第98章：天上掉下一个大客户

“不用不用……”白衣青年似乎无力承受乔北的热情，连忙推却。

“艹……劲用大了……”

乔北暗叫一声，脸上随即略微收敛些许笑容，宾主双方又推却一番，这才隔着茶几正对着双双落座。

“你就是乔总？跟电视上不一样。”白衣青年笑道。

乔北打着哈哈，笑道：“电视采访么，总得带点正义嘛……你是？”

“我是古城开发区**电子厂采购员陈彬，这是我的名片。”

乔北忙伸双手接过，仔细看了两遍，烂熟在心，这才抬头冲陈彬笑道：“陈哥，名片做的真漂亮！你看我这忙着，都没空去弄名片，回头办好了，我亲自给你送过去。”

“呵呵……不要紧的，名片嘛，珍惜的人会收着，不珍惜的人那不随手一扔么？”陈彬笑笑。

“陈哥，你太对我脾气了！我也是这么觉得的！我们必须加个微信，牢牢的绑捆在一起！伟伟，下去给陈哥挑几斤芹菜，回头让陈哥带给嫂子，也让咱嫂子知道，陈哥是居家好男人一枚……”

“好！”卢伟伟相当的配合。

陈彬连忙拦住卢伟伟，笑道：“呵呵……不用不用，我还没成家，住在厂里呢。”

“哎呀，陈哥，你太专注于工作了，连媳妇都忙得没时间找，行，那就先不忙着带菜，等陈哥婚了，家里的菜必须我承包了！”

乔北大方的一塌糊涂。

特么的，跑了近半个月，腿都跑细了，都没谈来一个客户，还不得大方一点么？

“呵呵……乔总，你太客气了！”

“哎呀，陈哥，你别这么生疏，什么总不总的，你再叫几句，我等会脸都肿了，被你打肿的，呵呵……”

“那叫小乔吧？”

“噫，陈哥，你千万别叫我小乔，我冷不丁的看你以为是周瑜呢！你叫我小北，他们都这么叫。”

乔北连忙推却，这要真叫上了，那可就事大发了，以后这帮家伙还不挤兑死我么？

“行，小北，我今天过来想和你谈一下我们厂里食堂的采购，主要是了解一下你这边的供销量……”陈彬将话题扯回正路。

“陈哥，这话你算是问到点子上了，一看你就是一个专业的采购员！孟秘书，快把我那个销售方案拿过来给陈哥看一下。”

方案，早就备妥了。

各个食堂谈个业务，没个方案，人家扯你么？

当然，有方案，人家也没扯。

陈彬接过孟瑶送过来的方案，详细看着，乔北在一旁介绍：“这是我们的蔬菜基地，我们联合了大王镇近百家菜农，由我们京鼎专线销售，确保蔬菜新鲜，纯农家肥施料，绝对有机！”

“这是我们的运输车队，另外我们和古城几家物流公司都有合作，双方签了协议，只要是我们京鼎的货，优先派车，运输方面，陈哥你尽管放心！”

“这是我们从农业局和食品监督管理局批下来的文件，质量上你放心，食品监督管理局的工作人员还说我们多此一取，说农产品不需要申请检测，但我们坚定信念，必须要合格合法合理！顾客吃的就是一个放心，陈哥，你说是么？”

……

这一系列的台词，乔北之前已经预演过无数遍，早就烂熟在心。

被拒绝了无数次，如果还记不住，那就扯淡了！

“蛮详细的么，呵呵……”陈彬合起文案。

乔北脸上浮过一丝傲骄，笑道：“被逼出来的，和几百家单位签了合同，都

是大单位，有那一个是好相处的？那还不得备妥一点么？”

陈彬点点头，笑道：“小北，我知道。我以前也跑过销售，知道这里面的难。”

“陈哥，不说了，扎心了！”乔北伸手搭在自己胸前，轻轻拍两下，一脸的真诚。

“我们厂里的人比较多，有五百来人，你这边没有问题吧？”陈彬正经地问道。

“陈哥，你放心，如果是因为京鼎这边的事情，误了你一个员工吃饭，我亲自上门给他们发餐补！”

乔北脸上的灿烂一闪而逝，立马拍着胸脯打包票。

“那咱们先试试？”陈彬看完这些资料，似乎心中已经有了一点数。

“没有问题！陈哥，你给个采购清单，剩下的事情我来安排，以后你来京鼎，啥事没有，就是看弟弟我，这样说，陈哥，你放心吧？”

“好！”陈彬从随身带着的公文包里抽出一份采购清单，递给乔北，笑道：“小北，你先看看。”

乔北扫了一眼，心下狂喜，这特么大客户啊！

脸上却一脸严肃，仿若和别人谈几个亿的业务一般的严谨。思索片刻，冲陈彬说道：“陈哥，你放心，我安排车队先送您的菜，保质保量！”

“呵呵……先试试呗！”

“行！”乔北一把将采购单转递给站在旁边的卢伟伟，叫道：“让孟秘书复印十份，马上下达，让他们抽出一个车队，随时侯着，这边签好了合同，马上专线送达……”

“好！”卢伟伟拿着采购单真的让孟瑶复印了十份，工作十分严谨。

陈彬微微一笑，冲乔北说道：“那……小北，你看咱们今天就先到这儿了？我回去向领导汇报一下，如果没问题，明天你带着方案到厂里来签合同？”

