第十八章 周旋

回到酒店房间，李大国告诉林文峰一个不好的消息，广州城投建设与五一重工的谈判就在明天上午，他通过内部消息，五一重工的业务部走完了相关程序，二次谈判要降价。

林文峰心中一惊，忙问道：“降价幅度有多少？如果超过10%，城投那边会对我们二家重新评估的，定谁都有可能了。”

“这个暂时还不知道，需要等到明天他们谈过了才知道。”

“等他们谈过了，城投要开内部会议确定哪一家，我们得在这之前想办法。”林文峰没想到煮熟的鸭子还真有可能飞了。

范萱萱也跟着着急，她也想不到什么好办法。

李大国想了想，说道：“明天价格出来之后，我想办法约蔡总，他有很大的决定权，如果能约出来就算赢了一半了。”

“老大，我想问一下我们在这次业务上面的招待费限额大概多少？”

“平时的招待费和奖金在一起额度一般3个点左右，这次是开发新地区，跟公司申请一下5个点能批下来的。”

“也就是230万了！1个点个人奖金，1个点部门奖金，1个点的商务费用，多出来2个点也就是92万左右，如果全部用来打点，可能不够哦。”

李大国看林文峰好像有点眉目的样子问道：“就算奖金少拿或不拿，我们也要争取拿下此单。你如果有什么办法尽管去用钱，公司那边已经给我承诺，有相应的补助的。”

“这样的话，我们得合计合计。明天晚上务必把蔡总请出来，不要吃饭就约喝茶吧，隐蔽的地方。如果请不动蔡总，要打听一下有决定权的是不是老总？”

“请陈总？估计有难度的，你倒是说说有什么计划。”

林文峰苦笑一声：“我也没想到什么好办法，只是觉得关键人物还是蔡总，你记不记得上次在医院你给我的这次项目的资料，里面针对蔡总做过调查，他是不是有个女儿，今年高三了，而且成绩还不太好。”

李大国迷糊了：“从他女儿下手？人家堂堂城投副总，想给女儿找个大学还不是个简单的事？”

“那明天见机行事吧，到时候探探他的想法，说不定就是突破口。”

第二天三人也没有心思去游玩了，林文峰和李大国在房间里一直打电话找关系，能搭上线的朋友少之又少。

李大国的同学最多只能搭到吴处长这一层，再往上搭不上“总”字辈的了。

林文峰看着手机里的通讯录，一个个电话打下来，杨晓玲的名字出现了，她也是一名销售，不知道这边有没有关系呢?

电话里铃声响了标准的三下就通了，“晓玲你好，在忙吗？有事找你问一下。”

“小表哥，我不忙，有什么事啊？”

“你在广州这边有没有能量很大的关系？我现在正在广州谈一笔设备单子，对方是广州城投建设。”

“我想想啊，我认识一个广州本地的房地产老总，跟这些建筑企业老总应该能说上话吧，不过我和这位房地产老总关系不是很深， 只能说打电话试试看。”

林文峰没想到无心插柳柳成荫，这个小表妹还有这份能量。

大约过了十分钟左右，杨晓玲的电话打过来了。

“表哥，我联系好了，你直接去找他吧，恒太地产的老总贾印，上次他们的楼盘开业来河西，我和我们老板一道见过他，还聊起收购我们春兰药业呢。”

“哇，就是我们河西卖的最贵的恒太君越豪庭开发商老总？没看出来你关系够广的啊，约好的几点？怎么说的？”

“我说我表哥在这边业务上需要大佬搭个桥牵个线，对方城投建设正好和他们有业务来往，所以他很爽快的答应了，你下午直接去他们集团，约好了二点，前台报你自己的名字就行。”

“太感谢了，不管成没成回去一定好好请你吃个大餐。”

“我可不敢随便吃哦，长在身上容易，从身上褪掉就难了。”

“那就听你安排，我照办得了。”

“不急，等你办完事情回来再说。”

“好的，那先挂了。”

林文峰觉得有点不可思议，小表妹居然和大地产老总能搭上线，还能说上话。

李大国竖起拇指称赞林文峰：“背景够深的哈，这个关系用好了，整个广东市场我们一家独大了。”

