第六章 发饰首单：用蝴蝶结征服国营厂女工

第二天一早，沈星晚揣着连夜赶制的十几个蝴蝶结发饰，脚步轻快地往公社集市赶。经过昨天的小试牛刀，她心里有了底——那些国营厂的女工，就是她打开销路的关键。

刚到集市，就看见昨天那个胖大婶已经占了最好的位置，见沈星晚过来，故意把摊子往她这边挪了挪，几乎要占到她的地盘。沈星晚没跟她计较，只是默默地将那块洗得发白的旧布铺得更开些，把那些颜色鲜亮的蝴蝶结一个个摆上去。

今天的蝴蝶结比昨天更精致了。她用王大娘给的那块宝蓝色的确良边角料，做了几个双层蝴蝶结，边缘还细心地烫了花边，中间缀着一颗从旧毛衣上拆下来的珍珠纽扣，在晨光下泛着柔和的光。

“哟，还真来啊？”胖大婶阴阳怪气地开口了，手里的算盘打得噼啪响，“我劝你还是趁早收摊吧，昨天那几个是脑子发热才买你的东西，今天可没人上当了。”

沈星晚没理她，指尖轻轻拂过一个粉色的蝴蝶结，心里默念着：一定会有人懂的。

太阳升到一竿子高的时候，集市上渐渐热闹起来。沈星晚的眼睛一亮——昨天那三个国营厂女工又来了，身后还跟着四五个穿着同样蓝色工装的姑娘，显然是被她们带来的。

“就是这儿！”那个圆脸姑娘兴奋地指着沈星晚的摊子，“你们看，我说的就是这些！”

姑娘们一下子就把摊子围了起来，七嘴八舌地议论开了。

“哇，这个蓝色的真好看！跟我们厂的工装太配了！”

“这个粉色的好温柔，我想给我妹妹买一个。”

“这珍珠是真的假的？看着怪亮的。”

沈星晚的心怦怦直跳，她深吸一口气，微笑着说：“这些都是我自己做的，蓝色的用的是的确良布料，不容易皱；粉色的是纯棉的，戴着舒服。中间的珍珠是旧毛衣上拆下来的，虽然不是真的，但样子好看，还结实。”

“你手可真巧！”一个梳着马尾辫的姑娘赞叹道，她拿起那个宝蓝色的蝴蝶结，对着阳光看了看，“这花边是怎么弄的？看着真精致。”

“用开水烫的。”沈星晚毫无保留地说，“把布折成条，用筷子夹住，放在开水里烫一下，就能出这种自然的花边。”

姑娘们都惊讶地睁大了眼睛，显然没料到这么简单的方法能做出这么好看的效果。

旁边的胖大婶见她们聊得热乎，忍不住又插嘴：“好看有啥用？不经戴！昨天买的那个，说不定今天就散架了！”

这话一出，几个原本打算掏钱的姑娘都停住了手，脸上露出犹豫的神色。

沈星晚的眉头微微一皱，随即又舒展开来。她拿起一个蓝色蝴蝶结，递给那个圆脸姑娘：“你昨天买的那个，今天带来了吗？”

圆脸姑娘赶紧从口袋里掏出来，小心翼翼地递过去：“带来了，我今天特意戴着来的，一点没坏。

沈星晚接过来看了看，故意提高了声音：“大家看，这线头都缝得很结实，边角也处理过了，只要不是故意扯拽，戴个一年半载没问题。”她说着，又拿起一个新的，“而且我这儿可以保修，要是戴坏了，随时拿来找我，我免费给你们修。”

“还有这好事？”一个高个子女工惊讶地说，“国营商店都没这待遇呢！”

“我这是小本生意，靠的就是回头客。”沈星晚微微一笑，眼神真诚，“大家信得过我，我自然不能让大家吃亏。”

她的坦诚赢得了姑娘们的好感。那个高个子女工率先拿起一个宝蓝色的蝴蝶结：“我要这个！跟我新做的工装裤正好配！”

“我要两个粉色的！”

“给我来个带珍珠的！”