“没问题！”乔北当然一口答应，随即又将脸靠近陈彬，贱笑着问道：“陈哥，弱弱地问一下，你们厂里结帐……”

“哦，小北，这个你放心，我们厂里财务结算很方便，只要是工作日，你随时可以派人去结算。”陈彬淡淡一笑。

“陈哥，不多说了！”乔北站起身来，拉住同时起身的陈彬的手，说道：“今天晚上，我作东，必须喝好！”

“吃饭就算了，我们厂里有规定，采购员不允许和供货商有吃喝回扣等利益关系，这要让厂里知道了，会开了我的，呵呵……”陈彬笑着推辞。

“陈哥，你这整得我多不好意思？来公司，饭没吃一粒，菜没带一把，我都感动的要哭了！”乔北不尽的叹惜。

“呵呵……这正常采购么？”陈彬笑道：“我们厂里只有一个要求，不知道你这边能不能答应。”

“陈哥，你说！”乔北眨巴一下眼睛，这回没有拍胸脯。

“下次如果有记者采访什么的，或是你们公司向外宣传，要多帮我们厂宣扬宣扬，就说你联合我们一起，支持本土菜农。”

乔北恍然大悟，搞了半天，却原来，是为名而来啊？

弄得小爷心里一阵狂跳，还以为他要小爷献身呢！

这回，小爷特么好谈价钱了！

出了名果然是好！

“必须的！”乔北将胸膛拍的嘭嘭作响，脸都笑烂了：“陈哥，冲你我今天这么投缘，采不采购，我还不得卖力的为你厂里吼上一句么？”

“呵呵……那行，我明天在厂里等着你，你带好公章，按照名片上的地址找过来就成。”陈彬起身向乔北告辞。

“加个微信先！陈哥，我必须随时向你通报我的宣传力度！”乔北咧

嘴笑道。

两人站着互相加了微信，一阵相辞，乔北一直将陈彬送到路口，看着陈彬上了车，这才哼着歌转身回来。

“发达了！”

一进门，乔北就一声怒吼！

“啊……”

卢伟伟咧着大嘴，面向乔北蹲开两脚，张开双臂狂吼道！

“呀……”

乔北跃上卢伟伟怀里，大叫着！

煎熬了这么久，苦逼了这么久，纠结了这么久，终于有一个送上门来的大客户。

两人欣喜之情，溢于言表。

连孟瑶也站在办公桌旁，看着狂喜的两人，一张俏脸笑得异常灿烂。

吼够了，两人这才坐在沙发上，各种自我表扬，说刚才的主配之间的无间，又打电话将马洪和朱明明叫上来，商量明天签合同的各种资料的准备事宜。

一切搞定，乔北又检查了两遍，这才确定没有问题，看着同样喜上眉梢的四人，笑道：

“今晚聚餐！”

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陈彬从京鼎出来，和乔北道了别，一个小时后，和采购经理同时坐在老卢的办公桌前面的员工椅上。

陈彬详细地将整个过程汇报了一遍，老卢没什么表情，只是偶尔点点头。

“卢总，我看了一下他们给我的资料，虽然制作的还不算优秀，但也还算完整，方案上基本的东西该有的都有了。”陈彬说道。

“公司实力怎么样？”老卢习惯性地问道。

“一般化，一间办公室，但里面的办公用品还算齐全，嗯……算是一个工作室吧。”陈彬想了想，应道。

“业务怎么样？”老卢又问道。

“应该很差，公司很冷清，老板非常热情，这说明他们迫切需要大客户，如果我猜得不错的话，他们现在应该很艰难，如果正常采购，可以大额度往下压价！”

“你就按正常价格采购。”老卢点点头，对陈彬的专业表示赞许，笑道：“且随他去吧，这特么不是老子扶贫儿子么？”

“呵呵……卢总，小卢总有您这个爸真应该感恩！”陈彬笑道。

“这生来的，又不是争来的，有什么办法？”老卢笑笑，又问道。“伟伟不知道吧？”

“不知道，我故意没和小卢总谈，还借口厂里需要借他们的名气宣传宣传，最近他们不是上电视接受采访了么？”陈彬笑笑。

老卢点点头，说道：“不要急，一个一个来，先让他们适应，一下堆几个大客户给他们，他们会乱了阵脚的。”

“卢总，你这真是可怜天下父母心啊！”采购白经理笑道。

老卢笑道：“不得慢慢教么？你要正常教给他，他还不听，以为自己老子天下第一。”

“卢总，我都想当你儿子了。”陈彬笑道。

“呵呵……你好好干，公司不怕你有能力，就怕你无能！”老卢笑道：“前期先和他们日结，他们现在资金吃紧，等他们缓过这口气，再慢慢的回到周结或是月结的正常财务制度上来，老白，我已经和财务打过招呼，你跟踪一下。”

“好，我会安排。”白经理应道。

老卢又对陈彬说道：“你要盯好他们的质量，但凡质量有一点问题的，统统退货！”

“按公司标准来么？”陈彬问道。

“不，加大力度！”老卢应道：“必须要让他们明白，产品质量是企业的根本！要不然，他们以后会摔跟头的。”

“我明白了。”陈彬点点头。

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