070 卖力推销（一更）

一行人进了集市，找了块空地儿落脚。

陆辉将担子放下，憨厚一笑，摆上特意带来的小椅儿。

玉兰拿出几个小碗放在椅子上，再将各种口味的香干都摆出来，切成小块，用来招揽客人。

她手脚麻利，三两下就忙活完了，回头朝魏昭笑道：“魏小哥，你不是要帮忙吗？快吆喝几声，把人都引过来。”

魏昭一头雾水，诧异道：“怎么吆喝？这个我实在干不来呀。”

玉兰本也只是逗一逗他，见他推辞，撇了撇嘴道：“算了，我来吆喝吧。”

闻言玉菊睁大眼睛，好奇的道：“姐姐，你打算怎么做？”

玉兰朝她挤眉弄眼，笑眯眯的道：“你瞧好就是了。”说着将身上的衣衫理了一下，站到摊子前。

“来来来，请到这边来，瞧一瞧，看一看，十八道工艺秘制的绝味香干，绝无仅有的味道，前所未有的诱惑，”玉兰站到摊子前，盈盈而立，扯开了喉咙喊，“绝味香干，免费品尝，走过路过不要错过啊！不吃不知道，一吃吓一跳，吃了忘不掉！”

陆辉几个见她这样，又是惊又是笑。

魏昭眼睛瞪得大大的，彻底呆住，觉得玉兰真是个神奇的人物，一张嘴就是些稀奇古怪的词语。

这招虽然怪，但立竿见影，立时引来众人围观。

众人一面打量着玉兰，一面七嘴八舌议论起来。

“这什么东西？能吃吗？”

“小姑娘，这啥香干，真免费品尝不要钱？”

“这什么做的？”

玉兰从容自若，含笑解答道：“我这香干不但能吃，还是用祖传秘法制的，保你吃了一口，还想吃第二口呢。机会难得，今儿个能免费吃，大家千万不要错过。”

她说到这里，生怕众人不信，伸手去拿了一小片香菇味香干，笑着道：“来来，我先吃为敬。”说着，果然将香干放进嘴里，嚼了几下，眉眼弯弯的道：“吃，好吃，真好吃！”

众人见状，都笑了起来，何况又是免费品尝，有便宜占，岂有错过之理？

有那胆大的便越众而出，要了香干尝了起来，大口大口吃完。其他人眼热，又有些好奇，纷纷问什么味道。

那最先品尝的眼睛发亮，翘起了大拇指。众人见效哪有不明白的，纷纷上前，都加入试吃的行列。

等一群人都吃过了，碗里的香干见了底，终于有人问起价格来。

玉兰不慌不忙，笑着道：“因这东西难得，花了不少力气，自然要卖贵一些才合理。唔，今儿个刚开张，就卖半价，五文钱一片好了。”

竟然不是论斤卖，而是一片一片卖，这价格也是贵得离谱。

这时候，上好的猪肉，也不过是卖十六文银子一斤，豆腐三文钱就能买一块。

算起来，一片香干，都抵得上三两猪肉了。

众人都看着玉兰，倒抽了一口气，半晌都没人开口要买。

玉兰依旧笑眯眯的，物以稀为贵，这香干是稀罕物，就该卖贵点。

东西确实好，只要耐心，总能等到买家的。

何况，她心里已经有了规划，如今只要耐着性子等就成了。

陆辉几个见没人开口买，玉兰却老神在在，又是吃惊又是担忧。

只是，大家性子淳朴，觉得这香干到底是她弄出来的，就该她做主。

念着这一点，自然没人跟她对着干。

很快，香干的事儿在集市上传遍了。人人都在说，有个娇俏的女孩在叫卖稀罕的香干，那东西好吃不假，就是贵得吓死人。

一传十十传百，事情很快就传开了。

没多久，有个眉眼灵活的蓝衣小子凑上来，笑着问玉兰：“小姑娘，你那香干不是能试吃吗？拿给我尝一尝，如果好吃，我买一块回去，让我们掌柜尝一尝。”

玉兰怔了一下，目光带出几分敏锐，问道：“你们掌柜是什么人？”

蓝衣小子抬手一指，答道：“我在那边的酒楼百味楼当差，是个小伙计。”

“原来如此，”玉兰眼睛亮了几分，回头看向陆大妹，“客人上了门，快将各种口味的都弄一点，请他尝一尝。”

陆大妹刚才一直无精打采，闻言倒是兴奋起来，脆生生答应了。

等那酒楼伙计将各样香干都尝了一遍，玉兰笑眯眯问道：“小哥哥，你觉得味道如何？”

伙计立刻答道：“我觉得还行，这样，给我拿两片，我拿回去让掌柜尝一尝。”

玉兰连忙应了，拿出油纸，亲自动手将香菇味、蒜香味、泡椒味的各装了一片，温婉道：“小哥哥，你是第一个顾客，我送你一片。”

伙计闻言，脸上的笑容扩大，很爽快的给了钱。

这么一下工夫，就赚了十文。虽然钱不多，但好歹开张了，大家脸上都露出了笑容。

只是，因为定价太高，围观的人又多是平民百姓，好半天都没人开口要买。

魏昭迟疑了一会儿，走上来向玉兰道：“兰姐儿，我多一句嘴，我看这样下去不行。你这价太高了，东西卖不出去的。”

陆辉、陆大妹听了，都转向玉兰，虽然没有开口，但脸上都露出几分赞同来。

只有玉菊，伸手挽着玉兰，笑眯眯的道：“我姐姐是最厉害的，她这么做，必定有她的道理。”

玉兰失笑，身边有个小迷妹，这感觉，倍儿爽。

正要答话时，之前那穿蓝色衣衫的伙计去而复返，走到她跟前低声道：“姑娘，我们掌柜想见见你。”

他眼睛很尖，一眼就看出，这群人中，拿主意的实际上是玉兰，故而直奔玉兰而来。

鱼儿终于上钩了！

玉兰窃喜不已，却故作矜持，问道：“掌柜有什么事吗？我们现在挺忙的，把这些香干卖了，还得赶回去呢。”

伙计笑着道：“我们百味楼虽然不算大，但在临江府也是排得上号的。姑娘在这里零散着买，不知道要耗到什么时候。我们掌柜对你的香干挺有兴趣的，姑娘去走一趟，要是掌柜起了兴致，将你的香干全买下来，岂不省事？”

玉兰故作沉吟，过了一小会才点头道：“你这话倒也有道理，既然你诚心诚意邀请，那我们就走一趟好了。”

陆辉反应很快，听到这里，连忙将东西都收拾好了。

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