part213 分组

张奕站在前面，支支吾吾了半天，“我....我....我叫张奕，张是张飞的张，奕是神采奕奕的奕。”他想了半天，说了句：“我的优点是....爱吃饭，还有帅......"把大家都逗乐了，说了一阵，他问了一下钱毅，“有没有十五分钟？”钱毅看着他那样窘迫的样子，不禁笑着说：“还没有，你看看你有没有什么才艺要表演的？”张奕说了句：“我没什么特长......"

“表演唱歌吧？”钱毅提议着说。

“可是我五音不全。”张奕尴尬地摸了摸自己的鼻子，有些窘迫地看着大家。

“你总有最拿手的歌曲吧？”钱毅看向张奕，调侃地问。

“我记得唱的最好听的歌曲，还是《爱我中华》，那是和大家一起合唱的。”张奕略有些局促不安地说。

在大家的要求下，他唱了一首《爱我中华》，他就这样用公鸭嗓水灵灵地唱起来了：“五十六个星座，五十六支花，五十六个兄弟姐妹是一家～”

由于太紧张，

唱得根本就不在调调上，把大家给逗乐了。

张奕感觉自我介绍的时间很漫长，和大家尬聊了一阵之后，就下去了。

不知不觉中，那些人的自我介绍都结束了，钱毅就开始介绍瑜伽，说瑜伽的好处，以及一些销售的技巧，以及柒月瑜伽馆的销售目标，理念，logo，接下来就变成钱毅画大饼的时间了。

说有两个月的预售活动，这两个月里面，会让大家辛苦一些，拓客，call客，所谓的拓客就是外出发单子，所谓的call客，就是打电话给客户谈单子，这其中会分组以比赛的形式拉单子，拉一单子的话会有提成，最好的业绩的小组成员会有额外的奖励，也有淘汰制度，如果有的人三天还不出单的话，那就要面临淘汰。

谈到工资，钱毅当然就往高处去说，打底三千，不带提成。当然提成是不上限去赚。

还说什么谈单子优秀的人月入过万都有可能，他说得天花乱坠，把上一次预售的情况跟大家说，说人人都在一万元以上。

200元预售活动包括一个迪奥口红，还有5节私教课，6次大班课。

然后把这活动中的客户的微信加上来，接下里就要进行第二次谈单，也就是充会员，这一步其实很难，话术要求会很高，这意味着这些人后期会不会续费。

那些有经验的健身老师会帮助那些学生工以及新来的瑜伽老师解决一些难点。

那些比较有资历的瑜伽老师一般都有谈单的经验，所以钱毅让那些有资历的老师当组长，带那些人。

然后就是一些话术。

对于邢恬甜来说，话术很难，要把那些话术背熟，然后当客户提问的时

候，要把话术里面的内容跟客户反应，还要懂得随机应变，去把客户的痛点说出来，促成客户成单。

在还没有开始在外面谈单的时候，就要开始两两进行话术的锻炼。分配好人之后，接下来就要开始锻炼口才。

邢恬甜跟周雪海老师分了一组，跟她们一起的还有几个学生工，周雪海是组长，同样是组长的还有赵嘉佳，张博，莫桑，梅疏月等几人。

这一天自我介绍说完，以及简单介绍完预售的活动之后，天气已经很晚了，钱毅说培训课有三天，明天的话就要跟大家说更多的内容，接下来就休息去吧。

邢恬甜本来是要租房的，本来想让古晴雅帮忙提供住宿，周雪海说她那边正好有一个房间空着，她租的是套间，两室一厅的那种，就让邢恬甜过来住，邢恬甜就过去住了。

周雪海晚上的时候还用中草药泡脚，很注重养生，还给了邢恬甜一个中草药包，邢恬甜拿来了自己的盆，也用中草药泡了脚，她感觉很舒服，身心灵很放松，周雪海自然就跟邢恬甜聊起天来。

周雪海跟邢恬甜说，其实没事可以练练瑜伽，因为瑜伽是真的很放松。

周雪海问邢恬甜有没有谈恋爱，邢恬甜说她没有谈恋爱，周雪海就笑着说可以给她介绍介绍，正在说话的时候，周雪海的手机响了起来，周雪海拿着手机一瞧，却看到视频中她的孩子正在和她打招呼。

