08.四步走战略的具体实施（一）

根据四步走战略，马东庆分别组织市场部的人员，开展印发小广告。先在北京各大学校招聘代理，张贴小广告，学生热情很高。张贴广告又不难，还有收入，这样的活动在北京各大学校和各大书店维持了接近半个月，通过这种小广告效应，每天的点击量和浏览量有了很大的提升，但买的数量还是不太多，明显是不太相信网上购物。但在张贴小广告的过程中，有了个小插曲，因为学生们张贴小广告，搞的校园里满是小广告，引起了校方的注意，影响校园的美观。各个学校的教务主任明令禁止到处张贴小广告，只准在各学院的宣传栏上张贴。因为有了这个明令禁止，使大部分学生都知道了网上书城，校方无心插柳柳成荫了，无意中帮忙打了广告，这是马东庆没有想到的。

随着浏览量的增加，马东庆觉得是时候找各大媒体和电视台了。找来媒体，让他们多多宣传图图网上书城，广而告之。还让胖子他们几个搞技术的在各大论坛上发帖子，同时在各大学校赞助演出来宣传图图网上书城，不到一个月点击量就上来了，从开始的几百人，上升到了十万多个点击量了，而且还在不断飙升。

随着北京校园里的推广活动的结束，马东庆回到了公司。回公司的第一天，先去的不是他自己的办公室，而是技术部，看着技术部由以前的三个半人，变成了现在的60人团队，马东庆心里感慨万千。刚走进技术部，就看到技术部的同事个个都埋头苦干，当然也有极个别的实习生在那交头接耳。一会看看这，一会看看那。当马东庆进入到技术部的时候，那实习生突然安静了，只是盯着自己桌前的电脑了，低头不语。因为小邓现在负责网络监管这一块，马东庆走到小邓桌前，“小邓，现在客户注册量怎么样?”

小邓慌忙打开监管系统，“当前注册量是826243个，看，现在数字还在不断变化，每天现在都有很大的注册量。”，小邓不慌不慢的说。

“好，很好，说明现在我们有客户了。那再看看成交量多少？”

“成交量还不是很理想，可能现在的网民对网上购物还不是特别适应。”

“可能吧，但有了这么多会员，就代表着我们以后就会有这么多客户，大家继续努力啊，继续加油呀，同志们。”马东庆看着这些数字欣慰的给技术部的同事加油。

“好的，马总。”技术部的同事齐刷刷的说。

“好，你们忙吧。”马东庆微笑着离开了办公室。

马东庆在回去的路上，在心里嘀咕着，怎么样才能打开销路呢？他想着要真正拿出一套营销策略来。进入到办公室，刚坐下，刚拿出桌子上的文件夹，就看见一个瘦长瓜子脸、身材纤瘦挺秀，腰肢纤细的身穿黄色羊毛衫，黑色打底裤的长发飘飘的女子正优雅的走向他的办公室，原来是市场部的黄婷婷前来汇报工作的。马东庆刚坐定，就听到黄婷婷敲门的声。

马东庆其实很远就看到黄婷婷来了，因为黄婷婷长的太漂亮了，每一个雄性动物看到她都会多瞟两眼。马东庆故意收拾着东西，说了声，“进来。”

黄婷婷把手里的公文夹恭恭敬敬的放在了马东庆的桌子上，用她那甜美的声音说，“马总，我也从技术部的同事那了解到我们的会员是有了很大提升，但销量还不是很理想，这是我为推广咱们网站做的一个营销推广方案，您看一下，如果有什么不足之处，还请您指出。”

马东庆随手翻了翻了，看了看，不看不知道，一看吓一跳。马东庆觉得很意外，明明这个漂亮的女生可以靠颜值生活的，没想到还是那么有才华。她这个推广营销方案直指马东庆的内心。他激动的说，“黄婷婷，你这个方案非常好，对每个人群都分析的非常透彻，我会组织相关人员讨论，并组织相关人员实施和推广。你这个方案也很及时呀，刚才我还在想怎么推广呢，你这就送来了，真是雪中送炭呀。”

黄婷婷捋了捋头发，微笑着说，“这是我们市场部应该做的，马总。”

马东庆似乎是看出黄婷婷想进步的想法，就试探性的问，“黄婷婷，你认为市场部现在谁能胜任副总监的位子。”

黄婷婷顿了一下，她没想到马东庆会问这个问题，她摸了摸鼻子，想了想说，“我还真没发现谁能胜任，只要在马总的带领下，我相信我们市场部会做的很好。”黄婷婷没有直面马东庆的问题，只是委婉的拍着马东庆的马屁。

马东庆也看出黄婷婷的小心思，年纪不大，倒挺有城府。他有意提拔黄婷婷，但不便明说，况且他还要征求人力资源部长俞欣的同意，他笑着说，“市场部只要有人提出切实可行的办法来提高我们的业务谁都可以胜任副总监的位子，机会是留给有准备的人的。黄婷婷，看好你，好好干，你很有希望哦。”马东庆打趣道。

黄婷婷似乎也意会到马东庆的话，高兴的说，“马总，我时刻准备着，我会尽最大努力给公司服务的。”

马东庆点了点头，他又看了看桌子上的营销方案，稍微停了一下，说“你这样，黄婷婷，你回去后，把你的这个方案做个ppt，下午我就组织人开会讨论你这个方案。”

“好，马总，我这就回去准备。”其实黄婷婷在做这个方案的时候，她就做了ppt。黄婷婷给马东庆道别后高兴了走了出去，马东庆在后面看着黄婷婷那一扭一扭的翘臀，不免又生涟漪。

