第13章 划重点了

已经在往回走的苟南光根据维信发送过来的坐标。

步行七弯八拐六百多米，他绝对是第一次站在花园洋房面前。

维信名“AAA买房售房请找金韵小刘”的菜鸡用最大热情站在小区门口等待，然后给保安大哥点头哈腰的解释，陪大三生走进去。

没见过，真的没见过。

小县城里哪怕有洋房别墅，那也是属于极少数人的圈层。

苟南光跟他妈这种家庭，八竿子都打不着。

茂密修剪得当的绿化带漂亮有花型，还有欢迎业主的半人高灯箱字，郁郁葱葱的大树遮盖着小区里的道路，能想象秋季落满金黄的叶子，就是杂志、影视剧和小视频里看到的浪漫模样。

一排排低密度建筑间，还有亭台楼阁的公共山水园林。

苟南光真没想到就在工商大学咫尺之遥的周边，竟然有这么静谧的高级小区。

小刘还是上了几天班，起码流程很清楚：“这边，我春节后才过来应聘入职，想着边上班边考研的，但地产经纪这会儿是真不好做，价格混乱需求低迷，我都想转行了，第一次听见有人指导我。”

苟南光不得不收起“好奇的本心”，尽量“熟练的内行”观察环境。

其实又“经验老到”的发现恰恰是自己那点纯外行眼光，反而更能发掘对“商品”的卖点关注。

从动物技能、维修能力、跳舞敏感再到这金牌销售，苟南光越来越发现自己有点人格分裂。

拼命想学习的本能，在满级号的驾轻就熟面前，不停挣扎展现自我意识。

“小区绿化修剪维护得还不错，当年建筑设计的时候也花了不少成本，这种地中海风情大概是二十年前流行，还能保持到现在这样，物业应该也还不错。”

小刘立刻被这个故意显摆俘获：“没错！这是2007年开盘的著名小区，当年也算这一带的明星楼盘，物业管理一直都是最大特点，当然物业费稍微略高点，您太厉害了，这边，这边上楼……”

八层的电梯小高层，外墙做了土黄色的肌理喷涂，模仿那种笨笨的欧洲风情。

尖顶屋檐看起来也有点内味儿。

实际上就是一梯两户的普通一百多平的三室两厅套房，但小刘带来看的是顶楼。

有半价购买的尖顶阁楼、露台，前房主捣鼓出来颇为茂盛的屋顶花园。

家里已经有点陈旧了，明显近期才搬走，留下家具、窗帘什么的还比较完整有点生活气息。

但最抢眼的还是春天里的露台、阁楼上，各

种三角梅、铁线莲、绣球花开得疯狂奔放。

遂指给小刘看：“不能进来这房是什么样就怎么拍，要拍出特点最美的角度，之所以放到网上就是利用万千人看过，从中筛选出恰好对味儿的潜在顾客上门，这样再谈售价就容易多了。”

小刘也确实马上能领会：“这露台确实漂亮，还有个好看的阳光房，但也不能只拍这些吧，还是要把大概户型结构讲清楚，也避不开拍这些呀。”

根本难不住高手：“来，你到网上去买这类花布，几块十几块钱一张，买几幅工艺画，然后把这里铺上，用画遮挡，然后你看看这样运镜，是不是就很漂亮了？”

S25u的摄像头跟屏幕画面确实是最顶尖，画质非常艳丽好看。

小刘赶紧记录：“就是装饰遮掩下，然后这些东西我自己留着以后也能用，太棒了，我……是要站在这里说吗？”

金牌销售打量下他：“你觉得你有专业水准吗？没那个气质就不要出镜，直接用画面展示第一人称角度不好吗……算了算了，我给你演示一遍，你试着学习下。”

其实当然是苟南光这个“宿主”要求金牌销售演示。

那么尬的舞都拉着跳出来了，现在销售技能包不抓紧时间展示下，晚上就不给吃好东西！

直接端好新手机，从露台开始，最具有画面感吸引力的角度嘛。

接着开拍的时候连嗓音都变成捏着有点尖利的唐老鸭快节奏：“这……可能是我最近见过最美丽的洋房阁楼，因为……有在这个春天非常让人感到治愈的露台花园！”

故意拖长的句头词，很容易吸引人，更像是划出了重点。

哼哼唧唧的表示要配点BGM，把露台、阁楼等有特色的地方拍几个镜头：“这就算标题。”

新闻传媒专业的大三生对课堂上教的东西不屑一顾，现在对金牌销售的技巧逐帧分析。

“一周不见，略微想念，在下是三……条爱思的小刘，记得前阵子有位小伙伴联系我说，有没有那种彩……霞满天，可以和爱人坐在屋顶花园发呆的户型，不要千篇一律的高层建筑冷冰冰，我就问眼前这套够不够浪漫，够不够温馨，够不够让这份回忆永……远刻在心间！”

即兴发挥哟。

平日里基本是个闷葫芦，也就对着室友们还能多点废话的苟南光，完全管不住这张狗嘴。

瞎几把吹也就罢了，这种故意快慢速，甚至拖长音的台词腔，把旁边举着手机的小刘都看呆了。

“所以今天又又又又又不得了、了不得、得不了的这套房

来让我细细解说……”

“先说位置，在江南区青云路交叉口，地图……地铁三号线车站徒步4分钟，公交车……”

“小视觉体验嘎嘎好的同时，生活感也充值到位了……”

“一般来说这个时候我应该说我要在哪里买了手机或者特色拉电车的，但没有广告商我们就跳过继续说……”

“您看这个角度就是夏侯惇穿针，一眼看透……”

六分钟的拍摄，这金牌销售如天雷滚滚的滔滔不绝，一气呵成的评点完整套房的各种细节。

双手举着自己手机，紧紧跟在“大佬”身后的菜鸡销售，全程跟着记录了角度、台词、走位、甚至腔调。

金牌销售就像那天在奶茶店闻歌起舞般，终于过足了瘾心满意足的站在露台上远眺周围不怎么样的杂乱城区风景。

小刘点头哈腰的跟在旁边用最诚恳的语气：“不知道该怎么称呼，但这是我进入社会工作后第一次有人毫无保留的这样教导我，我也非常清楚的明白在工作上有了方向，我不知道能用什么来感谢您？”

苟南光语重心长的提醒：“不是跟你说了吗，关注下那个猫咖店的情况，有变动随时通知我就行了。”

小刘这才恍然大悟，原来您是真瞄着那个猫咖店啊，连声拍着胸口保证，一条猫毛都别想飘了去。

于是直到回学校，苟南光才自问自答这是真的要去盘下猫咖店吗？

必定没有那个钱啊。

脑海里马上有非常丰富的经验回应得四平八稳。

原来在乎的哪里是那家店面，而是这种年轻人追时髦的店铺关闭时往往意味着投资全部打水漂。

很少有另寻场馆起死回生的情况。

所以到时候以收购关店设备的名义去捡漏，论斤买的那些开店东西就问划不划算吧。

宿主也算是在网上看过这类关店设备收购商小视频。

顿时对金牌销售的思维方式感到五体投地。

那就顺着回学校的路，对沿途各家地产中介、炸鸡店、商务酒店、奶茶店的经营做自问自答的点评，力争不放过每个学习的机会。

整个下午都在外面，晚饭到野猪林去吃了碗炒面，顺便把所有十多家经营、转让、倒闭的店铺都认真观察评估了下。

摸清知晓这段租金已经狂跌一大截时，已经接近熄灯时间了。

可见苟南光对商业销售的学习体会，专心到什么程度。

这也为他下一轮发现技能包规律划了条重重的线。

要考的。