第27章 说服

姜留西对于大哥金钺锋所说的点翠产生了浓厚的兴趣。在此之前，他曾在书中读到过相关的简略介绍，但那些都只是一笔带过。

然而，通过大哥的详细描述，姜留西对它有了更深入的了解和认识。由于走错路，他们已无法到达圣人后代的族地，也就无法获得永葆青春的草药。因此，点翠成为了一个非常好的替代品。

就在这一刻，姜留西突然萌生了用点翠替代草药的念头。他想象着姜流儿出嫁时的情景：她身着美丽的婚纱，头戴由姜留西精心制作的凤冠，在十里红妆的映衬下，美得令人窒息。那一天，她必将成为最美、最耀眼的存在。

于是，姜留西毫不犹豫地将自己想为姜流儿定制点翠凤冠的想法告诉了大哥，并请求他帮忙引荐当地手艺最好的匠人。毕竟，大哥是本地人，还是与他结拜的兄弟，姜留西相信大哥一定会给他推荐最好的工匠，而不是随便敷衍了事。

姜留西的想法是很好的，但是被他大哥金钺锋给拒绝了。他说：

“这个点翠搁工艺以前没啥问题甚至还很支持，但是现在就不行。我不建议你定做这个。首先第一点。原料的问题，以前的用料都是真的翠鸟羽毛，但是现在都是用的鹅毛丝织品代替，这点就有很大的区别，不是说现在的工艺不好看，但是像翠鸟羽毛这种不可再生的资源总归不是平常之物可以代替的。”

“点翠的珍贵在于翠鸟羽毛获取的不易。”

“还有一点也是最重要的一点。点翠的成品存世的其实有很多。不提那些通过各种途径买到的有钱人。光这边红岩城里面就有好多人家家里都藏有点翠工艺的头冠。”

“所以如果只是单纯的喜欢点翠工艺而不是特别要求一定要使用翠鸟羽毛制作的话，可以考虑去买一个现成的。但是和那个永葆青春的草药是没法相提并论的。”

金钺锋苦口婆心地劝道：“老弟啊，听老哥一句劝吧！”还没等姜留西做声，他又说道：“点翠凤冠其实并没有想象中的那么有价无市。我先问你几个问题。第一个问题，你说点翠凤冠一般是用在什么场合？”

这次又没等姜留西回答，金钺锋就迫不及待地说出了答案：“凤冠一般都是在女性结婚时佩戴在头上的。所以对于女人来说，这是特别重要的一件事，谁不想一辈子和爱人和和美美、幸福一生呢？毕竟无论是谁，都不希望自己的婚姻不幸福。所以对于婚礼，大家都希望置办一次就好。因此，作为婚嫁时候的凤冠，老弟你觉得它能在市面上流通多少呢？”

“再其次你再想一下，要是因为生活困难而把结婚时重要的凤冠甩卖，你觉得其家中会富裕吗？她的父母为她置办的凤冠又能有多少的翠鸟羽毛在？又有多少是真羽毛，这些你都能分辨的出来吗？

不要说什么家道中落之类的狗屁话，这种话也只能骗骗不明事理的小朋友。老弟你说以目前的情况来说。基本上有些资产的富人会有过不去的难关吗？还需要变卖这凤冠来生活吗？”

金钺锋的几句话，直接点明了事情的关键所在。姜留西听后，心中不禁一震。的确如此啊！如果一个家庭真的因为生活困难而不得不卖掉结婚时重要的凤冠，那么这个家庭怎么可能还有富裕的家底呢？而且，就算她的父母为她置办了凤冠，那里面又能有多少真正的翠鸟羽毛呢？更不用说去辨别真假了。

金钺锋继续说道：“不要被那些所谓的家道中落的借口所迷惑，那都是用来欺骗不明白真相的人的。你想想看，如果真的遇到了困难，难道仅仅靠卖掉一件凤冠就能解决问题吗？对于那些有一定资产的富人来说，他们有着更多的资源和人脉，可以通过其他方式迅速变现。所以，从目前的情况来看，你所看到的信息都是骗人的。”

姜留西听着金钺锋的分析，越想越觉得有道理。他意识到自己被书籍里面的知识骗了。

富人的生活他虽然不太了解，但他可以想象得到，即使遭遇了家道中落，也不可能仅仅依靠卖掉一件凤冠来挽回局面。富人之所以成为富人，不仅仅是因为他们拥有财富，更是因为他们懂得如何利用人脉和资源来创造更多的价值。

想到这里，姜留西对金钺锋感激地说道：“多谢大哥的提醒，我差点就被骗了。以后我一定会更加谨慎，不再轻易相信别人的花言巧语。”金钺锋微笑着拍了拍姜留西的肩膀，表示鼓励。

富人的生意假如哪天经营不善，可以利用人脉借钱借资源进行自救，让资产起死回生。反过来说，如果真的出现资产重大变故，光靠变卖家产也是杯水车薪的。

姜留西还没有来得及消化这些信息，新的一轮疑问又接踵而来。

“最后一点，我们都知道点翠的作用。那么老弟你说要是你作为女的在新婚之日头上的点翠是从别人那边收来的，二手的。你觉得心里舒服吗？不膈应吗？人家新婚都指望百年好合白头偕老，你倒好给人一个别人戴过的凤冠，而且还是在这么幸福美满的日子。你说新娘会不会对你有看法。她的亲朋好友呢？”

姜留西听了这话，心里不禁一紧。他幻想起自己参加过姜流儿的婚礼，新娘头上戴着的点翠凤冠的确是全新的，闪耀着璀璨的光芒，让人不禁为之倾倒。而如果换成二手的点翠，那感觉就完全不同了。不仅会让人觉得不够重视和尊重，甚至可能会引起不必要的误会和争议。想到这里，姜留西的眉头皱得更紧了。到时候自己无颜面对姜流儿了，自己可算是罪孽深重了。

未完待续