第19章 谈合作

“陈小姐，你数一数这里一共是30个梨子，我全部给您装起来，您拿的时候一定要小心一点，可能有点重，”

他把所有的梨子全部都装好之后，递给了陈家大小姐，还提醒她要小心一点。

“没事的，我从小虽然说家境优越，但是一直都有锻炼的，所以我的身体素质很好，这些梨子难不到我的，”

听到苏景辰那么好心的劝着自己，她很是开心，对着他露出了一个甜甜的笑容。

陈小姐接过他递过来的梨子之后，就要走的时候，突然被人拦住了去路。

“你怎么能一个人把所有的梨子全部都霸占了呢？不行，你必须得分我一点，”

陈小姐看了看拦路的人是上次遇到的土豪，而且土豪还说要分她的梨子。

“这位先生，是我先到先得的。这里一共有30个李子，我已经把全部的钱都给付了，你现在是想要来抢我的梨子吗？”

陈小姐出生于书香门第，听到那个人，口出狂言之后就开始怼道。

“我不管什么先到先得，我只听说过价高者得，卖梨子的，你的这些离子我出300块钱一个，你把它们全部都卖给我怎么样？”

那个土豪眼见所有的梨子都被陈大小姐拿走了，就想要苏景辰这边下手，让他改变主意，把梨子卖给自己。

苏景辰听到自己的梨子的价格已经被抬到300块钱一个了，他也是非常的惊讶。但是他知道做生意的人是比较注重诚信的，所以他并没有打算从陈大小姐的手中夺回梨子，再卖给这位土豪。

“这位先生非常感谢你能够喜欢我们家的梨子，但是我们家的梨子今天已经被我全部给卖出去了。如果下次我再来卖梨子的话，希望你能够多多来捧场，”

苏景辰是一个非常聪明的人，他知道，做生意的人最不能够背信弃毅了，所以说了几番好话两边都不得罪。

那个土豪见到从卖梨子的这边下不了手，又从陈小姐那边下不了手，但是自己又非常的想吃梨。

“陈小姐刚刚说我太粗鲁了，对不住了，但是我真的非常喜欢吃他们家的梨子，这样吧，这里一共有30个梨子，你能不能让给我5个？”

眼见两边都下不了手，他只好把求助的目光投向了陈家大小姐。“要我把梨子让给你，也不是不可以，但是你刚刚对我说话实在是太无礼了，所以我让给你5个梨子，一个梨子600块。如果你要的话就赶紧掏钱，不要的话赶紧走吧，”

其实陈家大小姐并没有想要把梨子卖给一个土豪的意思，他这么说只是为了吓退土豪而已。

“好，成交，”

听到土豪那么说之后，所有的人都傻了眼，觉得土豪脑子有问题，愿意花600块买一个梨子。

“苏先生，不知道你现在有没有时间，我想跟你谈一下合作的事情。”

陈大小姐赚了一点钱之后，就想要跟苏景辰谈接下来合作的事情。

一听到陈大小姐要跟自己谈合作之后，苏景辰心动的不得了。他知道眼前的陈大小姐不仅人长得漂亮，而且还非常的有素质，每次都称呼他为苏先生。

他觉得自己能和这样有素质的商家合作是他的荣幸，而且陈小姐每次买东西都特别的大方，所以他觉得如果两个人合作的话，陈小姐对他也会多多照顾的。

“陈小姐，不知道你要跟我谈的合作是……”

其实他知道陈小姐要谈什么合作，当然是关于梨子的合作了。但是他不想自己先主动挑出来问题，想等陈大小姐来谈这个问题，这样的话就会显得陈大小姐处于主动的状态，他处于一种被动的状态，到时候价格方面也比较好谈。

“苏先生，明人不说暗话，我做生意一向是光明磊落的，我今天想跟你谈的就是你们家的梨子生意，你现在在市场上卖梨子，每个梨子卖200块钱，每天还要起早贪黑的。这样实在是太不值得了。”

陈大小姐是一个生意人，做起生意来也是非常的精明。她打算先从自己一个人买梨子，还要起早贪黑，实在是不值得这件事情说起来讲到离子的合作问题。

“是啊，我每天起早贪黑的还要把梨子拿到市场上卖，确实太辛苦了，不知道陈小姐想要怎么帮助我解决这个问题呢？”