不管怎么样，现在只有等五一重工的二轮报价，然后下午去拜访恒太地产的贾总，请他搭个桥约出蔡总或陈总。

等到中午吃饭的时候，吴处长得电话过来了，五一重工的二轮报价5100万，比第一次要少400万，但是比振华机械还是要高出500万。

而且听吴处长的意思，对方对城投建设的付款方式进行了微微改动，货物交付完成后货款付至70%。

只要能付到70%，差不多成本也回来了，利润留在甲方一年还是二年倒也不是很急。

了解了五一重工的谈判底线，林文峰猜测城投建设谈判组可能有一点点的动心，毕竟五一重工是个国际大品牌，多花10%左右的钱，买个心安。

如果都这么想的话，振华机械就没戏了，必须去活动一番。

去捡贾总人多也不好，林文峰和李大国范萱萱商量了一下，只范萱萱装作秘书跟着林文峰去拜访。

提前十分钟就到了恒太地产的总部，走进那金碧辉煌的大厅，二人被震撼住了。

好在林文峰没有忘记此行的目的。他眼光一扫，看到前台那边有几个小姑娘在跟前来的人员说这话。

“你好，我和你们贾总约好2点见，可以带我去一下吗？”

那个前台妹妹看着林文峰和跟着的范萱萱说：“请问您贵姓，我需要跟总裁办确认。”

“我叫林文峰，上午和你们贾总约好，请确认。”

那个前台妹妹拎起电话拨了个分机短号码，等电话接通了，简单的将事情说了一遍，总裁办那边确认确实有约后，前台妹妹领着二人上电梯，将二人送至总裁办办公室。

办公桌后面一个女人正弯腰整理文件，一身职业套装包裹着饱满的身材，总裁助理林小姐请他们坐下，然后接着请示贾总去了。

林文峰暗叹，大公司的规矩实在太多了，如果没有约好的话，凭着自己压根进步到这里。

林小姐回到办公室告诉林文峰，最多半小时的时间，接下来贾总还有会议，交待完毕领着林文峰和范萱萱到隔壁的总裁办公室。

贾印这个人第一眼看上去武威霸气，像极了电影明星唐国强，身形魁梧，身材高大，但偏偏生得一幅白白净净的皮肤，白里还透着红。

林小姐安排他俩坐下后，倒好茶水出去了，贾印端起茶杯走到这边沙发坐下。

“你就是杨小姐的表哥，林经理？”

林文峰面带微笑望着贾印说：“贾总，您好，我是杨晓玲的表哥，林文峰，目前在华丰集团下属振华机械任职。”

“华丰集团我听说过，老总王木可是个了不起的人物啊。”

“是的，王总一手创下华丰集团，和您一手创下恒太地产一样了不起。”

“哈哈哈，我可比不上王总，你们集团的业务已经扩大到全国范围，我这边基本上没出广东呢。”

“那是您步步为营稳扎稳打，过不了几年肯定会全国开花的。”林文峰不留痕迹的恭维一番，贾印听上去心情不错，对林文峰的印象也加深许多。

“我是有这方面的打算，也已经开始把业务向外扩大，前段时间在河西认识的杨小姐，她在销售方面可是个人才啊，还想把她挖到我们恒太来呢。”

“我表妹自小就聪明，如果她能得到贾总的认可，该是她的福气，以后也能在更大的舞台发挥出更大的价值。”

“好好好，小林啊回去劝劝你表妹，有多少人想来恒太都进不来呢，我真是爱惜她的才华，那个什么屁药业，没前途的，我去收购还不卖，真以为是个香饽饽？”

“好的，贾总，我会劝她的，不过她个人主见很强，很大可能不会听我的。”林文峰含糊的应了一句，没有把话说满。

“我电话里已经大概知道了你这次事情，你再说说需要什么样的帮助吧。”贾印对于杨晓玲介绍过来的人还是比较上心的，几句话寒暄之后直接进入主题。

林文峰把振华建设和五一重工竞争城投建设的这批设备二轮谈判之后的结果简单的说了一遍，现在棋逢对手，半斤对八两，城投建设选择哪家都有可能。

“按理说在同等质量下比价格，或是同等价格下比质量，现在我们遇到的问题是不同的价格不同的质量，如何选择就看对方怎么计算的性价比。”

“小林啊，你看来比起你家表妹差多了，这个事情太简单了，城投在等你们亮出背景或者目前能拿到手的好处。”

“这个我们也考虑过，违法的事不好去办，而且对方也不敢那么明目张胆的收，我们是希望自己的产品打动对方。”

“呵呵，我跟他们陈总蔡总都熟悉，我的二个项目还是他们那边做的呢，这样我帮你们约他们出来大家喝喝茶聊聊天，相互加深印象，业务上的事情就不要多讲了。”

“谢谢贾总，蔡总负责这次项目，我们之前打过交道，稍微熟悉一点，先约蔡总吧，陈总那边不熟悉，等蔡总这边走不通再想办法约陈总。”