第20章 物有所值

还是和往常一样，他先把自己的宝贝女儿甜甜送到学校里面之后，自己骑着电动车来到集市上，开始摆摊卖梨子。

因为和陈大小姐之前有了口头的协议，所以陈大小姐今天也没有过来。他答应了陈大小姐，下周一准时会把梨子送到他们公司的。

陈大小姐没有来，也没有人照顾他的生意了。上次的土豪买走了5个梨子之后，就再也没有出现过了，看来他的梨子还是没有吃完。

苏景辰知道是自己家的梨子好吃，但是自己家的梨子的价格也是贵的离谱，一般人根本吃不起。现在没有了陈大小姐和土豪多照顾，他一上午都没有卖出一个梨子了。

他看了看自己摊位上的梨子，一个都没有卖出去，内心也觉得非常的不开心。

这些梨子的价格他的心里是非常清楚的，如果卖不出去，这就等于好几千块钱砸到自己的手里面呀。

为了不让那么好吃的梨子砸在自己的手里面，他决定打开销路，要和大家前来买梨子。

他知道自己离这个价格贵的离谱，但是他又不想降低价格卖出去，所以只好想尽其他办法来拉拢顾客。

“一个梨子200块，半个梨子100块，四分之一梨子是50块，八分之一梨子是25块，对啊，大家觉得单买一个梨子200块的话太贵了，我为什么不把梨子切开来卖呢？对，只要把梨子切开来卖，就能够拉拢更多的顾客，也能够让大家尝尝我的梨子的味道，让大家明白什么叫物有所值。”

他站在路边想了一会儿，觉得还是把梨子切开来卖，这样就能够打开销路了。

他是一个非常感想敢做的人，下定了决定之后就开始切梨子。他把一个梨子切成了8块，每一块卖25块，这样买梨的人就不嫌贵了，而他的梨子也能够卖出去了。

“卖梨子，卖梨子的好吃的梨子，大家快来看看，我的梨子平时一个要卖200块，现在我把它分开卖了，大家看到我手头上小小的一块，只要25块钱就可以尝到我家价值200块的梨子，如果好吃您再来，如果不好吃你就不用再买了，”

把梨子切了8块之后，他站在自己的摊位前面吆喝着。

来来往往的人听到他这么吆喝，都想尝尝200块的梨子到底是什么味道的。于是没有多大会儿，他的摊位上就围满了人，他们全都是来买梨子的。

他们都是普通人，他们的收入也非常的普通，所以，买200块钱的梨子觉得非常的贵。但是现在梨子被切开来卖了，他们花25块钱就能够长到200块钱的梨子的价格，所以他们也觉得非常的值得。

“来，你们不要急，赶紧排队啊，咱们的离子每个人都能够买得到，先来先得25块一小块不好吃我会退您全款的，如果好吃，希望您下次再过来，”

看到自己的摊位上瞬间就挤满了人，他觉得自己实在是太有商业头脑了，看到大家排起了长长的队伍，他对他们说不要插队。

“快点啊，什么时候才能到我呀？你切一个梨子怎么那么慢呀？我都等了半天了，想尝尝你们家的梨子连个机会都没有，”

他一边在切着梨子，一边听到排队的人在抱怨着。

“大哥，您先别着急呀，这么多人都在排队呢，我也不能先给您，是吧？咱们一个一个来先到先得，不能够插队啊。”

听到排队的人的抱怨声之后，他赶紧安慰道。

“行了，你别跟我们说话了，赶紧切梨子吧，还有这么多人都在等着呢，”

看到他一心二用，一边切梨子一边安慰他的顾客，其他的人都有意见了，让他赶紧切。

“行，你们不用抱怨了，我现在正在切嘛，”

看到有些顾客已经等不及了，他只好安慰道。

苏景辰今天带了30个梨子出来，他想把这些粒子全部都卖完了。毕竟一个梨子有200块，30个梨子就是6000块。

他现在把一个梨子分成8块来卖，也就是说8个人才能够买一个里，所以他有30个梨子要卖给240个人。算清楚了这一笔账之后，他希望每个顾客都能够耐心的等待，直到他把梨子卖完。

苏景辰把梨子切好之后，先递给了前面排队的顾客，因为他们已经付完了款。

不得不说他用这样的方式来打开销路，效果非常的显著，这种方式使得买一个梨子心疼，但是又非常想尝试他们家的梨子的人提供了一个机会。

“怎么样？兄弟，好吃吗？”

