第七十一章 “万元户”的邀约

德叔逃脱的阴影如同悬在头顶的达摩克利斯之剑，让晓燕和陈默在接下来的日子里不敢有丝毫松懈。陈默的东风大卡修好了，依旧每晚雷打不动地停在巷口，像一头忠诚的守护兽。晓燕也习惯了在入睡前，能听到窗外隐约传来的、他修理零件或是单纯抽烟时发出的细微响动，那成了她安眠的独特催眠曲。

生活似乎恢复了表面的平静。“林记”的生意依旧红火，甚至因为那次惊心动魄的事件（经过街坊们口耳相传、添油加醋后）带上了一点传奇色彩，吸引了不少好奇的顾客前来，既买点心，也顺便看看这位“勇斗人贩子”的女老板。

这天下午，一场秋雨过后，空气清新。晓燕正在教王彩凤尝试包一种新式的豆沙酥皮饼，门口传来一阵清脆的自行车铃响。

不是陈默那沉稳的东风卡车的轰鸣，也不是郑文斌那带着书生气的“永久”车铃，而是一种更轻快、更……时髦的铃声。

晓燕抬头望去，只见一辆崭新的、漆皮锃亮的26式“凤凰”女式自行车停在了门口。骑车的是一位三十出头的女人，烫着一头时兴的“菜花头”，穿着件大翻领、收腰的“的卡”外套，脚下是一双半高跟的皮鞋，显得干练又时髦。她脸上带着自信的笑容，目光锐利地打量着“林记”的招牌和环境。

“请问，哪位是林晓燕林老板？”女人开口，声音清脆，带着一点南方口音。

“我就是。”晓燕放下手里的活计，有些疑惑地看着这位与菜市场后街氛围格格不入的来访者。

女人利落地支好自行车，从车把上挂着的一个人造革小黑包里拿出一张名片，递给晓燕：“你好林老板，久仰大名。我叫于丽娟，是咱们县刚开业的‘丽华贸易公司’的经理。”

晓燕接过名片。名片是粉红色的，散发着淡淡的香气，上面印着“丽华贸易公司 经理 于丽娟”的字样，还有一串电话号码和一个地址，看起来相当“高级”。贸易公司？这在当时可是个新鲜词。

“于经理，您好。您找我有什么事吗？”晓燕更加疑惑了，她的点心铺和贸易公司能有什么往来？

于丽娟笑着打量了一下晓燕，又看了看店里码放整齐的点心和干净的操作台，眼中流露出赞赏：“林老板真是年轻有为。我直说吧，我这次来，是想跟你谈笔合作。”

“合作？”

“对。”于丽娟点点头，“我们公司主要经营日用百货和服装的批发零售，最近正在拓展礼品业务。你的‘林记’点心在咱们县口碑很好，尤其是上了省报之后，名气更响了。我想把你的点心，作为我们公司的高端礼品，进行包装推广。”

她从小黑包里拿出一个精美的铁皮盒子，打开一看，里面是几块包装花哨的上海产的饼干：“你看，这是市面上现在的礼品点心，味道一般，但包装好看，送人有面子。你的点心味道肯定比这个好，就是包装太简陋了。”

晓燕看着那铁盒饼干，确实比自己用油纸打包要上档次得多。

于丽娟继续描绘着她的蓝图：“我们可以合作。我负责设计统一的、漂亮的包装盒和纸袋，打上‘林记’和‘丽华贸易推荐’的标。你负责生产，保证质量。然后通过我的渠道，销往县里各个单位、企业，作为职工福利或者送礼佳品。价格可以比你现在零售高至少三成！利润我们分成！”

她的话语充满了诱惑力，描绘的场景是晓燕从未想过的——把点心做成“高端礼品”，进入“单位福利”渠道。这远比现在守着店铺零售要广阔得多！而且利润可观！

晓燕的心跳有些加速。这位于经理的思路，和之前香港李老板的“工业化生产”、食堂吴经理的“连锁经营”都不同，更像是一种“品牌包装”和“渠道拓展”的结合，听起来似乎更贴合“林记”的现状。