听到陈小姐打开的话匣子，他也开始主动出击问了一下。

“苏先生，其实这个问题很好解决，只要你把梨子卖给我们，我们再把梨子销售数据，这样你就减少了中间的环节也能够得到应有的利益，”

听到他那么问，陈大小姐只好回答道。

“那不知道陈大小姐给我的利息是多少呢？我现在一个梨子可是卖200块钱，不知道您一个梨子能给我开多少钱呢？”

他觉得既然眼前的陈大小姐想要跟他谈合作，又一定要拿出诚意来。

他们两个虽然说只见了几次面，但是诚意一定要给足的。

“你放心，该你的我一分都不会少给你的，你的一个梨子现在是卖200块，我给你的价格是一个梨子300块，而且你还不用拿到市场上来卖，减少了中间环节，也减轻了你的劳动负担，你觉得这个方案怎么样？”

陈大小姐虽然说做生意比较精明，但是她心里也明白一个道理，要想让自己的员工对自己死心塌地就一定要给足利益，让他不再受外界利益的诱惑。

她心里非常清楚眼前的这个人，虽然说看起来比较老实憨厚，但实际上，心里面比谁都有数。她知道如果自己给出的价格不够公道的话，人家也不会把梨子卖给自己。

听到陈大小姐那么说，苏景辰很是心动，早就想答应下来了，但是他觉得，现在答应还太早了点，想把梨子的事情再重新商量一下。“陈大小姐，咱们之间呢，要合作也不是不可以，但是呢，不能够用合同的形式来绑定，你觉得怎么样？”

苏景辰之所以这么说，就是因为他不想用合同来绑定自己。只要有合同的存在，也就是说他必须负一定的法律责任，如果他提供不出来梨子，眼前的陈大小姐一定会找最好的律师来告他的。

“这个嘛，哪有合作不用合同的形式绑定的，如果不用合同的形式绑定的话，你的利益我怎么保障呢？我家是大公司倒是无所谓，但是我担心的是你的利益没有办法保证，如果我对你耍赖呢？”

陈大小姐听到他说不愿意以合同的形式合作，觉得倒也没什么大不了的。

因为她知道不管以什么形式合作，只要能够把这个梨子的代理权拿到手，他们公司一定会不少赚钱的。

“陈大小姐，别的不说我就冲你的人品就非常的相信你，所以我觉得你一定会给我一个保障的。”

苏景辰看着眼前的陈大小姐非常自信的说道，他看人一向很准，确信自己不会看错的。

“行，既然你也不愿意用合同的形式来绑定我们之间的合作，但是我有一定的要求，就是你们家的梨子必须只能专供给我，”

陈大小姐是一个多么精明的人，无论在何时何地都会为自己公司的利益着想的，所以在牵扯到离职的事情的时候，她也一定要主动拿起独家代理权。

苏景辰知道自己的梨子种出来非常的不容易，而且还要瞒着所有的人，所以不能够提供大量的梨子给眼前的陈大小姐。

“陈大小姐，这个也是可以的，我们之间的合作虽然已经确定了，但是我有一个条件，你也知道我的梨子是这条街上最好吃的梨子，所以我的梨子，种出来非常的不容易。我的梨子产量比较低，每个月最多只能供应给你200个梨子，你觉得怎么样？”

苏景辰之所以这么说是不想让别人产生怀疑，他知道自己种梨子也是偷偷摸摸的事情，所以不想让别人把他当做怪物来看待。

“可以，现在正是吃梨子的季节，这三个月之中你每个月至少要供给我200个梨子，”

陈大小姐知道那么好吃的梨子，想要种出来也是非常不容易的，想必一定非常的费时费力，所以也就答应下来了。

“每个月200个梨子我还是能够用的了，但是再多我就供应不了了，既然我们已经口头约定了，那么咱们就必须确定一件事情，每个月我只供给你200个梨子，多了，我是一个都不会供应的？”

他觉得做生意的人都是非常精明的人，觉得自己不适合与这种人打交道，但是为了保障自己的利益，他还是决定要把丑话说在前头。

“可以，你放心，我陈家家大业大，不会少你那么一点钱的，而且我陈家的人也是说话算话的，我们做生意的，最讲究的就是一个诚字，所以请你相信，我是不会欺骗你的，”

陈大小姐听到他已经把丑话说在了前头，于是对着他开始保证道。

和陈大小姐商量好了梨子的供应的事情之后，陈大小姐说，供应李子从下周开始，所以第二天他还是照常出来摆摊卖梨子了。