第十九章 互利互惠

贾印直接给蔡元华打了电话，就说河西来了个小兄弟，作为地主要招待一番，小兄弟卖的产品正好你们需要，介绍一下认识，约好了晚上八点玉阳楼喝茶。

“小姑娘，喝茶啊，随意一点，还没介绍一下呢。”

“不好意思，这位是范萱萱小姐，我的助理，法律系高材生，只要负责销售合同方面的法务。”林文峰赶紧吹了一句。

“哦，范小姐这么厉害只是当个助理，屈才了啊。”贾印笑呵呵看着范萱萱说道。

“谢谢贾总夸奖，我进公司时间不长，先积累一下经验，只有基础牢靠以后上层建筑才稳当。”

“哈哈哈，范小姐说话还有哲学道理呢，现在各行业内技术积累都是简单好做的，关键是人才积累太难了，每个人都有属于他的岗位，能够发挥出最大的效能，发掘出这个人才的人就是好的伯乐。”

林文峰感叹，贾总身份这么高，还是一副平易近人的样子，不容易啊。

“贾总在河西建的楼盘可是我们河西的亮点啊，房价的风向标。”

“下次你或你朋友要买房，我给他们打招呼打个折扣，现在他们的销售任务也比较重，河西是我们进军内地市场很重要的一个布局，只有河西站稳了，才能向周边地带健康发展。”

“谢谢贾总，回去我就发动朋友同事去看房，这个便宜可一定要占。”

“这是互利互惠的事情，买房的觉得占了折扣的便宜，我们却觉得没花广告费就打开了市场，这一点点折扣还不够广告费的零头呢。”

“对于我们来说，还是占便宜了，如果不是贾总的关系，我们去买这个房子，实实在在地多出钱了。”

“所以说销售是个不简单的行业也是个简单的行业，有的人一句话就搞定了一个大单，有的人跑断腿也搞不定一个小单。”

林文峰收获很大，特别是销售方面的，关系网对销售来说太重要了。

“我们站的层次还没有到贾总的高度，以后努力发展，争取到了一个电话就能搞定一个大单的时候。”

“我看人还是比较准的，小兄弟以后发展高度不会很低的，记得有我这个朋友就好了。”贾印看上去真被林文峰彬彬有礼的气质给折服了，竟然降低身价还了林文峰一句小兄弟。

“不敢当，贾总太抬举我了，受宠若惊啊。”

“等你升到了你们公司高管，进入华丰集团管理层，以后还是有合作的机会的，我看到你们集团房地产也是做的。”

“是的，只是我们房地产才刚刚起步，不能和恒太这样的地产名企相提并论。”

“呵呵，你就不要夸了，以后你们也能发展起来的。”

半小时的时间一晃而过，林文峰与范萱萱起身告辞，贾印也起身相送，打开总裁办公室的门，贾印和林文峰范萱萱握手道别，约好晚上见面。

和李大国电话沟通后直接分头去了玉阳楼集合踩点。

玉阳楼是一家高档修闲茶楼，主要为一些公司高管或政府官员提供小聚会的场所，就在恒太开发的珑庭顶层，包间很多，大厅比较小。

林文峰和李大国进去后，让服务员安排一个小包，一看价格咂舌，小包的最低消费588块，还限时，超过4小时后每小时加收20%。

服务员领着进入了一个包厢，一组古色古香的中式檀木家具，显得稳重典雅。中间一张桌子，配有四把太师椅，靠进门墙那边还有一组矮凳，上面摆放着一些盆景。

林文峰坐上太师椅，李大国坐在对面，点了一壶狮峰龙井380块，一份坚果拼盘108块，一包软中华108块，正好超过588块一点点。

价目表上还有其他更贵的，像金骏眉580块一壶、大红袍880块一壶……最贵的就是来自台湾的高山洞顶乌龙1680元一壶。

三五分钟时间，服务员将茶水香烟和拼盘上齐了，茶确实是好茶，但是380块一壶也够贵的，林文峰喝上一口，咂咂舌，口齿留香意犹未尽。

环境很高雅，隔音效果不错，显得很安静，桌子上还有一套功夫茶茶具，有喜欢喝普洱之类红茶的可以自己动手，边泡边喝。

林文峰和李大国合计了一下，晚上的茶局就让林文峰单独过来了，有时候人多说话反而不方便，对于恒太地产的贾印为什么这么看中林文峰，李大国想不通，林文峰自己也想不通。

如果说看在杨晓玲的面子上，能够打个电话给城投的蔡元华，打个招呼就算是仁至义尽了，可是贾印不但帮林文峰约见蔡元华，而且还亲自来陪。

不想那么多，林文峰对李大国说：“蔡总这个人做事稳重，也没有什么不良嗜好，又不缺钱用，现在的资料显示，他除了一个成绩不太好的女儿，家庭和睦事业成功，没有其他着手点了。”

