第22章 降价与反击

德州宁津。

寒风凛冽，卷着枯黄的落叶在空荡的街道上打着旋儿。

刮得车行卷帘门呼呼作响。

德发电动车行门口，黄德发缩着脖子，双手来回搓着冻得通红的耳根子，眼睛死死再次盯着街口那条延伸的土路。

御杰马那边又挂出横幅，再次选择降价。

那红底白字的横幅被风吹得哗哗作响，上面的价格刺眼得要命：

“老头乐版揽胜两万四千八！历史最低价！“

原本就低廉的价格，现在更是接近了底裤价。

更不要说，御杰马本来就是这个行业的大牌子。

山河一号三万九千八，御杰马两万四千八。

一万五千块的差距。

对宁津的老百姓来说，那是一家人一年多的生活费。

“老板，有人来看车！“小张的声音打破了沉寂。

黄德发猛地抬头，只见一辆破旧的摩托车吱呀一声停在路边。

车门一开下来一个中年男人，五十出头穿着厚厚的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。

一看就是地地道道的庄稼人。

“老板看车？“黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。

中年男人点点头，目光越过黄德发，直直落在店门口那辆银灰色的山河一号上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。

“这车真洋气。“

中年男人忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。

“大哥好眼光！“

黄德发立刻接话拍了拍车身，“这是咱们山河一号，配置顶顶的！“

中年男走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面，啧啧称奇：“这车多少钱？“

“三万九千八！”

黄德发刚说完，中年面容一僵立马扭头就走。

临走的时候还不忘回一句，当我傻呢？

黄德发那叫一个欲哭无泪阿，恨不得立马掏出手机给陈山河打电话。

顺便通知他一声，山河一号要是再不降价，怕是就要被御杰马挤得毫无生存之地了。

京城热视大厦，顶层办公室。

贾跃停站在巨大的落地窗前，俯瞰着CBD的繁华景象。

他的脸上始终挂着自信的笑容，仿佛整个世界都在他的掌控之中。

“贾总，“

助理敲门进来汇报道：“德州那边传来消息，御杰马那边再次降价了。

贾跃停嗤笑一声：“一万五千的差距？王德胜还算聪明，知道在技术上跟陈山河团队有极大差距，只能依靠价格争取唯一的优势。

要是让陈山河做出规模来，他后面怕是再无丝毫机会。

“是的贾总。山河汽车现在只卖出去五六辆，御杰马那边的销量明显好太多。“

贾跃停笑了：“我就说陈山河那小子就是个笑话。下沉市场的那些老百姓根本不懂车。

他们也不会看什么配置只知道看价格，再加之御杰马的品牌优势。

陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会冲击真正的新能源造车。“

助理点点头：“贾总说得对。“

贾跃停转过身，拿起桌上的超级汽车融资PPT，上面的口号耀眼而夺目：

垂直集成智能互联网电动汽车完整生态系统。

两倍性能，一半价格。

让每个中果人都能呼吸到纯净空气。

有他在资本市场压着，陈山河想靠老头乐市场翻盘？

门都没有！

德州鲁星车业，晚上十点。

陈山河坐在生产在线看着那十辆新下线的山河一号，眼里闪过一丝凝重。

宁津市场不容乐观。

御杰马的价格战，完全就是朝着他们在贴身进攻。

一万五千的差距拉得太高了，对宁津县的老百姓来说那是天文数字。

“老陈，“

张磊走了过来，语气凝重道，

“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一号能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“

陈山河深吸一口气点了点头：“不要急。“

他站起身走到白板前，在上面写下几个字：网络突围。

“目前山河一号最大的问题不在于口碑，而在于用户根本不了解我们的车。“

陈山河转过身看着张磊，

“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。

你跟他们说磷酸铁锂、BMS主动均衡、四轮独立悬挂这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“

张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“

“要想把我们的产品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带着他们来购买。

正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以争取过来的。“

张磊愣了一下：“怎么说？“

“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“

陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。

我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带着父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一号。

张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“

“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打GG。“

张磊愣住了：“没钱打GG，怎么进行网络宣传？“

“我们不用打GG，“

陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。

这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一号也能通过他们获取一波流量。“

张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“

“是可行的。“

陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？

真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一号配置确实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“

张磊连连点头：“说得对！“

“这样，“

陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州宁津，对山河一号和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“

张磊眼睛亮了：“这招好！“

陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“

汽车之家论坛。

十二月十二日，上午十点。

一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。

帖子标题：《诚邀各位车评人，来德州宁津，对比测试山河一号与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》

帖子内容：

“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。

山河一号配置：48V150Ah磷酸铁锂电池，续航150公里，电池寿命五年。。

7英寸液晶仪表盘，倒车雷达，碰撞预警。

价格：三万九千八。

只有一个安全气囊，没有ABS，没有EPS。

后板簧悬挂，后轮鼓刹；机械仪表盘，织物座椅。

价格：两万四千八。

两者差价一万五千，但配置差距巨大。

我们诚邀各位车评人，来德州宁津对山河一号与御杰马路虎版进行全面对比测试。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。

我们不充值，不删帖，不干预评测。

我们相信，好产品自己会说话。“

帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。

但十分钟后，第一个回复出现了。

用户名：“汽车测评小李“，回复：

“我感兴趣！山河一号配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“

半小时后，第二个回复出现。

用户名：“老司机评测“，回复：

“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对产品有信心。我下个月有时间，到时候联系你。“

一天后，第三个回复出现。

用户名：“暴躁评测“，回复：

“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“