第十七章：支援家乡建设

既然有了行动计划，第二天我们赶紧开始各自行动起来。分头行动。按照我跟胡导沟通的流程，我和马大大，呆毛重演了一遍剧情，再次收获了这2个二货的懵逼震惊之后，纷纷表示了空前的兴趣，并且承诺马赶回来。

胡导这边联系了他大叔，说他一个富二代朋友想投资扶贫种植基地，让他给想想办法，然后还透露，大叔可以从得到政府的政绩功劳，让帮帮忙，而且到时候我们这边也会有所表示，也诚恳的说明，是一本正经想做这个事情。他大叔一番严格的思想教育，要好好做人，不要弄那些虚的政治套路，然后松口表示，可以争取，问题不大。可不嘛，招商引资谁能拉来投资谁是大爷。

关键的是我们暂时缺创建公司的注册资金。我这继续好歹全部拿了出来，加胡导何大岚的私房钱都掏出来了，还没到位的马大大和呆毛没多少钱，也凑了几万快，东拼西凑，凑了才20来万。这已经是我们砸锅卖铁彻底清干净的所有家底了。

要不，老大你找找家里借点？——胡导也是抓破脑袋，实在没辙了，让我找家拿。

算了吧。我这次本来是和家里闹不和才出来的，现在低头，家里我以后怎么回去？——关于我的家里情况，哎，后续再说吧。

那我们想想其他办法吧，这起码还差几十万，怎么也得凑个接近100万。对了，我问问我二叔，他估计能有点存款。——胡导赶紧出门去打电话去了。

好消息。我们的购店，开始有了回馈。而且好评如潮，都说是看去包装不怎样，但是口感真的非常好。希望可以继续能买到这样的水果蔬菜。一天的成交量，都是免费送出去的，大家都很好这后续的价格如何。还有不管不顾开始直接下订单的。

大概看了看，今天的出产完全是不够应付订单了，随着好评，订单越来越多，到了午时分，只好暂停接单了。

因为第一次是免费，也是忙，价格的事情昨天都没商量。我们这一边开始丰收，一边协商价格的事情。

我看，要不我们走高端路线好了，我这次推广的渠道来的那些客户，基本都是高消费层次的，而且我们的品质保证，数量和现在的供货等等，都无法保证过于量产，所以控制下数量，提高单价，保证我们的收益，反正也挺缺钱。——何大岚发布最终意见。

可以。那你看，一份定价多少合适？——有人才是好。反正我是不了解购。

这样吧，水果类型，我们弄点好点的包装，一次装每个品种的水果一个。我们这里差不多有6个品种的样子，作为一个水果礼包。价格688元。然后我们以新店优惠的价格实际卖价288元。蔬菜类型的嘛，一样的套路，我们也是每个品种放一样，然后蔬菜礼盒，定价688元，以新店优惠价格188元卖价。每天限量供应每个礼盒400份。——何大岚果然是精通购套路的。

这个价格会不会太高了点？说白了，几个水果，卖288，几棵蔬菜，卖188。我怕到时候引起不好的反响啊。——胡导提出了担心，当然这个我也是有点担心。

没办法，好坏怎么做，我们都无法满足所有人的需求的。但是这样做，对我们最有利。我这边到时候多做好顾客维护，然后尽量推广给高端客户。我们有好的品质，对于高端的消费群体来说，这个价钱完全不是问题了。——何大岚看来深思熟虑早有想法了的。

可以。这么定了。我这给二叔打电话，搞点高端点的包装。今天咱们开始换。——胡导说干干。马联系二叔。二叔是专业做物流的，倒也不难，直接联系了印刷厂，拿了一大批礼盒包装袋。为了保鲜，我们依然是无菌塑料袋先装，然后抽离空气，再装入礼盒，封包。只是确实仓促，连个我们的logo，介绍什么的都没有，是一个原厂出来的礼盒款式。先将，时间来不及了。

价格定下来以后，何大岚马去购店和几个高端购群进行了推广。这二丫头会来事儿，先是传了拍摄的大量图片，视频，证明现摘的新鲜度，而且找准角度拍摄了很多一看去是美味得不行的视频和照片，彻底引诱了一波。然后又说，这是绝对原生态，而且无公害的水果，具有美容养颜，补充丰富微量元素，强化新陈代谢等功能的新型水果，目前正在进行国家检测，初步一切都是绝佳，也是说，我们的水果蔬菜，绝对是顶级货。然后又声明，因为订单太多，所以数量不多，只能满足一部分顾客的需求。

套路很成功。因为有了第一次的免费试吃，真正吃到了的人，确实是被口感吸引住了。可不吗，自然之力培育出来的，连提莫大人现在都是饭都不吃了，每天吃水果了。更别提吉格斯了，这货几乎是嘴巴没停过，何大岚都已经做了计划，以后吃饭成为了辅助，吃水果是正餐。