视频里的女孩子长着一张苹果脸，很可爱，小脸红扑扑的，用小奶音笑着问：“妈妈，你在干嘛呢？”

“我在泡脚呢！”周雪海笑着说。

她看着自己的孩子满是笑意，这时候，一个小男孩闯进了镜头，揪着她的小辫，调皮地笑了起来。周雪海看着小男孩，有些嗔怪地说：“明明，不要那么调皮，要把妹妹的头给弄疼了。”

明明笑着说：“妹妹的头发就像是个猪尾巴一样。”他不听周雪海的话，还是继续玩弄着她的头发。

“哥哥老是欺负我。”小女孩跟周雪海说。

“你再欺负果果的话别怪我不客气。”周雪海有些生气地看向明明，明明撅着小嘴，嘟囔着就去睡觉了。

周雪海又看向果果，问：“果果，爸爸呢？”

“爸爸又不在家里了，爸爸出去了。”果果撅着小嘴说。

“果果~”忽然传来了一声苍老的女声，说话的人正是周雪海的婆婆。邢恬甜用余光瞥了镜头里那个老太一眼，发现那个老太长得一副挺凶的模样。

“你这么晚了怎么还不睡觉啊？”周雪海的婆婆用一双阴鸷的眼睛看向周雪海，略有些警惕地问：“你是一个人住的吗？”

周雪海就把镜头对向邢恬甜，邢恬甜打了一声招呼，周雪海对婆婆保持微

笑说：“这是我的同事，我是和她一起住的。”

她的婆婆这才哦了一声，但是她的眼神还是有些戒备。

“陈钧去哪里了？你知道吗？”周雪海略带质问的语气问她的婆婆。

她的婆婆却嬉笑着说：“还能去哪里，出去玩了。你看看，都多大个人了，还在外面玩，到现在还不回来。”

她的语气是满满的宠溺，仿佛自己的儿子在外面玩是理所应当的，他在外面玩她也不管。

周雪海想说什么但一下子把话语咽了下去，她的眼神有一种落寞的感觉，但是她还是强忍住了，聊了一阵，就把电话给挂掉了。邢恬甜有些好奇地看向周雪海，周雪海却用笑容掩饰着。

脚盆里的水都已经凉了，邢恬甜和周雪海把脚盆里的水都倒掉了，简单洗漱一下，邢恬甜就睡觉了。

这一晚上，邢恬甜无论如何也睡不着觉，总觉得心突突突地一直在跳动，自从她接触了销售的行业就莫名有些恐慌，总有一种心悸的感觉，不知道明天会发生什么事！

到了第二天的培训，自然就是锻炼话术了，钱毅拿了一摞摞传单，并罗列了一些内容，主要是如果当别人问起来一些问题该怎么回答，比如问题有练瑜伽的好处，柒月瑜伽馆的一些优势，柒月瑜伽的地点在哪里，为什么要选择柒月瑜伽。

然后针对不同的人群说不同的话术，一般有学生党，上班低头族，还有一些退休的老人，一些需要减肥的人，还有一些身着名牌的人。

钱毅要求销售们要开始角色扮演，可以扮演不同身份的人。

他先让赵嘉佳和梅疏月一起表演给大家看。

梅疏月扮演大街上的人，周雪海给她发单页。梅梅说，她是一个在家带娃的宝妈，没有时间去练瑜伽。赵嘉佳拿着单页递给她，并开启了她的话术，只听她说：“美女，给你看一下。”“你是哪里的？”梅梅故意表现出一脸鄙夷的样子。

赵嘉佳说：“我是柒月瑜伽的，柒月瑜伽有一个预售活动。主要是两百元的预售活动，你要不要了解一下？”

赵嘉佳说：“我是柒月瑜伽的，柒月瑜伽有一个预售活动。主要是两百元的预售活动，你要不要了解一下。”

梅疏月说：“我不想了解，我现在在家带娃很没有时间。”

“哦，你都有娃呢。我其实一点都看不出来呢。我看着你很年轻漂亮呢。”赵嘉佳做过销售，自然知道要怎么去夸赞别人，她就说她是个很漂亮的人，然后见她拿了单页，就给她介绍了一下单页上面的内容，那个单页上的内容主要是介绍柒月瑜伽的，柒月瑜伽都是很资深的老师，从事瑜伽行业有五年以上，在专业手法上信的过，最主要的是能送一只迪奥口红，还有几节课。