第二百四十八章 坎宫情思

上过成功岭就一定能够成功吗？以前没有理解网络直销的真正含义，可能生存在误区的迷雾中。通过两天的成功岭加强版集训，深刻认识到，在自己打开心扉后，把社交圈子逐步扩大，并有效纳入团队，高效运转，发挥团队精神，生意就会蒸蒸日上，事业就会事半功倍，否则就会停滞不前。

让我特别意外的是居然在成功岭活动中过完了自己的生日还全然不知道。这就是太投入的缘故。晚上，我回到冠花帽厂后，迫不及待地找到刘闯等伙伴分享两天的感受与收获。

回到工作岗位上，一心二用。管理车花，计算伙食账，管理仓库物资等。为了成为百分之九的精英，第一步就是做好邀约朋友，分享OPP家庭聚会。李亮和朱小姐要求我们团队每人邀请一位新朋友到奋进网络中心听《起步班》课，最后还是那位姓余的姑娘失信而没有去，让我稍有失望而不快。

还让我意外的是，老幺回到东莞后，跟几个老乡谈了直销业务，其中就有章兰姑娘，我曾经的“女友”。她居然科我，我不得不回复电话，她说她听了业务介绍后，有兴趣加入我的团队，我不知怎么回答她。

厂子搞成人宣誓，刚满十八岁的花季姑娘们参加。我因车花与印花工作耽误了仪式。晚上在我们出租屋举办的OPP家庭聚会，邀约了新人曾丽、余韵、李雯和李云孝四位新人参加。我重点讲述了成功岭见闻。

我进入十月以来很累，便抽空去棠溪街上散步，还多次看到从白云机场起飞的飞机从头上飞驰而去，这样的风景，我好久都没有欣赏过，就因为一直在为安利奔波，我在反思，以后要调整一下节奏，不能再这么玩命了，会伤害身体的。回厂后写就一篇随笔《成功岭上过生日》，用以对前期直销事业的小结。

我感到自己最大的改变就是放开了手脚，释放了胆量，敢于大胆地社交，自由奔放地分享事业良机。还跟毛小姐等全国各地的笔友讲兼职业务，在公交车上认识了几位老乡，其中一位在厦门办交易会义务的青年人。

刚到下旬，厂里就发工资，这真是久旱如甘霖。我近期参加不少聚会与成功岭，开支特别大，正需要活动经费。还收到《江门文艺》编辑部寄来的合影和相片，这无疑提醒我，为了开展直销业务，荒废了写作。

正当我努力而忘我地做兼职业务之际，远在北国的扬媚寄来一封长长的书信，一个多月没有看到她秀丽的充满激情的文字，急不可耐地一口气读完如下一篇内容：

爽：

近来可好？

今天刚考完，放下书包，便兴高采烈地跑去给你打电话汇报心情和考试结果，谁知电话足足响了五分钟，怎么也没人接。我只得很奇怪地放下电话，（当时是五点三十分）！

你的安利直销做得有意思吗？进展如何？从你的来信中我能强烈地感觉到，你大有相见恨晚之意，可我却认为你该为自己感到庆幸

，为什么呢？因为象你这样阅历如此丰富的人能一见钟情爱上这项工作，相信经过努力后前途会无量的！我衷心地祝福你能成功！

我呢？经一段时间的煎熬后，考试已告于段落，这次考试的三门课程及格问题不大。这样倒为我以后的学习增添了不少信心，我想我会一步一个脚印把我该走的路走好的。考试结束后，虽然难免会留下轻微的后遗症，可我从心里上已轻松不少，现在心境也还爽快！只是在每个青灯苦读的夜晚，才发现以往那段时间夜聊的时间好温馨，好浪漫。好久未从受用过了，竟连想打电话给你的心愿都不能实现，实在太遗憾了!

说说我现在的工作情况吧！我上班的公司是一家珠宝饰品有限公司，主要生产经营各种珠宝首饰，如24K、22K、20K、18K等各种含金量不同、款式各异的项链、戒指、耳环、手链，我从事的工作是成本合计，因为产品品种多，原材料价格昂贵，公司共有黄金、钻石、宝石、工具四个仓库，管理极为严格，分工也很细致，我既要统管各个仓库的实存及账面数，又要计算各种原材料的损耗，使用、库存扥等各项指标，再通过分析，推测计算各种产品的成本，利润，工作量的确不小，况且3

