第三十五章 不打无准备之仗

我在纸尿裤的外包装上找到了那两家厂子的客服电话，其中一个可以接通，另一个打了三遍也没有接通，不知道是怎么搞的，接通的一家在SD的另一个古城临市，我将意思说明之后对方很热情邀请我去厂家看看。

第二天，去商场买了一套西服，一条领带和一双皮鞋，花了我两千多块。顺便还换了一副三百块的眼镜，理了一下头发。

俗话说人是衣衫马是鞍，谈生意穿的正式一些，既是对自己的尊敬也是对其他人的尊敬。

可能有的人不以为然，认为我去谈的是生意，谈的是内容，又不是去跟衣服谈判，穿啥不都一样。但在我的认知和实际经历中，在职场中穿着得体，说话斯文，不吐脏字的人才更有机会得到重用。

很00后大学生，与人说话的时候可能是在学校里面说习惯了，经常说一些什么“我靠”之类的话。很多年纪大一点的，也可说是能决定他们前程命运的领导听完之后，嘴上不说什么，其实心里面很反感。

很多大学生说自己工作很努力，跟同事关系也很好，为啥就是一有什么升职提拔的好事儿就没有我那？其实你认为跟同事关系很好，实则你已经在平时说话中引起了很多人的反感，只是你自我感觉良好罢了。若想成功就要改掉一些自己认为没啥大不了的毛病。

我将买的西服和鞋子都放在了旅行袋里以免弄脏，坐了七个小时的长途火车，又到了一辆汽车，终于来到了这座闻名已久的古城。

下车之后感觉这里的气象确实有些不同，火车站的建筑虽然依旧是全国通用的普通造型，但站外那些飞檐阁顶的建筑却有了一些古朴之意，有些回到清末民国时期的感觉。

我匆匆一观之后，在火车站附近找了一家宾馆住下。在宾馆里面洗了个澡，换上衣服感觉一切齐整之后，才出门打了个车去那个厂家。

做了四十多分钟的车，在临市的郊区，我看到了这家厂子。厂子从外面看起来不算大，整座大门是用钢铁焊接而成的。在红砖围成的墙壁上我看到了两个牌子，一个是厂家的名字“舒美日用化妆品有限责任公司”，另一个相对小一些的牌子上写着“临市市级优秀企业”。

我用打了个电话，联系了一下跟我接触过的接线员，不到十分钟，就有人从铁门内出来接我。

“欢迎，申先生。”出来接待我的是他们销售部的一个推销员。虽然对方是个推销员但我也很满意了。因为我对他们说我是开超市的，想直接从他们厂家进货，一般情况下这些厂子也可能对我敷衍了事，可这家厂子却同意我参观一下，并派出一个人陪同，这已经说明对方的诚意了。

听到他叫我申先生，看到这位年纪比我大不了几岁的人向我伸出的手，我心中既有些激动，又有些感慨。这算不算正式步入商海了那！

“您好，邓先生。”我稳定了一下心情，伸出手同他握了握。

“欢迎来参观，里面请。”邓销售员闪身伸手将我往里面请。

我和邓销售员并排往里面走去。

“我们这个厂子是临市重点扶持企业，主要经营日用化工产品，其中纸尿裤也是我们的主打产品之一，已经有很多省份的客商来我们这里订货，最远的地方销售到XJ。”小邓边走边为我介绍。

听到他的介绍我只是微笑着点了点头，心内却不置可否。

这种所谓的重点扶持企业，很可能是县里面领导为了完成招商名额而给它安上的。从这个厂子的规模就可以看出，它并不是什么大厂。至于它所说的销售到全国很多地方，这个话里面可就有学问了。

一个省份，一家农村便利店在销售他们的产品，也可以算是销售到了该省。这个是不可信的。

我和小邓走入蓝色钢瓦的厂房中，里面的空气味道不太好，充斥着一股古怪的味道，横向看去，里面是两排各种型号不同的设备，一些穿着蓝色，灰色工服的人在里面工作。

“我们的综合生产能力是极强的，不但能够生产婴儿纸尿裤，成人纸尿裤，还能生产各种纸巾，湿巾，所用的纸浆全部是原浆。在质量上是绝对没有问题。”我们一边往生产车间里面走，小邓一边介绍。

当经过一排高架金属设备的时候，小邓停了下来。

“这是我们生产纸尿裤的TWH-PK210生产线，全部岛国进口设备，其中使用的黏胶都是进口热熔胶，国内一些其他厂家使用的同类型热熔胶质量是不能同我们相比的。”小邓看起来业务很是娴熟，介绍起各种生产设备，及工艺类型头头是道。