下午马东庆就组织了市场部开会研究了黄婷婷的推广策划方案，在会前他找人特意打印了她的方案。因为他想在会后提拔黄婷婷为市场部副总监，他还特意叫了俞欣参加会议。在会上，由会议记录员小王提前发到市场部的每一个人手里。

会议由马东庆主持，黄婷婷主讲。开始前，只听马东庆说，“目前，我们网上商城注册量已有明显改善，但还远远不够，黄婷婷主动做了一份推广营销方案，我觉得写的非常好，很有见地，我相信也会取得很好的成效。下面呢就由她来阐述一下她的方案，大家欢迎。”

紧随着是一片掌声响起，黄婷婷站了起来，整理了一下衣服，款款的走向会议室主席台。看着这长发飘飘，美的让人窒息的脸蛋，会议室里的人又不免拍掌鼓励。下面就听到黄婷婷说，“我们现在属于初创推广阶段，所以我提出要实行整合营销方案。所谓整合营销呢，就是对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境的不同来加以修正，使得交换双方在交互的过程中实现价值增值的营销理念和方法。通俗点讲，就是根据项目的不同阶段，实施线上和线下的结合，来达到品牌的进一步推广。”

会议室里的人个个都很认真的听着，不光是因为内容丰满，也是因为黄婷婷的漂亮吸引了众多市场部男同事的眼球。黄婷婷走动着接着说，“下面呢，我来说说我想到的营销策略，以供大家参考，如果还有好的策略也请提出来，以补充我的营销方案。”

下面的人点头回应着，“好”。都认真继续聆听者黄婷婷的讲述。

黄婷婷敲了敲鼠标，翻了页，“我的营销策略主要包括以下6个部分，主要是搜索引擎推广策略、病毒营销策略、投放网络广告策略、会员制营销策略、信息发布策略、媒体合作和网络合作这6大策略，下面我就分别说说这6大策略，首先是搜索引擎推广。这个策略是依附网上书城有了很大的知名度，由网民来直接搜索来查看我们的网站，这个策略还有个很重要的地方就是搜索引擎优化，根据竞价排名来优先找到我们的网站。”

忽然看到一同事举手示意，“怎么样才能获取较好的竞价排名呢？”

黄婷婷用手中的遥控器指了指ppt，说，“我们同事可能对市场营销非常熟悉，对网络可能不太了解，现在的搜索引擎会通过程序搜索网页资料后，会根据复杂的算法来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。所以我们要支付搜索引擎网站一定的费用后，让他们来提高我们的排名，达到搜索引擎推广的目的。”听着黄婷婷的阐述，下面不免又一阵掌声响起，俞欣在真个会议中没有说话，听到黄婷婷的讲解，也欣慰的笑了，表示对黄婷婷的肯定。

黄婷婷又接着说，“下面来说说病毒营销，这个策略就是针对我们的会员来实施的方案。利用邮箱和短信的方式定期向我们的目标客户发送消息或者是促销活动，来保证我们网站的来访量和忠诚度。”这个策略都还挺容易明白，大家没什么异议。下面都用期待的眼神看着黄婷婷下面说什么。只听黄婷婷说，“我能先喝口水吗？”会议记录员小王慌忙递上了她身边的水，只见黄婷婷仰起头咕咚咕咚的喝了小半瓶水，没想到这个漂亮的女人还有如此豪放的时候。接着黄婷婷又说，“下面介绍一下投放广告策略，我这里的投放广告，不仅仅是指在各大网站上投放广告，还有通讯广告。网站广告我就不多说，通信广告就是利用MSN和QQ来投放我们的广告。当然这个需要我们线下活动的支持，我们线下要尽可能多的去得到客户的qq或者邮箱等能联系到客户的相关工具。”马东庆看黄婷婷不停的讲了快2个小时，就示意她要不要休息一下，她摆了摆手，“不用，没关系的，我很快就说完了。”

黄婷婷接着又说，“下面说说会员制营销，这个也是基于我们线下做足功课来实行的策略，我们要不定期的给会员优惠，比如注册就送10元红包之类的。信息发布策略就是在某些知名的行业新闻资讯平台利用有偿信息发布来获取客户。另外我们要加强媒体和网络平台的合作来获取客户和推广我们的网站。我的方案就这么多，请大家批评指正。”

“这还有什么批评的呢，我认为这是一份非常有针对性的方案，也是一个非常有条理和策略的方案，就看我们怎么落地实施了。”这时他给俞欣递了个眼神，俞欣点了点头，他事先和俞欣通了气，要任命黄婷婷为市场部副总监，俞欣这时点头表示同意，他很高兴。接着马东庆又说，“我认为黄婷婷这份方案很切合实际，也能解决我们当前的很多问题，所以呢，我和人力资源部俞部长商议任命黄婷婷为我们市场部副总监，大家鼓掌祝贺！”此时是欢乐的海洋，一片掌声齐刷刷的响起，黄婷婷很激动，站起身来表态，“既然两位领导那么信任我，我一定不负众望，努力工作，和公司一起成长。”同事们都用掌声祝贺着黄婷婷。掌声还没完全消失，就听到马东庆说，“下面的市场部的工作就由黄婷婷和我一起分担，当然具体的部署工作由她负责。那今天的会议就到这吧，下面由黄婷婷负责落地实施，大家一定要积极认真的配合好她的工作。”市场部同事们都点头拍掌示意他们会积极配合的。大家都陆续离开会议室，走向了自己的工位。