第四十六章 牛仔裤大跌价（一）

时间过得很快，学校组织放寒假了。

在学校里自习和在家里自习其实还是不大一样的，有些学生在家里难免会分心。

寒假虽然放得时间不是很长，但是很多学生也想趁着这段时间让成绩来个突飞猛进。

别的学科还好说一点，大家最头痛的还是英语。就因为这门学科，大家都对能考满分的时小月充满了崇拜。

后来，还是班长赵思杰和几个要学习的同学商量，不然寒假能不能找时小月同学恶补一下英文，让她帮他么补习补习。学费可以另外交的。

赵思杰带着几个同学来她们店里找她的时候，还把时小月弄得一愣一愣的，听了他们的来意，时小月也没拒绝。但是真的要抽空给他们补习么？

时小月想了自己的行程，她早就和宋天意那边说好了，要和陆妙一起和几个师傅设计新款的，肯定是没有时间。

但她也明白这批学子有多渴望知识。

所以最后她答应，做一份考前英文常用单词和词汇本送给他们。这些单词经常会出现在文章里，而熟记词汇搭配，也能帮助解决不少难题。有了词汇做基础，写文也会容易一点。

时小月还总结了这几年来的作文题型，一共写了五篇范文，巧妙的写了通用公式。

写完这些之后，时小月特地找了人打印了好几份送给了这些人，其中一份还被赵老师拿到了。

拿到这份用心良苦的总结本后，赵老师都不得不感叹时小月是一个多么乐于分享的学生，那么无私又善良的孩子，真的太难得了。而且她选的词语和写的范文确实都很不错，要是真能按照时小月这个法子来，英语进步是指日可待的。

那“四小花旦”当然也是知道了这份总结本的存在，石小晚是不会去看的，她根本不想看书，王佳慧是想看的，但碍于对时小月的成见，她拉不下脸去看这书。当然她也想过想过叫别人帮忙去借一本来给自己看，可得到总结本那个圈子的人可都知道时小月和王佳慧不对付，他们才不给王佳慧看。而且王佳慧的英语本来就好，他们就想超过王佳慧。

王佳慧气得不得了。

周倩和孙青青倒是借到一本，两个人也不敢和王佳慧说，只能假期背着王佳慧偷偷学习和崇拜时小月的大作。

这些鸡毛蒜皮的小事时小月根本不放在心上，最近对她而言比较忙碌的就是将那些秋季的款式全部促销掉，冬天的款式要再多上新几款。

剩下的牛仔裤已经不多了，新的背带裤已经来了。时小月搞了一个促销，买新款背带裤就对折出一条牛仔裤。

别的款式也一样，新款上衣就搭配旧的上衣，第一件原价，旧款的统统对折。

这个折扣可以说是“月妙”店有史以来最优惠的价格了，不少人都跑进来买。

方晓珊在环江路的店面也已经装修好了，时小月这边搞活动，她自然也是立即跟上，虽然店铺才开张不久，但是打折力度和总店的是一样的。一时间那边的人流量也很大。

张芬的店也做了改变，但很多装修的材料舍不得用，店面的档次看起来没有另外两家的高。至于折扣，张芬觉得现在的生意真的还行，尤其是牛仔裤还是畅销的，她真的不想当次品一样卖了。所以他们店铺折扣是有的，但是可没有像别的店一样，拿畅销货做捆绑销售。

当初开分店的时候，时小月说过要统一行动。可张芬却总是喜欢和她拖延和商量，时小月觉得没意思。之前她认识的张芬并不让她觉得是这样纠结和犹豫的人。

时小月也不想说服她什么。在价格上，张芬既然不愿意和他们统一，那她留给她的底线就是希望她不要乱她们的销售价格。当然她也会开始减少放在张芬那边的新款，合同的期限是一年，她以后应该是不会再跟她续签了。

