意拖不了那么久。”

田二三微笑说：“没事，做生意嘛，大家都是一样，谁赚钱就跟谁做，要是别人给的价格更高，卖给别人就行了。”

牛健迅速说：“田老板这是哪里话。”

田二三帮忙搬下瓜子，“做生意哪有不好意思的，买卖不成情义在，大家都要养活一群人，我要是找到更便宜的供货商，我肯定也要赚钱的，所以牛老板你该赚钱就赚钱，没什么的。”

牛健听到这话，很快尴尬的笑了笑。

附近正在干活的苏建明同样也听到了这话。

不光是卖瓜子的赚了田二三的钱，送快递的同样是赚了田二三的钱。

卖瓜子的不止一家，送快递的不止一家。

送泡沫盒子的同样也不止一家。

牛健没有说降价的事情，能赚一些就赚一些，太长远的没办法考虑。

苏明建同样如此，实在不行了也可以降价，但是现在感觉还能多赚一些。

与田二三的合作刚进行两三天，还不清楚这个人的生意到底能干多久。

小县城里，极少有那种长远的生意，所以也缺乏长远的目光。

眼光太长远的，反而坚持不下去，小县城里没有野心滋长的空间，只有各种乱七八糟的糟心事情。

在顺利结账之后，开心的牛健就不想那么多了，开着车回去继续干活。

田二三和周珊珊还有快递站的人继续干活。

周珊珊一直都在屋子里打包装盒，田二三不时去后面拿出大量的小纸片。

这些纸片上写着王琳琳亲手写的感谢信。

上面字数不多，也就三四十字，不过都是手写。

张淑雅负责用剪刀把牛健送来的罐头盒子裁剪成小片，两人也没有在楼上吹空调，而是很省钱的坐在一楼厅堂那里干活。

中午时候快递员就都走了，等傍晚的时候会再来一次。

田二三关上门，光着上半身坐在木头沙发上，看着今天的订单。

王琳琳在屋子里用刚打上来的凉井水泡脚，非常开心的看向对面的田二三。

“老板，今天干了多少个？”

田二三看着手机，脸上露出微笑。

“瓜子卖了四百斤，罐头卖了一百七十单，下午能到两百单！”

王琳琳算了算，“两百单也能赚一百了吧？一天一百，一个月就是三千。”

田二三已经把账算了很多次了，此时的开心肯定是因为赚钱。

“瓜子赚的多一些，四块钱一斤不赚钱，五块钱一斤就赚了，总的算下来一天能赚四百多。”

田二三没有隐瞒，把目前这种状态的利润告诉了几人。

王琳琳也跟着开心，“这样就好了，一个月能赚一万两千块！”

虽然算上四个人的工资的话就很难了，不过现在大家也没有考虑那么多，都在为赚钱了的事情开心。

中午饭还是买着吃，四人吃肉喝酒舒服了之后，就一起躺在铺着凉席的堂屋地上午睡。

左拥右抱这种事情轻而易举，田二三反而不觉得这有什么难的。

去洗脚按摩唱歌喝酒，随便花点钱就能左拥右抱了。

不花钱也能左拥右抱，不过田二三想的还是如何搞钱，而不是谈恋爱和趴在女人堆里，不想和这里县城的缀学青年一样，一晃几年就过去了。

很快又过去了几天，田二三的现金流很快健康了起来，大量客户收到货物之后都点了确认，资金顺利到了银行卡里。

一单十五，两百多单就是三千多！

每天八点钟开门干活，晚上五六点关门收生意，夜里不出去喝酒唱歌吃饭上网打台球，田二三的生活轨迹和那些流氓地痞完全不重合。

大夏天的时候那群人也不会白天出来，再加上已经是新时代了，一两个星期都没有再遇到。

六月二十日

田二三正在干活的时候，外面来了一个看起来是老板模样的中年人。

中年人过来后看了看这里，很快走过来掏出烟递给苏明建。

“老板，问问这里田老板在吗？”

附近都是泡沫和纸盒子塑料袋，正在干活的苏明建迅速说：“别在这里抽烟，没看到这里都是东西吗？”

王明曲尴尬的收回了烟，“不好意思，田老板在这里吗？”

