第41章 旗开得胜

万事具备只差奶茶杯......

这个时候喝茶是搪瓷缸子或者大碗，讲究一些的家庭用瓷杯，玻璃杯少见，纸杯、塑料杯更是还没出现...陈卫东犯难了，奶茶卖的是品相，装在搪瓷缸子或大碗里，那就是自降身价啊！

条件有限，苦思冥想也没用啊！

“上午看你还挺高兴的，怎么这会儿又愁眉苦脸啦？”

陈卫东噘着嘴，“奶，您不知道，这奶茶要装在透明的杯子里面才好看，玻璃杯太贵还容易碎，装在大碗里肯定卖不上价，愁死我了！”

“透明的瓶子行吗？”

“奶，哪里有透明的瓶子？”陈卫东精神一振，“十几个就够，可以重复使用。”

奶奶指了指西屋，“躺柜下面的筐里有，你去看看。”

趴在地上，费力地把筐拽出来，陈卫东的眼睛一亮，目测有二十几个罐头瓶子。她也顾不得尘土和蜘蛛网了，跪着把瓶子一个一个捡出来，挑出完好的二十二个罐头瓶，心里那个乐啊！

这要感谢她那抠门儿的老妈！这些罐头瓶是好几年前舅舅给送来的水果罐头，妈妈舍不得扔掉，没想到几年后助力了她今生的第一次创业，老天有眼啊！

烧了一壶热水，又在大盆里放上碱面，把瓶子反复刷洗四遍，直到自己满意为止，做‘进口’的生意，卫生一定要过关！

陈卫东拎着一小盒点心来到农垦部大院门口，门口不多的几个摊位已经收摊，她敲敲传达室的门，嘴里甜甜地喊了一声：“赵大爷！”

这个赵大爷孤身一人，以传达室为家，门口的几个小摊主都很尊敬他。

赵大爷穿着褪色的军绿色半袖衫，对上笑眯眯的陈卫东，态度很和蔼：“丫头，有事儿？”

“赵大爷，想求您帮忙！”

求人就要有求人的态度，陈卫东先鞠躬，又把点心放到桌上，然后才把自己的事情说了出来，声音可怜惜惜的，“我家困难、孩子多，就想趁着暑假挣点儿学杂费，您一定要帮我！”

赵大爷一看，嗬，这小丫头眼睛不大却透着聪明，这么小就知道给家里分忧，太懂事了！再看这谦卑的样子，由不得

你不喜欢！

“丫头，你想卖什么啊？”

陈卫东一听，这口气就是定了，赶紧又鞠了一躬，“谢谢大爷！”

多聪明的孩子，把姓省略了，俨然和赵大爷是一家人了！

“我想卖饮料，就暑假这两个月，别的也不好卖！您还得多帮忙，您要有好的主意我一定听您的。”

很快结成统一战线，赵大爷微微一笑，“明天开始？”

“嗯！谢谢大爷！”

陈卫东指了指桌上的点心，“这是我孝敬您的，等挣了钱我再给您打酒喝！”

陈卫东的小嘴儿像抹了蜜蜂屎，赵大爷酒没喝到呢，人先醉了，“好，明天我等你！”

第二天早上五点，陈卫东就爬了起来，奶奶也跟着凑热闹，“老二，我也想去看看！”

“奶，好几百米呢，您能走？”

“你让小良用自行车把我推过去，我好多年没这么高兴啦！后继有人的感觉啊！”奶奶的手都有些握不住拐棍了，嘴里还在不停地念叨，“就想看看、看看就满足喽！”

陈卫东麻利地烧水煮茶，第一天先准备了两种口味：桔子味和原味，另外熬了一锅酸梅汤，这样就有三个品种了。她还想到把奶油冰棍打碎放在奶茶里，这样就是名符其实的冰饮了。即使效果不好，也可以把冰棍单独出售，也算是两全的方案。

篷布提前一天放在赵大爷的传达室里，等陈卫东和李京华赶到的时候，赵大爷已经把篷布支好了，位置距离大门不足十米，地面打扫得干干净净，就等买卖开张了......

罐头瓶子的容量在四百毫升左右，相当于前世大杯的量，价格定为一毛二分钱，第一天开业买三送一，白纸黑字写得明明白白。

陈卫东先倒了半杯递给赵大爷，“大爷，您尝尝！”

“哟，有奶香还有茶味，挺新鲜！这味儿，应该能接受！”

陈卫东已经打听过，赵大爷是军人出身，还参加过抗美援朝，能得到他的肯定，心里不再忐忑，还没想好怎么吆喝一下，尾随而来的陈玉松张口喊了起来：“奶茶......好喝的奶茶！”

陈卫东笑了出来，这

小子还真是不甘寂寞啊，总想体现自己的价值，那就好好用一下他的特长吧！

“小三儿，好好干！一天给你五分钱的工资！”

陈卫东的话着实出乎陈玉松的意料，他喊得更起劲儿了！

路人对先尝后卖的方式感觉新奇，尤其是带孩子的，都图个新鲜，这个时代的人大多纯朴，每个口味都尝了一遍，不好意思不买，再加上陈卫东甜甜的解说，大多数家长都痛快地掏钱。不到十二点，三桶水卖光了！销售额六块六毛钱！大吉大利！

初战告捷！

陈卫东在前世就和客户谈到，卖水的利润率是最高的，她仔细核算过，一杯奶茶的成本在两分钱左右（这时候的水是按年收费的，成本可以忽略不计），扣掉给陈玉松和李京华的‘工资’，净利润在百分之八十，太可观了，好像和抢钱没什么区别！

陈卫东数着钱，小小地陶醉了一会儿！

“老二，下午还出来吗？”

沉浸在自己世界中的陈卫东完全把奶奶忘在了一旁，她莞尔一笑，“必须来，下午卖的时间更长，收入应该更好！”

灯光下，陈卫东揉揉发酸的肩膀，泛光的脸上堆满了笑，旗开得胜啊，销售额十七块四毛钱！

前世有人做过分析，这个时候的一万元相当于2017年左右的250万，按此计算，今天的利润约等于四十年后的3500元，一个月就是前世的十万啊，非常可观了！

这样算着，陈卫东感觉手里的零钱变重了，不再是一毛两毛，这是妥妥的黄金啊！

“奶，发财啦！”

奶奶哼着，“切，见过什么啊？这就发财啦？你还得再去找些罐头瓶，这样减少刷瓶子的时间，给客人的感觉也不一样！”

“嗯？”

“傻啦？你当着客人的面在水盆里刷瓶子，客人会觉得不干净！”

陈卫东恍然大悟，她伸出大母指：“奶，姜还是老的辣！”

奶奶闭着眼不说话了。

“陈卫东，给我五分钱，今天的工资！”陈玉松汗津津的胖手伸在眼前，“你得说话算话。”

“给你一毛，明天继续！”