至于为什么她如此坚定的要把牛仔裤给大甩卖，是因为这次去羊城，她已经在羊

城的街道上看到同款的牛仔裤了。

不光是牛仔裤，甚至还有一些她和陆妙设计的衣服都已经有人在卖。

时小月当时看到的时候就觉得不行了，这些夏秋款的衣服绝对不能再堆积着，留到明年去卖。

时小月一直都很明白，只要有一样东西赚钱，那么马上就会有人跟着去做的。但她确实低估了这中间的时间。要知道牛仔裤会先出来她还能接受，因为这本就是羊城本土的服装她稍微改动的，只要有心一点一定能设计出来的。

但那么多她和陆妙的同款也出现了，这就让她有了危机感。

也许她要加快每一波新款上市的时间和推出新款的速度。

但这件事情还是叫时小月小小的留了一个心眼。

回到诸槐，时小月马上就开始着手准备促销的事情。

只是这个野草一般生长的牛仔裤一下子就从羊城飘进了诸槐。

从月妙店第一条售卖出去的牛仔裤是一百块一条，后面打了对折也是五十块一条。

而这天在诸槐的夜市里，牛仔裤只卖四十五一条。

陆妙是最先发现的，现在每天都是她推着袁春巧出去买菜，买菜的时候就看到这个牛仔裤了，当时一起的还有一些她们设计的衣服。

说不难受是不可能的，毕竟这些款式可都是她们自己设计出来的呀，怎么能马上就把她们的东西一模一样偷走去加工呢。

时小月听到这个消息的时候，觉得该来的还是要来的。她拍怕陆妙的肩膀说，“妙妙，没有人能杜绝这种抄袭。所以这就是为什么我们要发展我们的品牌的原因。未来别人买的是我们的品牌，只要我们的品牌在，就是价值，就像香烟，现在大家就认大前门是一样的。你明白我的意思吧。”

时小月说完，陆妙愣了一下，好一会儿才缓缓点了点头，似懂非懂的说，“好吧。”

“其实我们也可以卖到四十五元，现在算起来我们这个进价就在二十五元，还有利润空间。”陆妙算了一下成本。

“妙妙，我们没必要将资金投入这种已经被复制的服装。再把货款投入进去，风险和收入是不成正比的。不光牛仔裤，那些我们设计的衣服我们也不能再投入，如果有机会，以后我们可以做一个经典重回款，但绝不是现在。”

“这现在只是一个开始，你看到现在是卖四十五，再果断时间也许三十都没有人买了，市场已经饱和了，没有人会一直买同款的裤子的。”

陆妙总算听进去了一点，她找出库存的本子看了看，“好在我们的裤子已经卖光了，这几天晓珊姐那边生意也很火爆，已经断货了，就是张姐那边的情况不知道。但我上次去看的时候，她那边还有不少。”

“人各有志，我们和张姐没有办法继续合作了。她那边的货款已经清了吧，如果她要把裤子拿来让我们销售，都拒绝掉，我们现在起就开始卖背带裤，不上新牛仔裤了。”商业竞争存在太多的尔虞我诈，如果合伙里，每个人都是拔尖了要领导的，看到没办法继续合作。

像张芬这样的，跟着自己有钱赚的时候自然是笑着的，但要是当初自己没给她带来利润她哪里做得到如今这样的心平气和。只是她给了一次机会了，这第二次机会肯定是不会再给。

与此同时张芬在刘萍的店里急红了眼睛，“刘姐，你这怎么回事呀，说好的呀，价格肯定是做到八十块以上的，你这一下子就让这些牛仔裤变成四十块，那我们利润不是少了很多。我赚个屁。你这进价虽然算下来是二十五一条，比我这三十八的要便宜七块钱。但是原先时小月标价多少，那是九十九块呀，你这不是坑死人了么？”

“恩？张家妹子，这能怪我么？这月妙店前几天搞促销一下子将裤子卖到五十，现在我要是卖一百，鬼来买啊。那我们只能走量了呀，主要价格好，有优势的，市场肯定是我们的。再说了，我不是了你好处费了

