第94章 买方市场的优势

事实，正如卫天成所想的那样。

“这是不可能的。”

田陌云果断摇头：“100%全资收购是必然的，如果赵总愿意的话，现在就可以签合同，3.8亿一次付清。但融资不行，哪怕是你将控股权让出来也不行，【雷霆集团】没有这样的先例。”

3，8亿现金，一次付清。

赵洪福心中一跳，这【雷霆集团】还真是财大气粗，这么一大笔钱，说付清就付清，果断的让人眼冒金星。

就连他身旁的那些赵家股东，脸上也是带着几分兴奋。

别看【长久公司】的估值能达到3.8亿，但随着自行车市场的数次波动，他们的市场占有率已经在逐年降低，现在想卖股份都不好卖，难得碰到一个愿意按照市场价收购的，他们当然欣喜。

“凡事都有第一次嘛。”

赵洪福心中震荡的同时，更加执着于自己的想法，不动声色的劝说道：“田总，只要【雷霆集团】给我们注资，并且开放技术和渠道，【长久自行车】必然可以在市场上打出名头，与我们双方都是大大有利。”

“是啊，【长久公司】是我们赵家的心血，在自行车市场上，我们赵家是很专业的。”

“田总跟我们合作，两家企业打成战略合作关系不是很好吗？如果全资控股的话，由外行领导内行，很容易亏损的。”

旁边的赵家股东们也是纷纷劝说。

他们似乎是已经达成一致了，至于目的，暂时还不好说。

“4亿，全资收购。”

田陌云懒得跟他们废话，直接抬高价码：“要么100%控股，要么合作取消，没有第三个选择。赵总，我很忙，不想在这件事情上浪费时间，你给个痛快话吧。”

4亿！

赵洪福心头一跳，险些脱口而出的答应。

但考虑到他们之前会议上的内容，还是咬牙摇头：“田总，恕难从命。【长久公司】是我们赵家几代人的心血……”

“我们走。”

没等他说完，田陌云直接站起身，招呼众人离开。

苏琼一怔，连忙站起来跟上。

这小姑娘有点没看明白，怎么谈着谈着突然就起身走人了，心里充满疑惑。

卫天成也是站起身，看着表情愕然的赵洪福，淡淡说道：“此次收购计划取消，赵总，善意的提醒你一句：天底下不是只有你才是聪明人，有时候耍小聪明，只会得不偿失，告辞。”

说完，就带着身后的集团法务部精英一并离开。

……

看着果断离去的众人背影，赵洪福等人都愣了愣，半天没反应过来。

“就这么走了？”

有人反应过来，一脸懵，这谈得好好的，怎么一言不合就走了呢？

这是啥意思啊？

到底是真不谈了，还是价格没谈拢，准备二次谈判？

思来想去，应该是后者才对，毕竟这可是数亿级的商业谈判，哪能一次性谈拢啊。

“快追上。”

赵洪福反应过来，连忙起身去追赶。

当他们匆匆下楼的时候，发现田陌云等人已经准备上车了，当即连忙喊道：“田总请留步，赏脸一起吃个午饭吧，我们下午继续谈。”

赵洪福有些搞不懂田陌云的态度，以前也没见过这么谈生意的。

因此，他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛，然后下午继续展开商谈。

这里是一个小小的试探——

如果还有商谈机会的话，那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定，而反之，则说明这次谈判要黄了。

“4亿，全资收购。”

田陌云淡淡说道：“赵总，你应该知道贵公司的情况，市值3.8亿，但如果真想卖的话，恐怕连3亿都卖不出去，我给你开到4亿，已经是溢价很高了，赵总应该知道满足才对。”

“这……”

赵洪福的脸色变幻，犹豫了下，一咬牙：“田总，最高60%，我给你公司的控股权，但……”

他剩下的话堵在喉咙里没说出来。

因为——

还没等他说完呢，田陌云就已经开车门，直接坐了进去，然后驱车离开。

赵洪福的脸色有些难看，他心里隐隐有种预感，这次谈判被自己给搞得彻底黄了，很有可能会付出惨重的代价。

……

大型豪华轿车，雷霆集团高管专用款，空间宽敞，非常舒适。

车上。

“学长，我有点没看明白。”

苏琼察言观色，发现田陌云并没有生气，于是小声试探性的询问：“这是怎么回事儿啊？”

“呵呵，某人太贪了，想让我给他打工呢。”

田陌云笑了笑，并没有直接回答，而是看向副驾驶的卫天成：“老卫应该也看懂了吧？说说。”

“是，老板。”

卫天成快速整理措辞，回答道：“首先，这要从【雷霆集团】的发展史说起。”

“【雷霆集团】的发展过程中，老板收购了十几家企业、生产厂，最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【小松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。”

“这几家子公司都有一个鲜明的特征——”

“被收购前，只是籍籍无名的中小企业，在行业里中等偏下，甚至干脆就是小企业，没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后，借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力，迅速扩张，成长为行业巨头级别的企业。”

“我想，应该就是这种历史，让赵洪福看到了机会。”

“在赵洪福看来，但凡被【雷霆集团】收购的企业，都迅速扩张了几十倍，而这次集团有意向收购【长久自行车公司】，说明集团非常看好这个行业，企业前景非常明朗。”

“如果他能在【长久公司】占据大量股份的话，借助我们的技术、资金实力，只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量，他手里的股份起码能值几十上百亿，这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。”

“但——”

“老板一眼就看穿了赵洪福的心思，这家伙想利用老板给他们赚钱，简直是被利益冲昏了头脑，看不清局势，误以为他们公司是什么宝藏，我们非收购不可，所以待价而沽，简直可笑。”

“现在的情况是买方市场——”

“市面上有大量的企业可供我们收购，【长久公司】是较好的选择，却并非唯一选择。”

“赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱，那我们干脆不理他就是了，直接换一家收购。”

“等我们的新产品上市，市场冲击会瞬间干掉这些中小企业，到时候，赵洪福可就有的哭了。”

卫天成一边耐心给苏琼解释，还顺带着拍了一记马屁。

PS：买方市场——

即：供大于求，买方在交易上处于有利地位，有任意挑选商品的主动权。