“你刚从学校出来没几年，可以和他们聊一聊大学的事情，如果能搞定他女儿的大学之路，蔡总算是拿下了。”

林文峰紧锁眉头道：“那就要搞一个保送名额，好的大学很有难度的。”

“总是有办法的吧，我们搞不定，公司领导，甚至集团的领导说不定谁有关系就能搞来保送名额呢。”

“那得看他女儿想走什么样的路，985、211之类的大学一般走的是学术路线的，成绩差了即使进去了以后也是麻烦事，最好是有一些特定的学校，比如烟草、气象、邮政之类的，毕业后更容易进入事业单位。”

“这一方面可以试一试，如果蔡总对女儿出国感兴趣的话，操作倒是方便一点。”

“反正重点就在他女儿身上了。”

二人合计半天，没有想到其他更好的办法，说明二人目前的层次不够，关系网不大。

茶水换了第三泡，味道淡多了，一包烟也去掉一半，李大国招呼服务员埋单，顺便预定一间晚上7点半的小包，留下林文峰的手机号码。

这里离住的万豪酒店不远，正好是酒店与恒太地产、城投建设三家单位的中间。

正是下班高峰期，路上车子太多，有的路口慢慢堵了起来，二人边走边看，要选一家饭店吃晚饭。

李大国打电话给范萱萱，她说不过来吃饭了，于是二人就在附近找了一家川菜馆，李大国几天没有吃重口味的菜，嘴巴淡出个鸟了。

一份辣子鸡，一份溜肥肠，一份麻婆豆腐，再加上一份酸辣白菜，没有喝酒，要了二罐凉茶。

桌上的菜全部解决掉，时间来到了七点钟，二人再慢步往玉阳楼那边走去，珑庭的二楼有一家咖啡厅消费不高，李大国准备和林文峰先在这里坐坐，等时间到了林文峰再出去接贾印和蔡元华。

进到咖啡厅里面，选了一处窗户边的卡座，可以看到外面夜景，再点上一份差不多的茶，一壶铁观音也才88块。

该考虑的都已经考虑了，林文峰还有一个必杀技，就是读心能摸清楚贾印和蔡元华真实需求，一旦确定对方的心理，那么就事半功倍了。

时间仿佛过得很慢，今天的茶水也喝得够多了，等下还要去喝茶，林文峰暗自苦笑一番，听上去高大上，一天好几个局，所谓的应酬就是这样，各自心酸只有自己知道。

七点五十的时候，林文峰给贾印打了一个电话，就说自己已经到了珑庭，在一楼大厅等候，贾印五分钟之内也到了，他负责联系蔡元华。

林文峰出去到了一楼大厅等候，不一会就看到贾印拿着一个手包从门口进来。

“林老弟，我刚给老蔡打过电话，他马上就到，我们就在这里等一下吧。”

“好的，贾总，我听您安排。”

“后来我仔细考虑了一下，如果大家能合作成功，是个共赢的局面，站在领导的位子看事情，要有大局观，不能只看到眼前的小利小惠。”

“那得靠贾总美言几句，逼近您和蔡总都是站在山巅之上，能看到的层次差不多，有着共同的话题。”

贾印一杨手，坚决的说：“你放心，如果不是帮你我就不会来了。”

林文峰想了想还是问出了心理的疑问：“我想请问一下贾总，第一次见面就如此不遗余力的帮忙，应该不是看在我表妹杨晓玲的面子上，我是非常的受宠若惊，恐以后无法回报此情，贾总有什么特殊原因要如此帮忙吗？”

林文峰面带恭维盯着贾印的双眼，读心施出，意念中传来一大股贾印的心里话：“香港的裴大师点明我命中缺木，就这三天内有带木之人出现，要好好相处，必定是我命中富贵之人，此人飞的越高自己也沾光越多。”

贾印笑呵呵的说：“我听一位大师给我点拨过，我命中缺木，所有名字带木之人我都与之交好，像你表妹杨晓玲的杨，还有你林文峰的林都是带木之姓。”

贾印真真假假说了这么一个理由倒也勉强让人信服，好在林文峰知道了自己在他心中的地位，暗叹以后得感谢香港裴大师。

“我明白了，谢谢贾总关照，以后有用得着我的地方，必定全力以赴。”

“好说好说。”

贾印一眼看到蔡元华从外面推门进来，招呼林文峰迎了上去。

“老蔡，好久不见了。”

“贾总召见，荣幸之至！”蔡元华看到站在贾印旁边的林文峰惊讶道：“是你，林经理！”