第三十四章 眼界要宽阔

我有些心烦意乱的随手点着网页，点着点着将某宝点开了，看到某个商品上注明使用邮政快递之后，我想到今天看的邮政送包裹的车，知道我为啥在这卖不出去东西了。

这里的物流这么发达，邮政送包裹都直接送到学校里面了，我那东西自然就不行了。

“小豆一天要换十多条纸尿裤啊！姐你能洗的过来么？为啥不给他用尿不湿（纸尿裤）？”女孩问道。

“我在网上帮你查查，看看有没有便宜的。姐，网上的价格也不咋便宜啊！跟你在实体店买的差不多。”女孩找了一阵子开口说道。

我听着她说话，也顺手在某宝上打了纸尿裤三个字，链接点开后发现上面只有两个牌子。这两个牌子我都看过，是国际知名品牌。我对他们的认识是都是做日化用品的，没想到还做纸尿裤。

我看了看商品的价格，最便宜的每片要一块二毛钱。我默默算了一下，如果一个婴儿一天用十片那就是十二块钱，一个月按照三十天计算那就是三百六十元。

在我家的那个小城市，一个普通的工薪家庭，一个月夫妻二人的工资加在一起就是一千六七百快，若是用纸尿裤就得用掉俩人20%的工资。孩子还要吃奶粉，大人还要生活，当然很多家庭不会使用一次性的纸尿裤了。

我拿起东西走到前台结了账。

网管找钱的时候我回望了一下网吧中的男男女女。

这些在烟雾缭绕灯光幻化下的面孔，在走出校园这座象牙塔后不知有多少还有今日悠闲心情。

校园门口的公交车，无论什么时候都是那样拥挤。

我等了两辆车后，终于挤出一条血路上了车。车开到中途的时候，上来一些城市居民，一些站着的妇女不停的抱怨学生挤占了座位，说是要去市政-府上访，要求市政-府下个文件“以后学生座公交车不准许有座”。我听着感觉好笑，现在有些人都是什么思维啊！

公交车经过一家大型超市的时候，我从车上下来准备买些日用品。这座超市是临市最大的综合性超市，是一座独立楼房，上下五层，还有一个地下停车场。

我来到二楼的食品和日用品区，开始选购商品，溜溜达达之间我走到了卖纸的区域，前后四排货架子上放的各个品牌的纸。

我找到打特价的，拿了一包放在购物车里面。当我要走的时候，我看到一个年轻的少妇拿起两大包纸尿裤放在了购物车中。

我忽然想起那个在网吧女孩儿的话，走过去看看了。这一包96片的纸尿裤要价220元钱，我粗略估算了一下，一片差不多要两块二三的样子，看来这个女的家庭条件应当相当好。

我在卖婴儿纸尿裤的那个货架子周围转了一圈，发现这个货架子上只有四种品牌的婴儿纸尿裤，但每个品牌都有两三种不同类型的货。其中两种就是我在网上看的。另外两种则不认识。

“先生，你要买纸尿裤么？”这时一个烫了头，年约四旬的妇女走了过来向我问道。

我看她身上穿着

红色的马甲，知道她是商场导购员。

“看看。”我笑道。

“你看这个安爽乐（为避免不必要的麻烦，作者自己取得的名字）的牌子不错，很多人都用的。

它的棉质特别好，是岛国进口的，小孩子用了不会红屁股。”烫发妇女热情的介绍着，将那包十二片纸尿裤上的说明指给我看。

“这个看着不错，买的人多么？”我看了一下价签。要24快，也就是俩块片。

“买的人多，这个质量好，好多人都在用。”烫发妇女立即说道。

“这个好是好，就是太贵啊！”我假装皱眉道。

“一分钱一分货，便宜的也有，但是透气性和吸水性就差了很多。

你要是感觉贵可以买那种大包便宜的，在买几个小包好的。白天用便宜的，晚上用贵的。

不过你要是用多还是买质量好的划算，质量一般的换的也多，平均算下来都差不多，大人还累。”烫发妇女可能是感觉我要买，立即不厌其烦的开始推销。

“哦！大姐，你到是挺会推销的，不过这一天站在这说这么多也是累的够呛啊！你这一天这么累能买出多少啊？”我打了个马虎眼，关键是最后一句。

“卖货那有不累的。小兄弟我告诉你，你最好还是买这个，这个进口的材质虽然贵但质量绝对好，这种的我一天要买出去七八十包的。我这有好多回头客，我都知道的。

这种虽然便宜，但都是国产的小牌子质量一般，很多人用了都说不太好”