“这…听起来很好，可是…”晓燕有些心动，但又本能地谨慎，“包装成本会不会很高？而且，销往单位，需要很多手续吧？”

“成本你不用操心，前期我来投入！”于丽娟大手一挥，显得很有魄力，“手续更不是问题，工商税务我都有熟人！怎么样林老板？这可是双赢的好事！现在改革开放，就是要抓住机遇！你看我，”她指了指自己的自行车和穿着，“一年前我还只是个纺织厂的女工，就是靠着胆子大、脑子活，这才辞职下海，开了公司，现在也算是个‘万元户’了！”

“万元户”！这个八十年代最令人羡慕和向往的称号，从于丽娟口中说出，带着十足的自豪和煽动性。她整个人就像一个活生生的、改革开放经济搞活的样板，充满了自信和魅力。

晓燕被她说得有些晕乎乎的。就在这时，巷口传来了熟悉的卡车引擎声。陈默的车回来了。

于丽娟也听到了动静，扭头看去。当她看到那辆高大的东风卡车和从驾驶室跳下来的、穿着劳动布工装、浑身散发着冷硬气息的陈默时，眼睛不由得亮了一下，闪过一丝感兴趣的光芒。

陈默也看到了于丽娟和那辆崭新的女式凤凰车，眉头几不可查地皱了一下，目光在于丽娟时髦的穿着和晓燕手中那张粉红色名片上扫过。

“这位是？”于丽娟主动开口，笑着问晓燕，目光却落在陈默身上。

“这是陈默陈师傅。”晓燕介绍道，“这位是于经理，丽华贸易公司的。”

陈默点了点头，算是打招呼，语气平淡：“于经理。”然后就不再说话，自顾自地开始检查卡车轮胎，仿佛那比什么贸易公司的经理重要得多。

于丽娟似乎觉得陈默这副冷硬的样子很有趣，非但没觉得被怠慢，反而笑了笑，对晓燕说：“林老板，你考虑考虑我的提议。这是我的公司地址和电话，想好了随时来找我。我相信我们能合作得很愉快！”

她又瞥了一眼陈默，这才骑上她那辆漂亮的凤凰车，铃铛清脆地响着，离开了菜市场后街，留下淡淡的香水味和一个充满诱惑的商业提案。

晓燕握着那张香气扑鼻的名片，心里波澜起伏。于丽娟的出现，像一阵来自南方经济特区的风，带来了全新的观念和机遇，也带来了新的选择和不确定性。

陈默走到她身边，看着于丽娟远去的背影，淡淡地问：“谈什么了？”

晓燕把于丽娟的合作提议说了。

陈默听完，沉默了一会儿，说：“听起来不错。但‘万元户’的钱，不是那么好赚的。她那种人，精明得很。”

他的评价一如既往地直接而冷静。

就在这时，隔壁吴家窗口那台“牡丹”缝纫机的哒哒声停了，取而代之的是一阵欢快热烈的音乐声！是秀芬新买的“燕舞”牌台式收录机！音量开得很大，播放着当时最流行的迪斯科舞曲《吉米来吧！》！

“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情！”广告词仿佛伴随着节奏一起跳动。

这突如其来的、充满现代感的音乐，与于丽娟带来的商业提案、陈默冷硬的现实提醒交织在一起，构成了一幅奇妙而割裂的画面。一边是传统点心的香气和巷口沉默的卡车，一边是时髦的贸易经理和热烈的迪斯科旋律；一边是潜在的巨大商机，一边是未知的风险和挑战。

晓燕站在中间，感受着时代浪潮汹涌拍打而来的力量。她知道，又一个十字路口，出现在了她和“林记”的面前。而这一次的选择，或许将真正决定“林记”未来的走向。

她看了一眼手中的粉红色名片，又看了一眼身边沉默可靠的陈默，再听听那响彻小巷的“燕舞”旋律，心中充满了迷茫，也隐隐生出一丝跃跃欲试的冲动。

新时代的脉搏，正以前所未有的力度，跳动在这片古老的土地上。