田二三抬起头看着这个人，“我就是，有什么事情？”

王明曲看到年纪轻轻的田二三，有些不信，但是看周围人也没有反驳，于是又觉得不像是说谎。

“田老板你好，我是咱们县富荣罐头厂的厂长王明曲，听说田老板这里要罐头？”

田二三听到后站起来，擦了擦额头的汗水，走到屋檐下的椅子那里坐下。

“王老板的罐头带来了吗？我看看品质才好说话。”

王明曲笑着说：“没带，但是田老板可以放心，最近给你送罐头的两家都是从我那里拿的货，我说最近罐头怎么卖的那么好，原来是田老板在这里做生意了！”

田二三好奇说：“王老板请坐，珊珊，拿两瓶矿泉水！”

“唉！”周珊珊喊了一声，过了二十多秒才拿出来两瓶矿泉水。

田二三接过来，自己一瓶，又递了一瓶给王明曲。

王明曲走到屋檐下站着，

收下矿泉水后拿在手里，也坐在小马扎上说话。

田二三自己喝了一大口，很快舒服的说：“王老板那里最低能给什么价？我这里一个月大概需要一两万瓶，我这人不擅长讨价还价，你直接给个最低价，好了就行，不好了我也不还价，咱们县的罐头厂确实是不止一家。”

王明曲很快小心的说：“田老板现在进价是两块五对吧？”

田二三回答说：“两块四三了。”

王明曲很快说：“我可以便宜五毛，一块八。”

田二三迅速计算成本利润。

一瓶一块五，四瓶就是七块二。

也可以按照一瓶比最初低一块钱来算，四瓶就是压出了四块钱的利润。

“我今天要出三百单罐头，一单四瓶就是一千二百瓶，销量一直都在稳步提升，就算是不变的话，按照现在来算也有三万瓶了。”

王明曲听到后，自己也计较着成本得失，很快说：“一块七毛五，东西我们来送，破损的都算我们的，我也认识做泡沫盒子的话，四个装的泡沫盒子要的多的话，可以按四毛算。”

田二三思考了几秒钟，“你先送来一车，我看看质量，要是质量有问题的话，我就中止合作，卖假货和有问题的东西，会影响我的生意。”

王明曲拍着大腿站起来，激动的说道：“田老板放心，肯定没问题！”

傍晚的时候，王明曲就带着工人送来了一车罐头。

田二三检查了一下，确定罐头的质量和之前的没区别后就放心了。

不过保质期就有问题了，都是去年的。

“怎么都是去年七月的？”田二三问了一句。

王明曲笑着说：“黄桃就七月到十月上市，要是大冬天二月份生产的黄桃罐头，那肯定是糊弄鬼的。”

田二三愣住了，立刻拿了之前吃完留下的空瓶子看了看。

生产日期：2013年3月15

草！周珊珊家里那帮人真她妈的可恶！

小县城的小作坊真的不能信啊，三无产品算是好的了，更多的还是随便写的数据，防不胜防。

王明曲拿过来几个泡沫盒子。

“田老板看看这个盒子，这是我的弟的厂子做的，我的厂子离这里就十分钟不到的路，我弟的厂子在下面镇子里，十分钟内就能到，送货方便。”

王明曲卖力的推荐着生意。

哪怕一瓶罐头只能赚三毛钱，三万瓶也是一万多了。

一个月一万多的生意，对县城企业已经不少了。

实际上大部分县城小企业都是勉强维持着。

还有一些就是不断地倒闭。

不是每个企业都奔着年赚几十万去的，更多十几人的企业，只是老板还想继续当老板，不想拿钱养老而已。

每个月只赚五千块，但是可以当十几个人的老板，这种成就感远比每月打工赚两万更强。

制造业的利润极低，可社会地位肯定比所谓的网红要高。

田二三很快换了罐头和包装盒的供货商。

也不需要专门说什么，只是不打电话继续让他们送货了而已。

苏明建很快感觉到了压力，在王明曲走后也主动对着田二三陪笑。

“田老板，你看您现在生意大了，一个月快一万单了，这以后单价可以再低一些，要不我帮您和公司说说，申请优惠？”

田二三露出了微笑。

“好啊。”