第57章 寻人

楚慧芬一愣，这两年兰州化工厂也动过和别的企业合资的念头，ABS扩产项目在兰州_市_委已经挂了一年多，可惜兰州地处大西北，经济欠发达，87年市区连自来水都没有普及。加上兰州化工厂本身就是兰州地区数一数二的大企业，连兰化都搞不定的项目市里更没有企业敢上前了。

梁海平要和厂子合作，楚慧芬脑子转了好几圈才回过神来“呃，梁厂长，你是说东北机车厂同兰州化工厂合作生产ABS塑料？”楚慧芬有些不确定的问道。

“是啊，我们最近在民主德国引进了电力机车和双层客车车厢两个项目，在做本土化改进时德国专家做过预估，打算在车体内饰上大规模应用ABS塑料，加上我们对ABS塑料在家电行业大规模应用的未来比较看好，因此无论从产业链还是从成本控制角度和兰化合作都是一件不错的事情。”梁海平把平日里梁远灌输的一些经营理念，和东北机车厂的情况真真假假的参杂在一起说了出来。

楚慧芬日常从事的都是些技术性的工作，对企业经营和铁路机车制造基本是一窍不通，听梁海平说得一套一套的就相信了大半。

“厂子里到是动过和别的企业合作的念头，不过都是在兰州本地区寻找的合作伙伴，像梁厂长这种跨地区跨行业的情况我还真不好说，只能由厂子上层确认了。”楚慧芬想了想说道。

梁远坐在旁边笑着说道：“要不是楚老师对化工厂知根知底。我小叔知道兰化的赚钱潜力不错，他才不会提这个建议呢。”

楚慧芬看着梁远说道：“现在也没有外人，还叫什么楚老师，以后你和两个小丫头一起叫我楚姨好了。”

梁远笑着点了点头。

“梁厂长附近有长途电话没有，我给厂子打个电话说说梁厂长的提议。”楚慧芬说道。

梁海平摇了摇头说道“楚工先不要着急，这样我们去趟百货大楼，楚工实地看一下就知道我提出这个建议的基础了”

梁海平喊过周恒。三个人坐着车务段的那台金杯面包直奔大楼。机车厂离百货大楼大约十五分钟的车程，出了厂区周恒顺着车厂街开了七、八百米，然后拐上了溪湖大路。路过区冰棍厂时，梁远指着冰棍厂门前长长的两大排队伍好奇的问道：“小周叔叔，这是做什么呢？”

周恒看了一眼梁远笑着说道：“还不是小远你干的好事”

“和我有关？我都快一年没去过冰棍厂了”梁远迷惑的说道。

“那些人是买冰的。很多人家买了空调扇之后，都发现还是加冰以后降温的效果最好。家里没冰箱的就托人在冰棍厂要冰块，随着用空调扇的越来越多，一来二去冰棍厂就实验着卖冰一毛钱一斤，没想到卖的越来越火现在很多人都来买冰，花两毛买二斤能用一晚上，比吃冰棍降温划算多了。”

梁远无语的看着车窗外拿着各种保温容器的队伍，自己在无意间居然给冰棍厂开辟了个新财源。

周恒乐呵呵的说道：“小远，段长都答应了，一直到明年六月底段里若是实现300天无事故。并完成今年分局下达的任务额，在正常奖励之外，段里会去257厂搞一批1000元/台的低价空调扇购买票发给职工呢，段里冰棍厂的老刘说要是安全生产任务实现，明年的防暑降温在冰棍的基础上每人每天多加2斤冰。”

梁远心想老梁同志也知道靠山吃山。靠海吃海啊，整个车务段全民职工两千多人，一人补200就得给257厂补上五十万，看来今年老梁同志没有打到土豪心有不甘啊，估计这五十万妥妥得落在自己脑袋上。

楚慧芬也说道：“房间里的空调扇我开了一夜，感觉是不错。不像空调吹多了感觉关节都酸。”

几个人闲聊着来到了百货大楼，周恒留在楼下看车

三人爬上了大楼顶层的家电卖场。刚迈下滚梯就听见对面有人喊：“楚工。”

