第12章 金牌就是金牌

其实西南锤妹还是可以，餐桌上加了苟南光的维信，当晚就把猫咖的照片、地址啥的一大堆发过来。

但第二天还在凌晨就被苟南光察觉到是该死的舞蹈技能包上线，他全程校门都不敢出，各种可能会音乐爆发尬舞的地方都没去。

更是对同学各种打听舞蹈事宜都闭口不谈。

捱过这天，中午才照例出校园，自己去看看。

前天那十部订购尾货，外加三部新出货的回款，让他的账上已经有五万二。

从未有过这么多现金的他，内心是真的跃跃欲试。

谁不想开个喜欢又放松的小店呢。

一直在想这动物技能要怎么兑现收益，这不就是个几全其美的办法么。

不过今天特别注意不约人同行，免得又发癫做什么被全程录像。

早上在耳机里还再次确认对音乐节奏不敏感，所以不太怕突然尬舞，对那些大声外放音乐的店铺也敢走过。

真出来溜达，才发现这两年多自己几乎没出过校门。

工商大学隔壁是师院，另一边是交通大学，中间还夹着职业技师学院。

猫咖在师院这边，所以顺着街道走过两座高校，又经过一座中学。

差不多七八百米外才是正八经的商业住宅区，比校园经济的繁华明显上个档次。

起码之前校园区外看不到任何地产中介，学生能租房都是少数了，还都习惯于在APP上完成，谁会听这些售房经纪天花乱坠呢。

信步走过接连三四家的中介公司门口。

可能是中午饭后算打电话摇人的高峰期。

能听见全都是成片的在撒网：

“张先生，耽误您十秒钟，XX小区……槽！一点尊重都没吗”

“唐小姐，耽误您十秒……都一样，现在这行情就这样，您好，赵先生，耽……你麻痹”

“王总，您好，您上次的买房需求……哎！”

“刘姐，跟您商量个事儿，您最近有买房……太难了，我想辞职……您好……”

不停的在挫败跟暴躁、无奈中重复。

感觉都是撒出去的空网，还拉了一堆垃圾回来。

明摆着都把自己撒成了撒币。

本来一掠而过的苟南光心里还觉得挺心有戚戚，哪行都不好做……忽然却涌起片强烈的鄙视心态，没口才没能力做什么销售呢，活该没业绩！

整个身形都滞了下，这是有口才有销售能力的技能吗？

果然是在校园里很难被触发的技能包！

忍不住在地产中介门口多停留下

。

立刻引来里面的身影热情接待：“这位先生您要看房吗，咱们是有什么样的需求呢，是租房还是买房……”

苟南光默而不语的在跟内心强烈的五连发喷子对抗。

“看锤子看，哪有上来就问看房的，最起码的开场破冰、需求挖掘不懂吗。”

“咱你麻痹，这种套近乎的话术现在已经是消费者最讨厌的口吻！”

“哎哟喂，这是看咱穿得像学生开始挑厨子下菜了……”

就那种极强攻击性语言冲动，却又能按捺住只在心头转悠。

菜鸡学生忍不住开口时，已经成了不温不火的：“我就看看。”

的确是只能看看，不然还能干嘛。

他这点钱买房首付都不够。

还从未想过买房。

所以这个销售能力在现阶段还用不太上吧。

苟南光只是欣喜的把这点在手机上用笔打上标记。

动物对话、电器维修、舞蹈技能、销售技巧，已经能确认是四种了，加上不确定的两种涉车技能，六种。

之前是十天一个轮回，难道还有四种技能包没确认？

四五家地产中介都走过了，每间苟南光都停留会儿跟迎出来的销售接触下，有点确认的拿了份人家的宣传资料，作为零点后的触发装置。

恰恰最后接着是那间“猫咖”，他就站在了地产看板边，静静看那些懒洋洋趴在橱窗边“接客”的猫咪。

哪怕今天不是动物天，也能大概看出来点不怎么开心，无所事事的圈养无聊状态。

换谁天天面对一堆陌生客人到处乱摸，也会不耐烦还是唱首歌吧。

想着这种网上的梗，苟南光还在那傻笑。

旁边出现点犹豫强撑的声音：“请问……您是想买房还是租房……”

转头是个跟自己差不多的小伙子。

不太合身的廉价西装，学着大人样的花领带，还有不停飘闪但勉力坚持说完的态度。

换昨天的苟南光，他能看懂猫狗表情，也注意不到这些细节，更不用说一眼就判断对方应该刚毕业的菜鸡身份。

仿佛看到了自己。

忍不住低声质问：“获客端口是怎么做的，这样守株待兔的效率低到令人发指，你还要跟坐在里面那些老油条抢客源，难道不会把手里已有的房源做个拍摄更新吗，用有趣的语言避坑、测评、看房实录到各种线上端口发放，都比这样效果好！”

没错，做销售应该多少都会看人下菜碟。

这个菜鸡的年龄样貌，看起来就是读过点书但并不太多，成绩

也说不上多好的普通孩子。

但二十出头还没太多吃苦的样子，多半之前也上过什么菜逼高校。

所以菜归菜，被这样点醒还是有种恍然大悟的惊喜感：“可我不是网红，做了视频也没多少人看啊。”

不是立马一口否决就算孺子可教。

苟南光其实从开口前，就打开手机录音抵在下巴上做记录：“谁都要从零开始，没有根基那就到各种渠道普遍撒网，你觉得是这样打个无效电话有用，还是到安居网、海螺、同城、房天下、大集网这些站点发消息有用？”

“获客手段可以是你有个固定每天更新的视频号，然后大量切片到各种网上发布吸引到这个号上来。”

“小红薯图文种草了吗；

朋友圈每天三条资讯、房源、成交感谢做了吗；

维信群社区群运营了吗；

个人电子名片，房源海报自动生成工具批量分发了吗；

本地房产论坛、贴吧、纸糊专栏专业回答引流了吗；

公众号每周更新市场分析，建立专家人设了吗

……”

没什么金牌销售是总裁吊炸天的傻逼短剧里那种张口就来。

全都需要大量默默耕耘和积累。

对方拼命手写记录的样子，苟南光就值得说几句。

其实更多是他想听！

不过看到里面其他销售经纪狐疑出来，就住嘴“假装”比划指旁边猫咖：“这家店的经营情况怎么样？”

对方从听见背后同事的声音，也秒懂的跟着转向：“不怎么样，这个地方已经属于主干道，并不是对应客户群体的主要运动路线，所以看似人来人往很少有进去消费的，我听说这俩月可能就要歇业了，现在这类业务都不好做。”

苟南光大大方方：“加个维信吧，如果他们这家店要转让的时候通知我，我来看看要不要接着租之类。”

同龄人赶紧摸手机照做。

其他人过来听见这个结果也不好多说什么。

可苟南光还是低估了这位小哥的智商，人家真以为他是随便找借口加维信。

十分钟后就找机会联络过来：“您好，我现在准备去拍拍新房源，您需要看看房吗，当然更希望您能指导下我的拍摄。”

哪有钱买房，甚至根本没钱去接盘猫咖店的大三学生，还是说服了自己不屑的金牌销售技能包，去看看。

大学生嘛，对什么都充满了好奇。

反正也没什么可骗的。

这金牌销售技能包也只剩十来个小时，尽量感受下到底有什么神奇之处。