我一边看着商品，一边听着小邓的话，自己则尽量少说话，因为我不太懂这里面的东西，自然是少开口为妙。看了一阵子我总是感觉那里有些不对劲。

等到小邓将我送出厂子，我去找出租车时经过另一个厂子门口时，听到那个厂子中发出的隆隆声，我才知道那里不对劲。那就是刚才那个厂子的很多机器都没有运转。

看来这个厂子效益也不好啊！怪不得会接待我这样的客户。我想要的是一个稳定的货源，这家厂子看来我得在好好考虑一下了，刚出来时那种满意的心情彻底被破坏了。

我在街上打了一部出租车，直奔此行的第二个目的地，廖市服装批发市场。

这里是SD第二大的服装集散基地，我在想做纸尿裤的时候，就想到如果我只经营纸尿裤是根本不行的，市场竞争力这么大，必须要多样化经营才行。

很多人对在网上给婴儿购买纸尿裤还是有种怀疑态度，毕竟纸尿裤这种东西是给婴儿贴身用的，很多人还是信任布的尿不湿，只是在晚上，或者孩子到了一岁之后才会有很多人给孩子用纸尿裤。

我打算做一个综合性的婴幼儿销售商店，以其他商品来带动促销纸尿裤，虽然婴儿服装之类的东西也是利润极大的产品，但一来现在做的人也不少，竞争相对很激烈。二来纸尿裤这种一次性消耗产品的利润我认为还是超过婴幼儿衣服，玩具之类的东西。

打个比方，有人在网上用三十块给婴儿买了一套衣服，这套衣服孩子可能穿三个月，但你要是花三十块买纸尿裤，可能只要用三四天的时间就得再买，而且一个婴幼儿的衣服还可以在他穿小之后给其他婴幼儿穿，但纸尿裤是绝对不行的。

一个家庭在选择其他婴幼儿用品的时候可能不会专注一个品牌，但纸尿裤一般如果婴儿用的好就不会换，因为换了纸尿裤可能婴儿会出现不适的现象。依照我个人的想法，在婴幼儿产品中，最赚钱的应当是纸尿裤。

我去了廖市的服装批发市场，整个市场

大的超乎我的想象，五层建筑中被各类贩卖衣服的商贩充斥得满满当当，我在这衣服与人流组成的海洋中来回移动，耳中尽是讨价还价，吆喝买卖的声音。

这种感觉让我有种到了菜市场一样的错觉。

“老板，想买服装么？”

我站在一家卖童装的店铺前，看着外面挂着的林林总总的服装，这些衣服颜色鲜艳，图案绚丽，很是吸引眼球。

“我看看。你是这家店铺的老板么？你这衣服的价格都是怎样的？”我拿起一件白底蓝条，上面绣着星星的婴儿衣看了看。

“老板不敢当，这个店就是我的，这要看你买什么货了，量是多少了，我这一般就是批发，不零售的。”来人笑道。

我看了看这个老板。一个二十多岁的女孩子，长长的头发染成了金黄色，烫成了卷卷的发型。

她的皮肤很是白皙柔嫩，大大的眼睛，翘挺的鼻子，薄薄的嘴唇上涂了一层淡淡的玫瑰红。

穿一身水绿色的纱裙，白色的高脚棉丝袜，黑色的皮鞋上有一个暗红色的蝴蝶结作为装饰，绝对是一个养眼的高颜值大美女。

没想到这样的美女也在这种批发货物，像她这样的找个大老板不就得了，我有些恶意的想着。

“我想批发。”我笑道。

“那您看看，我这有商品的说明册子。”女孩听我要批发。回身到店里面拿出一个宣传册给了我。

我不由得一愣。像这样的店铺，一般都是弄个彩页宣传单就不错了，很多店主都是将实物指给顾客议价的，像这样用宣传册的一般都是较为正规的公司。

我本来只是想问问价格就走，看到她拿出一个制作很是精美的宣传册，我打算认真看一下。

宣传册的封面是一副很美的油画，画的上部是一片拥有彩虹云朵的蔚蓝色天空，一个长得极为可爱的小男孩全身一丝不着的睡在一片茂密的草丛中。

小男孩纯真的脸上露出甜甜的笑容，仿佛在做着美丽的梦，无数气泡升起空中，每个气泡中都有一个穿着漂亮衣服的小男孩，在宣传册的第二页，是一段烫金话“让你儿时的梦成为现实”。

“这里面的东西都是你做的。”我一页页的翻着宣传册，整本宣传册里面的服装是按照春夏秋冬四个季分类的，每隔几页还要有一首现代诗，给我感觉很文艺范。

“是的，这里面的衣服都是我设计的。”女孩子说道这，眼神有些自豪。

“都是自己设计的服装，很厉害啊！你还有加工厂？”听到女孩子说自己设计服装我很是吃了一惊。随即想到，对方既然是自己设计，还出来卖，那一定就要有工厂给她生产。

“没有，但你要看中那种商品我可以为你定制，保证质量和货源。”女孩摇了摇头。

“好，这本宣传册我能拿回去看看么？”我问道。像这种宣传册，印制一本是很贵的，一般小店铺是不可能大规模发放的。

“行，看好了在来，后面有我的联系电话。”女孩犹豫了一下，还是笑着点了点头。

我离开了那家店又在批发市场了面转了三个多小时，也不知道去了多少家店铺，对于童装这种商品的价格大致有了一些了解。感觉实在太累的我走出大市场打了一辆车回到宾馆之中。