。一套设计图纸的价格是两千块哎，你还想怎么样啊。”

女人说话语速很快的，几句话就说得张芬说不出口来了。

“你看，我这进价和时小月的比，真的便宜了多少给你。姐对你够意思了吧。再说，你儿子一下子病了，要那么多钱，除了我给你，还能有谁给你。那时小月的是赚钱，哪能一下子给你凑来一万块现金。”刘萍摊了摊手，“这好处费你都赚死了，你就别在盯着这些小钱了。这二十一件的衬衫你要不要，不要我要拿给别家了。这次厂家就送这么点，下一次还不知道要等到什么时候。”

张芬一咬牙，“给我拿两百件，这种裙子也两百件。中码多一点。”

“行行行，都给你弄好好的。”刘萍边说边麻利的打包货。

等张芬一走，刘萍就凑到王广众身边，“哎，还是你厉害，喝酒也能撞上制衣店的老板。这张芬的儿子就是她的命，那老板叫她偷来设计图，她就真的弄来了。一万块钱到手，图纸就变成衣服了。本来我们还要什么加盟费，这下比时小月那边拿货还要便宜，关键款式我们也不担心卖不出去。”

“可不是，原来那小丫头赚那么狠，三十八的裤子卖九十九，一百块。啧啧啧，怪不得门店越开越多。”王广众羡慕的说。

“反正马上我们也能赚那么多了。”刘萍笑了，“等明年七月，咱小慧肯定能考上大学的，等那个时候我要给她准备一块最漂亮的手表，叫她带着去学校用。”

王广众想想也是，这牛仔裤今天就卖了三十条出去，再加上这些零散来拿货的，一条还能赚一块钱，这可是他们家生意最好的一天了。

只是这样美好的愿望注定只是短暂的。

夜市里原来卖四十一条的牛仔裤在恶意的竞争下已经跌到了三十五。然后又隔了两天的时间，那裤子就直接变成了三十。

和牛仔裤一起的还有那些别的款式的衣服。虽然中间还有十块钱的利润，但是只要这个恶意的价格在，有一颗老鼠屎搅动，这锅白粥就注定变成一锅坏粥。

张芬已经快疯了，她这店里还有时小月那边没有卖完的衣服裤子，每一个价格都比原来的便宜一半不止。这她要怎么卖。

如果按照原先时小月的促销，即便是五折还有利润和量，况且捆绑消费的有一件新款，那新款肯定是赚钱的。可现在，她前脚才调整价格，对面的夜市就卖的比他们还要便宜，夜市的成本自然比他们这种开店的低，这怎么卖的过他们。

张芬真的是难受的不得了，原来时小月要控制价格就是因为这个原因，可因为她，再也恢复不到原来的价格了。

只是伤心是再也没有用了，不知道是谁放出的消息说这牛仔裤已经饱和了，再不卖掉的话，连本的都回不来。

这些个体户就跟疯了一样，把价格卖的越来越低。

张芬看着家里堆积的库存，整个人都快晕过去了。

她这下真的没办法了，要是亏本卖掉，那她连本都没有了。虽然儿子挺过了手术，可后续还要吃不少药呢。她要怎么办啊。

这时，她想到了时小月。

时小月就是她的救星，她那么聪明，肯定能想到办法的。

张芬真的是小跑着去找时小月的。

与商贸街一片惨淡的不同，月妙店的生意还是很不错的。

张芬一进店里就看到店面上新的全是新款，而且这些款式没有一件到她那边去的。

张芬心里有些不舒服了，她可是加盟店，总店有的款式，分店怎么能没有，时小月这是什么意思？

张芬虽然心里不舒服，可还是堆着笑容，“小月啊，果然还是你会做生意，你看我那边一点生意都没有，你这就是人满为患，明明都是一样的东西，大家就爱往你这边走。”

“哎，这衣服真好看呀，这材质绝了，小月啊，怎么没和我说过这款式呢？”