铺垫都差不多了以后，何大岚公布了价格。顺道公布了新店的优惠价格。如预料的一样，依然还是有一部分顾客感觉到了贵。特别是一些没有得到试吃机会的群体。不过何大岚立马补充了一个福利，说是后续我们每天会进行限量限时的免费赠送，作为感恩大家的支持。而且赠送的是蔬菜和水果双礼盒，每天限量10份。

这一下子，多少是收复了不少本来有点灰心的顾客。

价格公布了以后，除了极少数撤单了以后，迅速被新订单挤了进来，结算下来，我们居然卖掉了600订单。因为水果要多些，订单有460单，蔬菜140单，这一算，不得了。蔬菜卖了26320元。水果卖了132480元。也是，今天一天的生意，咱们进账有了158800元。去掉乱七八糟的费用，15万是怎么都有的。这一下子，可是把我们都震惊了。

发达了！！！哇咔咔。

照这个速度，我们的注册资金很快能解决了。

有了希望，有了动力，大家都是铆足了劲。每天收入15万，一个月可是几百万啊。奶奶的，从没有想过我们也能这么大笔捞钱的时候。

干劲十足，而且一直边忙边吃水果，翠神艾翁老爷子都来帮忙，这老爷子一直都是慈眉善目的，了呵呵的。他可是帮了大忙，摘果子什么的，他动动自然之力，直接都是熟透的水果自动掉落，树枝丫自己卷了放树底下一堆堆码放好的。没熟透的，都挂树等明天。你还能看到，有些小动物都在帮忙搬水果，哈哈哈，简直是动画片的既视感啊。

如同翠神艾翁说的：每一天，都是怪而神的旅程。

忙碌到了傍晚，我们终于是可以歇下来了。有了进账了，我们现在有了20万的样子，也是说，我们可以先去跑一些流程了，然后预计最多过一个6天我们可以注册公司拿到投资的第一个资格了。有了正规的公司注册，毕竟是一个靠谱的证明。搞这些呢，何大岚是行家，直接都交给这个小美女去完成。

第二天，我和胡导得去见他大叔。然后还得去看看那个贫困县，见见当地的政府部门负责人，以及到现场去进行初步的考察。既然我们是去投资的，这去了，排场是肯定不能少。我们暂时是没车，所以得租一个，而且还得是好点的车。我们这一身行头也得收拾收拾。

于是一夜无话，第二天早早起来收拾出门，我和胡导一起花了3万多换了一身行头，还特地搞了个美容，修理干净整齐，租的车也到了，宝马。不算非常好，但是也还可以。跟司机说了，包一天，再多给他500块钱，但是一路有其他人的时候，得说是我的司机，其他啥都不能说。司机当然是乐得接受。

先去见了胡导的大叔，然后简单吃了个午饭，直接前往贫困县。西南这一带，多丘陵，山脉，平原很少，改革开放以前，这里大多都是交通不便，甚至到了90年代还有没通电的乡村，到了近代，乡村建设在国家的支持下，才有了新的巨大改变，但是经济发展的模式，导致农村再也难以让年轻人依靠传统的种植养活家人，更别说娶妻生子。西南这一带，一年一产正常，冬季的收成也很少，地形导致无法高科技耕种，一个正常的壮年小伙子，一年能种植多少？几千斤玉米地能累死，但是几千斤玉米能卖多少钱？也是几千块钱，除开成本，生活花销，可以说一年这点收入简直是入不敷出。这也导致年轻人们更愿意选择去城市拼搏，哪怕是再累再窝囊，一个月好歹一两千是有的，一年下来，好歹能存个几千或者万块钱，对在农村是要好很多了。

这一路看过去，窗外是山川相连，错落的村庄几乎没多少人烟，除了留守恶童和空巢老人，看不到一个年轻人。土地大量荒废，很多乡村公路都已经被荒草之类的占领的趋势了。看来确实，我们国家的农村情况很严重。我们要去的县城是一个叫思南的地方。这个地方没啥旅游资源，也没什么矿产，更不用说其他大型企业了，县城最好的一家酒店三星级，还是十多年前政府招商建设的，已经老旧不堪。路边的商铺都较冷清，几乎看不到任何高档商铺存在。

胡导的大叔是在这里任职的，不过不算是什么高职部门。是农牧局的一个科长。一个月工资也3000出头，加点年终福利什么的，勉强够维持家用。这一次看我们的行头，认定我们是真有钱。可不嘛，这个地方我们买包烟，最贵的也是90的华。他抽这个烟还是好几年前一个老板来考察的时候给过一根，今天我们为了表示感谢，直接一人一包，他也拿了一包的。