还是第一次接触如此繁琐而复杂的成本合计，对于初出茅庐的我，能有这么一个好机会，在有人指导下去慢慢适应和掌握一切原理和方法，去培养和锻炼专业能力，的确应该好好珍惜和感到庆幸。你觉得呢？真的，我现在所做的全是货真价实的，我有一种预感，如果能把这套成本合计的方法灵活运用下来，那么以后去做任何一家工业企业做成本会计问题都不大。这样，即使我不考研，作为会计，我也不会失业，更何况我表哥在广州开的皮件制衣厂还很需要我去呢？（对了，顺便问一下，我表妹还是冠花吗？这孩子，好久没给我写信了，也不知她现状如何？）我这人就有一个坏毛病：在我没能力去胜任一份工作时，我不会轻易而随便地去接受，正因为感觉到自己的翅膀还不够硬，羽毛还不丰满，八月份才婉言谢绝了表哥希望我重回广州的邀请。我希望通过学习和工作，能把我的理论与实践挂钩，正如你所说的，积累一些工作经验，增加一点社会阅历，当有一天我认为自己能为表哥的公司贡献一点微薄之力时，我会回来帮他的！你相信吗？

对了，姚老师，谢谢你的名片，我可是用双手很有礼貌地接受的不知你是否也是用双手送给我的？下封信，好好地给我说说你作安利直销员的经历，行吗？我在北京洗耳恭听！因为我曾经有这样一次机会，因了解太少而被遗憾地放弃了！

姚老师，有这样一件事情：用你的举手之劳便会赢得我全身心的感激，便能解决我现在乃至（原文：致）整个冬天所面临的最大困难，你会帮我做吗？如果能，你可继续往下读；如果不能，你可跳过这段不读，权当我没说！的确，对于一个刚从温暖的南方来到寒冷北方的南方女孩，要在这儿过好第一个

既多风又多沙的冬天，需要一定的心理准备。更何况，我还是骑自行车在凛冽的寒风中穿梭、奔波呢？说句心里话，我现在的生活远没在冠辉那么安逸、舒适，说穿了，很累、很辛苦！但也是一种锻炼！在冠辉，早晨爬起来，就能上班，北京可不行，宿舍不可能在公司附近，一般都得骑车或坐车上班，最初，我每天早晨一个半小时坐车去公司，下午花两个小时回家，（等车时间太多）。因为要考试，我舍不得浪费太多时间，便买了辆车，每天早上只需花四十五分钟骑车上班，下午亦然！可北京刮风的日子太多，风沙也挺多。每天在风沙中奔跑，令我难受。因而特别需要能保暖又能防风沙的帽子。请用你的眼光在冠辉帽厂帮我买两顶有护耳的纯帽。（还记得吗？去世界大观前，你给我看过的那两顶挺好的，我给我表哥各一顶。）另外，还要一顶质量稍好的八角帽和三顶女式边帽，（色彩能淡雅一点更好）买好后，你尽快帮我寄来北京，我立即寄钱给你，好吗？我相信，就凭你是冠花的有功之臣这一点，区区小事是绝没问题的！

对了，我把我公司的电话号码告诉你，有事可打电话给我，转财务部扬媚，周一到周五8:30-下午5:00，我都在。

夜已很深了，同室的人早就鼾声如雷，可我还在秉烛疾书，看来该收笔了。很感谢能给我一个过夜聊瘾的机会，痛快！因为写信时，我感觉你就坐在我的身边，听我娓娓而谈呢！送你一枚我自制的叶脉标本书签，但愿能够留给你一份粉红的回忆！

祝夜猫子的你我都做个好梦！

扬媚于96、10、27晚12：30

谨以李白的一首《长相思》表达我此时的心情：

长

相

思

李白

长相思，在长安。

络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。

孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。

美人如花隔云端，上有青冥之长天，

下有渌水之波澜。天长路远魂飞苦，

梦魂不到关山难。长相思，摧心肝。

日色欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。

赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。

此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。

忆君迢迢隔青天。

昔日横波目，今作流泪泉。

不信妾断肠，归来看取明镜前。

美人在时花满堂，美人去后馀空床，床中秀被卷不寝，至今三载闻余香。香亦竟不灭，人亦竟不来。相思黄叶落，白露湿青苔。

此诗乃我朦胧之际背出的，如有写错或写漏之处，请多包涵！

思念南方的夜聊友媚子

于96、10、27深夜1:00

读完扬媚十月来信，我真有些失眠了。不过，远水解不了近渴。这孤独和寂寞反而更加强烈地袭扰着内心。