楚慧芬坐在美食广场，看着空调扇柜台前两条长长的人流对着王丽萍说道：“你一早上来人就这么多。”

“早上比这还多呢，我问过工作人员，现在每天出售0-200台，这些排队的都是领号的，连安东和盛京的都特意跑过来过买呢。”

257的空调扇要么给政府部门订购，要么直接发到南方，周边城市的放货量很少，本溪百货大楼算是省内放货最多最稳定的零售点了，一些消息灵通的客户就直接跑到本溪来购买。

梁远看着熙熙攘攘的人流心想百货大楼的管理团队果然不简单，在购物过程中这些外地客户难免会把百货大楼同本地比较平庸的商场做比较，通过空调扇百货大楼的招牌在周边城市获得了良好的口碑，给日后扩张奠定了良好的基础。

几个人在大楼呆了一会，又去了257厂围着新上的生产线走了一圈，下午楚慧芬算是对空调扇的热销程度有了比较准确的认识。

回到梁海平的办公室，梁远拿着水杯大大的喝了一口说道：“楚姨，这回心里有数了吧，这个赚钱的买卖我小叔都惦记好久了呢。”

楚慧芬笑着对梁远说道：“你小小年纪就掉钱眼里边，楚慧芬对着梁海平说道：“梁厂长，我给厂子打个电话吧，出去转一圈连我这个搞技术的都能感觉到，明年空调扇的销量肯定会上一个台阶，部里要是一直不批复扩产项目，明年化工厂可就亏大了。”

楚慧芬把空调扇的销售情况同梁海平的提议，和负责跑扩产批文的副厂长牛文贵详细的说了一遍。跑了两年扩产批文对化工部一肚子怨气的牛文贵，一听有企业要合建生产线兴趣大起，，让楚慧芬等信他马上去和厂长做汇报。

两个小时之后牛文贵打来电话说厂子对梁海平的提议很感兴趣，自己马上启程去东北详细磋商这件事情。放下电话，楚慧芬把兰州化工厂的意思和梁海平说了一遍。

送走楚慧芬之后，梁海平看着一下趴到沙发上梁远笑着说道：“小远。兰州化工厂马上就来人了，你是不是得和小叔详细说说到底是怎么回事呢”

昨天不知道兰州化工厂的意图，梁远也没和梁海平细说到底是怎么回事。只让梁海平找机会问问扩产的事情，看看能不能插一杠子。

“小叔，ABS塑料可是个不错的行业呢。投资不大利润稳定。”

ABS塑料作为塑料家族中用量最多，使用范围最广的产品而广为人知。进入九十年代国内家电行业开始逐步发力之后，中国ABS原料的消费量从80年代的几万吨起步，仅用了三年多的时间就突破了百万吨大关，进入新世纪后更是突破了两百万吨，截至2010年中国ABS原料的年消耗量接近300万吨。而在整个九十年代算上外资企业，中国的ABS原料自给量从未超过8万吨/年，一直到2007年，随着吉林石化、盘锦石化等一大批化工企业技改完成，国内ABS原料的自给率才上升到70%左右。九十年代所谓的自主品牌家电。手机全部都是彻头彻尾的笑话，那时的中国家电除了产品的包装纸箱可以确认是国产的，剩下的统统惨不忍睹，回想起刚上大学时参加的抵制日货组织，那时的自己真是天真可爱丫。

发觉自己走神的梁远晃了晃脑袋。伸出了一个手掌说道：“五年之后国内ABS塑料的需求量将会突破百万吨，而现在国内只有兰州化工厂一家大规模生产ABS原料。小叔，你说这块肥肉大不大？”

“小远，化工这行我们可什么都不懂啊”梁海平谨慎的说道“把专业的事情交给专业的人去做，我们只要会数钱就好了，再说明年部队把我们一脚踢开独自享受空调扇的利润。小叔难道你不觉得气愤么，所以

我们要彻底占领上游市场，让部队继续给我们打工。”

