09.四步走战略的具体实施（二）

根据黄婷婷的方案，她把市场部的同事分为五组，分别来进行项目的推广工作。根据营销方案主要的工作量都在线下，所以线下的人数占多数。其中最重要的工作还是由马东庆负责，他主要负责商谈搜索引擎门户和网络媒体广告商的广告投放工作。他还习惯于平时的不拘小节，跟以前在学校的创业没啥太大区别。他很快找到了最大的门户搜索引擎网站音浪网的负责人，主要商谈竞价排名的问题。这一天，马东庆平时可能不太注意自己的穿着，穿的很休闲，坐着公交车就去了音浪总部。他下车就直奔音浪销售部，一个西装革履、头发梳的噌亮的年轻人接待了他，待他们都坐定，那个年轻人直勾勾的看马东庆的穿着，既没有穿西装也没有穿皮鞋，很随便的样子。于是他带着鄙夷的眼光很傲慢的说，“先生，你来是想谈什么业务？我能先问问你是哪个公司的吗？”年轻人直接玩起了手机，也不像他平时那般正式，见人都叫您，而今天他也随便起来，直接称呼了你。

马东庆根本没在意这个年轻人怎么看他，他只是想尽快谈妥业务，也可能是很想和音浪搞好关系，没理会他的傲慢，也就很恭敬的说，“我们是图图网上书城，现在急需要一个搜索引擎竞价业务，听说你们公司在这方面很有优势，所以，我来就是想洽谈这个业务。你能简单给我介绍一下你们的这项业务吗?”

那个年轻人还是很不礼貌的上下打量着马东庆，好像看猴戏似的，心里老大不愿意去理会马东庆，也就不怎么上心，还是一边把玩着手机，一边低着头说，“我们的这项业务可不便宜哦，小公司一般是不需要在这**这个业务的。我呢，还是先奉劝你先不要考虑这个业务。”

马东庆又恭敬的说，“价钱不是问题，最关键的是能达到我们需要的效果。”

那个年轻人用眼一撇马东庆，好像在说都给你说的这么明显了，还在那死缠烂打，就直接说，“负责我们这块的经理今天不在这，你改天再来吧。”

马东庆现在火冒三丈，正想发火，但转念一想，以后还要他们的合作，也就忍了，顿了一下说，“你们领导什么时候在，我能先预约一下吗？”

“我们领导很忙的，不知道什么时候回来。”这时马东庆火了，只见他两眼突起，脸上的青筋绽出，手里的拳头也渐渐握了起来，他心想没这么谈业务的。他正要发火时，一个洪亮的声音从门口传了进来，“马总，你怎么来了？”马东庆听到这个声音，刚才的怒气消了一点，但是他奇怪的看着从门口进来的男人，心里嘀咕着，“这是谁呀，怎么认识我呀，我怎么不记得他呀。”这时候只见那个头发噌亮的年轻人坐不住了，刚才把玩手机的趾高气昂的劲没了，乖乖的站在那，低着头，手放在肚子前面，不知道如何自处了。

待那个男人走进，“马总，怎么不记得我了？可我记得你哦，是你让我听了一场网上书城的普及课哦。你想想 ，还能记起我不？”

马东庆拍了拍脑袋，忽然伸出手来，握住那男子的手，“是你呀，老兄，记的你以前要做互联网教育，怎么今天也到这呢，也是要做广告？”马东庆还是没记起他的名字。

“不不不，因为我们的互联网教育那一块没找到人投资，我资金呢有些短缺，我只好来先干些别的，我现在负责音浪网的销售工作，广告投放这块都归我负责。这是我的名片。”那男子递上了他的名片，马东庆看了看，这才知道他叫王超。

“原来是王总负责这块呀，那我这广告就好办了，都老熟人了，我也不跟你客气了，我来就是要你们帮我们做广告的。”马东庆厚着脸皮说，刚才还不记得人家叫什么，现在又是老熟人。

“那没问题呀，走，到我办公室详谈。”马东庆跟着王超走向他的办公室，临走时，还不忘瞟一眼那个年轻人，只见那年轻人还是恭敬的站在那，好像做错事的孩子。

进入到王超办公室，不免又多聊了几句，最后说到广告的时候，王超说，“广告投放没问题呀，既然是老熟人，我能在我权限之内价格给你打个八折，怎么样？”

听到这，马东庆更高兴，上前一步握着王超的手，面带微笑的说，“够朋友，回头有时间请你喝酒。”

王超笑了几声，也面带微笑着说，“那我就等着你的酒了，你可是逃不掉的。你等会，现在我就让小刘拿合同，我们先签合同。”王超一边说着一边拍着马东庆的肩，示意马东庆先坐一会。

王超让门外的那个头发噌亮的年轻人拿了合同，马东庆简单看了一下，就挥笔签下了自己的名字。合同签后，马东庆又和王超寒暄了一会就又打车回公司了。

马东庆走后，王超问那个年轻人在他回来之前发生了什么事。那个年轻人一五一十的告知了王超，王超掀起他的衣服插着腰生气的说，“给你们说过多少次了，顾客就是上帝，不要单单从穿着看客户，有些人他可能真的不在乎他平时的穿着，但他可能真的有实力，你们怎么就有点狗眼看人低呢，你知道刚才那个马东庆是谁吗？他是刚刚融资成功的网上书城的老板，而且是中国第一家，你别看现在他们不怎么样，以后他的身价不可估量。“只见那个年轻人低头不语。

又过了一会，王超指着那个头发噌亮的年轻人说“你，扣半个月的奖金。”那个年轻人低着头点了点头。

马东庆回到办公室给俞欣说了他的遭遇，俞欣说，“现在的人就是这么现实，特别是销售人员都是看人吃饭的，他们都能从你的长相、穿着和乘车方式来判断你是否能支付的起自己的业务，然后再判断怎么接待你，所以呀，东庆，你以后还是要多注意你自己的穿着打扮和生活习惯。”

马东庆经过这次遭遇，也同意这个观点，他点了点头，略有思考的说，“看来我以后还真要好好捯饬捯饬我自己。你有空陪我去买几件上档次的衣服，也让张峰给我们公司的市场部的同事每人发两套像样的衣服，以备谈业务的时候穿。另外，我们公司是不是也要考虑买几辆车，也好撑撑场面。”

俞欣说很有必要买车，每个部门都要有，为了以后方便大家。不光是谈业务，以后会有很多地方都会用到。她建议马东庆和合伙人都说一下，马东庆答应着会尽快通知大家。下班后，俞欣就陪马东庆在商场里买起了衣服，经过精挑细选马东庆买直接买了三套服装。还别说马东庆穿上后，还真像那么回事，果然是精神了很多，也年轻了好多。