他刚把第1个梨子切好了之后分给大家，就赶紧问吃梨子的人，自己家的梨子是不是很好吃？

“行了行了，老板，你就别等着他们的反馈了，赶紧给我们切梨子吧，后面还有这么多人在等着呢，你赶紧把梨子卖了吧，”

还在后面排队的顾客看到他在征求前面顾客的意见，之后就让他赶紧切梨子，不要管那么多了。

他看到自己的摊位面前已经排起了很长的队伍，又听到大家都在抱怨，买不到梨子之后，就赶紧又过去切梨子了。

半天的功夫不到，他发现自己的鼻子就全部卖光了。虽然说这次没有得到顾客的反馈，但是看到手里面红彤彤的毛爷爷，他觉得自己的劳动还是值得的。

“虽然说没有得到顾客的反馈，但是我能够把梨子全部都卖出去了，就说明他们还是能够接受得了的，我闺女也快放学了，我要赶紧接我闺女回家做饭了，”

他数了数手里的钱之后，看了看天色，觉得天色也不早了，女儿也该放学了，就赶紧跑到学校里面去接自己的女儿回家做饭去了。

娇娇见到她爸爸来接她之后，非常的开心，拉着爸爸的手一直在讲着今天在学校里面发生的有趣的事情。

第二天，他又从自己家的地窖里面拿出了一些梨子，准备到市场上去买。

昨天由于生意太好，人太多了，所以也没有得到顾客的回馈，所以今天他想听听大家吃完自己的梨子之后都是怎么说的。

像往常一样，他一个人骑着电动车来到了集市上之后，开始摆摊。摆好自己的摊位之后，他开始询问自己身边的人。

“大哥，昨天你买我家的梨子吃了吗？”

他走到距离自己家摊位最近的一个摊位，问道。

“吃了，吃了你家的梨子，还真是好吃，我从来没有吃过那么好吃的梨子，怪不得你一个梨子卖到200块那么贵，虽然说你的梨子贵是贵了点，但是绝对是物有所值的。”

那位大哥，见来人是他之后就把昨天吃梨的情况跟他讲了一下。

听到了自己顾客的反馈之后，他就开心的笑了起来。

“那大哥，希望你以后多多照顾我家的生意啊，”

和那个摊主聊了一会之后，他就回到自己的摊位上开始卖梨子了。

农村人做生意，东西好不好吃关键在于吆喝的成分，所以他来到自己的摊位上，就开始吆喝起来了。

“卖梨子了，特别好吃的梨子了，我家的梨子是这个世界上最好吃的梨子，就算你到王母娘娘那里去也是吃不着的，赶紧来买梨子了，”

他拿着自己分切好的梨子，在街上吆喝着。

这个时候，有人突然走了过来对着他说道。

“老板，我昨天吃了你家的梨子，真的是好吃，给你点个赞，我长这么大，从来没吃过这么好吃的梨子。你今天就再给我来一块吧，虽然说你们家的梨子贵，但是物有所值。”

看到自己的老顾客，又过来买梨子之后，他特别的开心。

原本他的梨子那么贵，是怎么也卖不出去的。没想到此次分切，不仅让他梨子的质量口碑彻底打响，也让人家都吃得上了瘾。

“大哥，这块梨子已经切好了，你拿去吃吧，”

见到自己的顾客说再要一块梨子，他就立马把手中已经切好的梨子递给了顾客，顾客也付了钱。

旁边有新来摆摊的人，看到他一下子就赚了二十五块，觉得很是奇怪。

“你家的梨子卖的那么贵，25块只有那么一点点，会有人来买吗？刚刚那个人不会是你的家的托吧？没想到现在农村人做生意也不实在了，”

新来的人看到他的梨子卖的那么贵之后，就走上前来对着他说道。

看到那个新来的人，一副毅愤填膺的样子，他就忍不住笑了起来。

“你笑什么？我说的是对的呀，你的梨子卖的那么贵还会有人来买吗？这年头大家都是生意人都那么精明的，谁会买你这么贵的梨子呀，25块钱可以买好多个梨子了。”

那个人看到他在笑之后，就特别的生气。

“你别生气了，小弟弟，我刚刚笑，是因为我觉得你说的话很可笑，你觉得我这样一个卖梨子的，会专门请一个托过来吗？还有你也说了大家都是农村人，农村人做生意是很实在的。我家的梨子能够卖的那么贵，是因为我家的梨子物有所值，不信的话你可以买一块尝一下。”

看到旁边的人生气之后，他就耐心的对着那个人解释道。