梁海平看着梁远趴在沙发上痛斥部队见利忘义，终究没说出这些事好像都是小远你一手推动的。

“小叔，兰州化工厂这次扩产不是说有五、六千万就够了么，我们可以给他们一个亿”梁远拍着沙发说道。

看着梁海平一副牙痛的表情，梁远哈哈的笑了起来说道：“小叔，又不是一个亿的现金，你不用肉痛的。”

“小叔，我妈准备成立一个研究燃气轮机发电项目组，现在机组快要步入实用阶段了，趁着这次兰州化工厂扩产，我们可以提供两套燃气轮机发电机组，提高兰州化工厂的能源利用水平”梁远的尾巴露出了一小截通过半年多的接触，梁海平对梁远的行事风格有所了解，梁远刚开了个头，就露一副恍然的表情说道：“小远，你是打算拿兰州化工厂做燃气轮机的稳定性实验吧，还有你是不是准备把两套机组定价五千万元，算到我们的投资里边去。”

梁远嘿嘿笑着说道：“小叔，这可是你说的，我可没你那么黑心肠。还有小叔你和兰化那个副厂长谈判时，关于燃气轮机组一定要强调我们的售后服务在五年内是免费的”

梁远在这里给未来的国外企业挖了一个巨大无比的坑，在航空发动机和燃气轮机领域，厂商的售后收入能占整个厂子利润的一半，在进入新世纪之前，首次大修时间间隔最长的美国通用燃气轮机也只有10000小时的寿命，在实际使用中少则一年，多则两年必须大修翻新，梁远直接提出五年内免费维护，相当于把国外的产品利润直接砍掉了五分之一，更重要的是梁远打算把燃气轮机售后免费的概念推广开来。

哪怕是进入了新世纪，在适合工业化生产的国家和民族中，中国的人力成本仍然是世界最低的，就算将来和国外企业出国肉搏，两、三千美元的月薪梁远可以找到无数胜任燃气轮机维护的工程师，国外外派到他国的工程师至少要两、三万美元才行。而且燃气轮机的维护工作又会涉及到机组控制的软件源代码，老外是万万不敢把这件工作交给中国人做的。

当然这些伎俩必须建立在李远玲成功拷贝了斯贝发动机被之后才可能实现，否则无论国外喊什么价格我们都只能忍着。上千美元一颗的螺丝钉，几十万美元的一块玻璃我们又不是没买过。

梁海平揉了揉梁远的头发笑着说道：“反正小叔已经替你被了无数的黑锅了，也不差这一口了。”

晚上梁远给李远玲打了个电话，把兰州化工厂的事情详细的说了一遍，然后问道：“妈，你那个燃气轮机到底靠谱不，要是靠谱我就让小叔在谈判时差不多就得了，新成立的生产线的人事权、财权我们啥也不要只坐等分红，要是不靠谱我就让小叔把谈判搅黄算了，省下来几千万扔在小婶那里也比扔在化工厂盈利高。”

李远玲的眼睛有些微酸，心中五味掺杂，生了这么个儿子开心是开心，当这种孩子的父母压力也够大的了，转念间李远玲又有些好笑，居然感觉到儿子给自己压力了，真不知道自己这辈子到底是成功还是失败。

李远玲沉默了一会说道：“妈妈总不会看着小远的辛苦白费的，你让你小叔差不多就成了，不过采用燃气轮机发电机组，改进生产线的能源利用率是我们投资的前提，等那个厂长到了你给妈妈打电话，我过去给你做技术支持去。”顿了一下，李远玲的声音轻快了起来：“三千万呢，妈妈这辈子都没想过能赚到三千万。”

隔日，梁远翻出上半年写的那张发动机技术表格，跑到招待所先把收集发动机论文的事情和楚慧芬说了一遍，楚慧芬爽快的答应了下来，然后梁远说道：“楚姨还得麻烦您帮我在美国找两个人一个叫杜伟在麻省理工当助教，一个叫孙继舟今年刚在伍斯特理工学院毕业。”