订单像雪花一样飞来，沈星晚忙得不可开交。她一边麻利地收钱递货，一边耐心地回答姑娘们的问题，教她们不同的戴法。阳光照在她脸上，汗水顺着脸颊滑落，她却笑得比阳光还灿烂。

那个圆脸姑娘突然指着一个黄色的蝴蝶结说：“这个颜色真好看，就是太艳了，平时不敢戴。”

沈星晚灵机一动：“你可以把它别在胸前啊，当作胸针用，配白色衬衫特别好看。”她说着，拿起蝴蝶结往自己的褂子上一别，果然别有一番风味。

“对啊！我怎么没想到！”圆脸姑娘拍着手笑起来，“这样既不扎眼，又好看！我要这个！”

其他姑娘也纷纷效仿，一下子又卖出好几个。

胖大婶在旁边看得眼睛都红了，嘴里不停地嘟囔：“真是疯了，一个个都疯了”可她的摊子前冷冷清清，连个问价的都没有。

就在这时，一个穿着灰色中山装的中年男人走了过来，他胸前别着个“供销科”的徽章，皱着眉头看着沈星晚的摊子：“你这东西怎么卖？有没有发票？”

沈星晚心里咯噔一下，这人一看就是厂里的干部，难道是来查岗的？她定了定神，不卑不亢地说：“大叔，我这是自己做的小玩意儿，没发票，不过价格公道，质量也有保证。”

男人没说话，拿起一个蓝色蝴蝶结翻来覆去地看了半天，突然问：“你一天能做多少个？”

沈星晚愣了一下：“要是赶工的话，能做二十来个。”

“我是红星纺织厂供销科的，”男人亮出工作证，“我们厂马上要搞文艺汇演，想给女工们统一做些头饰，你能不能给我们做一百个？价格好商量。”

沈星晚的心脏“砰砰”直跳，差点以为自己听错了。一百个！这可是笔大生意，够她买好几天的布料了！

“能！”她用力点头，声音都有些发颤，“您要什么颜色？有什么要求？我保证按时做好！”

男人见她爽快，脸上露出一丝笑意：“就按这个样式来，颜色要鲜艳点的，红的、蓝的、黄的都来些。三天后我来取货，一个给你八毛钱，怎么样？”

八毛钱一个！比零售还贵！沈星晚激动得差点跳起来，连忙答应：“没问题！您放心，我一定做好！”

男人留下五十块钱定金，又记下她的地址，满意地走了。周围的摊主都看傻了眼，刚才还嘲笑沈星晚的几个小贩，现在看她的眼神都变了，有羡慕，有嫉妒，还有些后悔刚才没跟她搞好关系。

胖大婶的脸一阵红一阵白，算盘珠子都被她捏变形了，却一句话也说不出来。

国营厂的女工们也替沈星晚高兴，纷纷说：“星晚，你可真厉害！这一下子就成了大生意了！”

“以后我们厂里有人要买发饰，我们都介绍到你这儿来！”

沈星晚感激地看着她们：“谢谢大家，要是没有你们，我也做不成这生意。”她说着，拿起几个小发圈，“这几个送给你们，算是我的一点心意。”

姑娘们笑着接过去，又跟她聊了几句，才说说笑笑地上班去了。

看着她们远去的背影，沈星晚摸了摸口袋里沉甸甸的钱，眼眶突然有些发热。从被继母逼迫嫁给老光棍，到现在靠自己的手艺赚到钱，甚至接到了工厂的订单，这短短几天的经历，比她前世十几年的人生还要精彩。

她知道，这只是一个开始。未来的路还很长，还会有更多的困难和挑战等着她。但她不怕，因为她已经迈出了第一步，找到了属于自己的方向。

沈星晚收拾好摊子，脚步轻快地往王大娘家走。她要赶紧回去准备材料，按时完成那个一百个蝴蝶结的订单。阳光洒在她身上，仿佛为她镀上了一层金色的光晕，她的心里充满了希望，仿佛已经看到了未来的曙光。

未完待续