烫发妇女极力给我推销那个进口的。

“呵呵，进口的质量当然好了，不过大姐你这婴儿纸尿裤为什么只有四种牌子？”我笑道。

“做这种东西一般都是卖熟货，也有很多国产的不知名小品牌到我这里推销，但我从来不进。因为他们的货质量根本没有保障顾客也不认。要是你，你敢给你家孩子用不知名品牌的纸尿裤嘛”烫发妇女反问道。

“不敢，我要么不用，用了宁可买大品牌的，那怕贵点的。”我毫不犹豫的说道。

“这就是了，所以我们只进大品牌的，这些品牌都在电视上做过广告，这两种小品牌也是在本省之内有厂家，我们实地调查之后才敢进货的。

你还是买进口的好，你闻闻这纸尿裤上的胶味儿，进口的和国产是两个性质的东西。”烫发妇女在柜子底下给我找出两片纸尿裤。看样子应当是附赠品。让我闻了闻。

我闻了一下。感觉国产的胶味儿有些重，略有刺鼻。我是贴在纸尿裤上闻的，开始距离远一点的时候我是没闻出来的。

“小兄弟，你要是买这种64片大包的，我再赠你一些附赠品。”烫发妇女说着又拿出两个纸尿裤。

“我还是买几个小包的回去试试。”我笑着将进口品牌的纸尿裤拿个两种，又将国产的两种品牌各拿了一小包。

“这几个也送你吧，你在试试。”烫发妇女看我拿了四包，将手上的四片纸尿裤全都送给了我。

从超市走出来，我感觉自己的眼界还是太小了，老家人赚得少用得少，不代表其他省份的人就一样，全国这么大，发达城市这么多，想必会有很多人能用的起纸尿裤，这些城市中的婴儿数量是一定是个难以想象的数字，如果我开个网店，一家每月只要从我这里买走一包纸尿裤，那将是何等的赚钱。

我越想越兴奋，推着购物车走出超市。结了账，取了包之后坐上公交车将购买的东西放回了租住的房子，然后在附近找了一个网吧，开始上网浏览网页寻找关于纸尿裤的信息。

我查了一下，全国大约注册了三百多家纸尿裤生产厂家，这个数字看似很大，其实放在全国看不算多，而且其中应当有不少厂家是苦苦支撑的不知名厂家。

我若是想开网店就不能找大品牌。因为国外大品牌对代理商的要求很严格，以我现在的条件根本不可能争取上。

国内的大品牌虽然相对容易一些，但以我的资质也很难争取，能选的就是一些中小品牌。

我在网吧待了一夜，发现这生产纸尿裤的厂家全国各个省份都有，包括我的老家HLJ，不过当打开这些厂家在网上发布的厂家信息页面后，很多都只能用“惨不忍睹”来形容，网页里面的内容乱七八糟，甚至一些公司的介绍里还有错别字。对于这些厂家我直接略过，连个最简单的“门面”都做不好，商品和服务情况也就可想而知了。

当然，并不是说网页做的漂亮商品和服务就一定好，还是要实地考察的。

第二天上午我睡了四个多小时，起来之后用冷水洗了洗脸感觉精神多了，随便吃了口饭，就坐在椅子上，将昨天买的四包纸尿裤和那四个赠送的纸尿裤都放在了面前的桌子上进行比较。

首先是外包装上，这个外包装是极为重要，不单单是为了吸引顾客眼球，而且也关系到产品的好坏，正品厂家装纸尿裤的袋子一般都是复合材质制成的，符合环保和安全标准。

小厂家为了节省成本，都在一些黑作坊中定制外包装，而那些作坊制作的外包装很多都是用有毒的废塑料做的，这些塑料可以通过触摸，闻味道，火烧等方式简单判断一下。

国外品牌用的外包装塑料就比国内的厚实光滑一些，包装上图案印制的也更加清晰、色彩也更加绚丽。

我用火烧了一下这四个外包装袋。全部迅速融化为泪滴状，可见用的材质还是不错的，若想进一步鉴定只能去专业检验部门了。

在产品说明上两者都差不多，只说了纸尿裤大体上是用什么做的，至于黏胶之类的用的什么材质没有细说，里面所谓的锁水颗粒用的什么材质也没有详尽的说明，各种制造材质的比例也是含混不清，不知道是出于对工艺的保密还是什么其他什么原因。

总的来说，贵的纸尿裤无论是外包装，还是摸起来的手感都比便宜的好很多，从直观上就能很清晰的辨别出来。

我大致有了一个了解之后，决定找到这两个国产纸尿裤厂家的联系方式，人后去该厂家看看，毕竟距离近，方便考察。