第六十六章 苦尽甘要来

掌控了局势的陈飞心里已经不慌了，只要房东上了勾，那么接下来，就是陈飞的发挥时间了。

“换做是我周哥，我就一不做二不休，直接要全款交易，不管是朋友还是亲戚，一定要搞得清清楚楚、明明白白，不要搞得留下隐患，增加风险，搞砸了，连亲戚、朋友都没得做，得不偿失啊！”

陈飞一步到位，直接给周哥的朋友判‘死刑’了。

其实陈飞说得都是实话，这种情况，换做任何人，都有可能遇到。

你要是真遇到了这种财产纠纷，那可就头大了，老赖会折磨得你痛不欲生的。

“那现在没人能出得起全款啊，我这不是着急用钱吗？要不然，我也不会同意我朋友过完户再给我尾款啊，哎~！真特niang的急死人了！”

电话里，周哥着急了，忍不住传来了一声国骂。

这还是陈飞第一次听见周哥骂娘，看来，周哥那边的事情肯定是火烧眉毛的大事，要不然他也不会这么着急，也不会去冒损有可能损失40万的风险的事。

“这样吧周哥，我这客户已经来了，他在里面看着房子了，这或许是个机会，只要他能短期内凑齐全款，那您的事就得到解决了，如果他凑不齐，我再给您想办法怎么样？”

陈飞还是把话头引到他的客户身上来了。

“行吧，你快点问问你客户吧！”

周哥急躁地挂掉了电话。

陈飞知道，此刻，周哥的心情肯定好不到哪里去，他现在极有可能在等待着自己的回信。

这是个绝佳的机会，只要客户十天内能凑齐全款，那么这个单子百分之八九十就成了，陈飞心道。

陈飞带着一份期待，走进了商铺。

赵哥是个麻利的人，一个人跑上跑下的又看了一遍之后，便是来找陈飞了。

陈飞刚进门，赵哥从楼上也是刚下来。

“怎么样小陈，房东电话还没打通吗？”

赵哥风风火火地问。

“赵哥，刚才的电话就是房东打的，现在您也来了，我也不妨和您直说吧，房东那边现在有一个朋友想要这套房子，目前正在凑钱，不过被我做了一番工作之后，现在犹豫了，他现在的条件很明确了，须要十天之内凑齐全款，否则免谈！”

陈飞面色严肃，说话也是掷地有声，看上去一丝不苟。

赵哥听到陈飞这么一说，站在原地楞了一下，然后回过头去，四处打量了一下商铺，随后走到了陈飞的跟前。

“十天凑齐全款有些难啊，这房子这么贵，一下子拿出一百五十万来，可真不容易啊！”

赵哥脸色有些纠结。

“赵哥，您也是生意人，想必知道，这里的租金非常高，一年得有二十多万吧？按照这套房子的价格，六七年就回本了，这可是个赚钱的绝佳时机啊！”

陈飞笑了笑，用钱说话，是跟生意人打交道的最直接方法。

陈飞不用多说，他知道找个心里有杆秤，算的比他清楚。

找个在原地沉吟半晌，好似在做一番思量，脸上的表情变化不大，但是比较严肃。

陈飞知道，一般人在思考大事的时候，都是这个样子。

所以，陈飞就站在远处，一动未动，等待着赵哥思考，等待着赵哥决定。

“你们也做租赁对不对？”

赵哥突然一问。

陈飞先是一愣，稍后他就明白过来赵哥的意思了。

“是啊赵哥，您要是买过来之后，啥也不用管，交给我给您处理就行了。您只管到时候签合同、拿钱就是了！”

陈飞满面春风，一脸笑态。

看来，赵哥的主意已经有了。

“行吧，我七天之内给他凑齐全款，但是有个条件，他的房价必须再给我优惠一点，小陈啊，趁着他急用钱，你得多给我争取多谈下一点价格来啊！”

赵哥终于松口了。

“不瞒您说啊赵哥，这个房子目前很抢手啊，要不是房东不让贷款，早就卖了啊，至于价格的事，我估计悬了，不过等会我尽量把房东约出来，咱们见面再做最后的努力，我肯定会尽最大努力帮您谈价，至于降不降，那可不是咱们能左右的了的了，您心里得有些准备哥！”

陈飞脸色一紧，有些顾虑道。

陈飞不把话说死了，也不给客户太大的希望，那是一种谈判策略。

很多时候，谈判是很微妙的，有时候，差一点就很难谈成。

不给客户太大的希望，是为了不让客户再提出更难以达到的要求。

如果你直接答应了客户的要求，把价格直接给说定了，那么他有可能会提出更多的要求。

这无疑就会给单子的谈判和成交增加难度。

深知这一点的房产销售老鸟陈飞，肯定会想法避免，对付起客户来也是驾轻就熟。

“哎呀，买个房子咋那么多事事呢，真麻烦啊！”

客户脸上升起一股急躁，抱怨一句。

“呵呵，赵哥，俗话说得好，好事多磨嘛，再说，购置房产，都一百四五十万的价值了，也不是小事，肯定得费点功夫啊，我觉得您啊，都凑的齐全款了，还在那两三万上犹豫吗？这个位置的商铺不仅升值迅速，而且日后可是日进斗金的投资啊，您就等着数钱吧！”

陈飞直接给客户使了个杀手锏。

听到这里，客户才眼前一亮，好似突然顿悟一般，有些豁然开朗了。

“行吧，把房东叫出来吧，我就这样跟你说小陈，你要是在150万的基础上，谈下一万，我就多给你三千中介费，谈下两万就多给你六千，你该收的我一分都不少你的，咋样？能多赚多少中介费，就看你的本事了！”

赵哥好像顿悟了更多，直接给陈飞来个重赏之下必有勇夫的策略了。

陈飞一听客户这条件，瞬间就乐了。

呵呵，这可是送上门的经验，房东方才打电话朋友出价145他都认了，我这客户只要基于这个数，或者给的更高点不就成了吗？

呵呵，老天爷开眼了啊，前两天这么折磨我，现在让我苦尽甘来给点甜头了。

“成，赵哥您等着，我给房东打电话，有您这句话，我可得拼命了！”

陈飞说完就笑着走出门去，掏出手机，找到房东的电话给拨了出去。