第七十二章 “抢购”风潮

于丽娟带来的合作提议，像一颗投入心湖的石子，在晓燕心里持续漾起波澜。“万元户”、“贸易公司”、“高端礼品”、“单位福利”这些充满诱惑的新词汇，不断冲击着她原有的观念。她想象着“林记”的点心装在精美的铁盒里，进入那些以前不敢想象的大单位，被当作体面的礼物送来送去…这画面确实令人心动。

但陈默那句“‘万元户’的钱，不是那么好赚的”又像一盆冷水，让她保持着谨慎。她找来马桂芳和王彩凤商量，两人听了也是又惊又喜又犹豫，觉得是好事，但又怕晓燕太辛苦，更怕被“骗”了。

“那个于经理，看着是挺气派，但嘴皮子太利索了，听着有点悬乎。”马桂芳表达了她最朴素的担忧。

王彩凤则更实在：“包装盒子肯定贵吧？万一咱们做了，她卖不出去咋办？”

正当晓燕犹豫不决时，一场席卷全国的“抢购风潮”的余波，也影响到了这个小县城。由于价格改革“闯关”的消息和各种“物价要大涨”的传言，人们恐慌性地涌向商店，见什么买什么，恨不得把纸币立刻换成实物。

“林记”的生意也意外地火爆起来，不是因为点心突然变得多么不可或缺，而是因为它能存放，也算是“东西”。不少老顾客一来就买好几斤，说是“囤着”。连带着面粉、白糖、油这些原料也变得紧俏起来，供销社门口天天排长队。

这天，于丽娟又骑着她那辆锃亮的“凤凰”车来了。这次，她的小黑包里没带名片，而是带来了一个用报纸包着的、砖头大小的东西。

“林老板，考虑得怎么样了？”她笑容依旧自信，但眉宇间也多了一丝不易察觉的焦灼，“现在这形势你看，原料一天一个价，再不抓住机会，成本可就控不住了。”

她打开报纸，里面露出的东西让晓燕和马桂芳都瞪大了眼睛——那竟然是一台小巧的、银灰色的、“燕舞”牌手提式双卡录音机！比秀芬那台台式的小巧精致多了！

“一点小意思，”于丽娟把录音机推过来，“听说林老板喜欢听广播，这个能收音，还能放磁带，双卡的，能翻录，方便得很。算是我的诚意。”

这份“诚意”可太贵重了！这年头，一台这样的手提式双卡录音机，起码得花去普通工人好几个月的工资！于丽娟为了促成合作，可谓下了血本。

晓燕吓了一跳，连忙推拒：“于经理，这太贵重了！我不能要！”

“哎呀，拿着嘛！生意不成仁义在嘛！”于丽娟硬是把录音机塞进晓燕手里，“现在都啥年代了，信息很重要！得多听多看！你看人家南方，遍地是机会！咱们内地就是太闭塞！”

她按下播放键，磁带仓里播放的不是迪斯科，而是一盘录制好的、带有粤语口音的普通话，慷慨激昂地讲着“时间就是金钱，效率就是生命”、“搞活经济，解放思想”之类的内容，充满了特区那种火热的干劲和诱惑力。

这新颖的玩意儿和充满煽动性的话语，让马桂芳和王彩凤都听得一愣一愣的。晓燕也觉得心跳加速，于丽娟带来的不仅是物质诱惑，更是一种全新的、令人目眩神迷的观念冲击。

“这样，”于丽娟趁热打铁，“合作咱们可以先试试水！第一批包装盒和袋子的钱，我先垫上！你先做一批出来，我拿去推销看看市场反应！要是卖得好，咱们再正式签合同分红！要是卖不动，损失算我的！怎么样？这下你没风险了吧？”

条件优厚得几乎无法拒绝。晓燕彻底动心了。她看了一眼那台精致的录音机，又看了看于丽娟充满诚意的（至少看起来是）脸，最终点了点头：“好！于经理，那就…先试试！”

“太好了！”于丽娟一拍手，“我就知道林老板是爽快人！包装设计我早就找人弄好了，明天就送样品过来！你抓紧生产！第一批就要一百盒！中秋节前必须铺出去！”

一百盒！这几乎是“林记”大半个月的产量！晓燕感到了压力，但也充满了干劲。

于丽娟心满意足地走了，留下那台还在播放着“特区之音”的录音机和一颗被彻底搅动的心。

傍晚，陈默来时，一眼就看到了柜台上那台崭新的“燕舞”录音机，眉头立刻锁紧。

“于丽娟送的？”

“嗯…她说先试试合作…”晓燕把于丽娟的新提议说了。

陈默拿起那台录音机，掂量了一下，又看了看里面那盘磁带，眼神里闪过一丝嘲讽：“下本挺大。双卡的，进口机芯，不便宜。”

他摆弄了几下，忽然从磁带仓里取出那盘演讲磁带，翻到背面看了看，又闻了闻，冷笑一声：“翻录的。港台那边过来的盗版带，音质差，磁粉容易掉。也就糊弄糊弄没见过世面的。”

晓燕：“……” 这位爷怎么连磁带都懂？！

陈默放下录音机，看着晓燕：“她急着要货，又垫成本，图什么？”

晓燕一愣。

“中秋节前…”陈默沉吟道，“节前是送礼高峰，也是各单位采买福利的时候。她是要拿你的点心当敲门砖，去打通那些单位采购科的关系。成了，她拿到的是长期的、利润更大的订单，比如服装、百货。你这点心中秋节一过，热度就没了。”

晓燕恍然大悟！原来于丽娟打的是这个算盘！自己差点成了别人开拓市场的工具！

“那…那怎么办？我都答应她了…”

“答应就做。”陈默出乎意料地没有反对，“但合同要写清楚。这一百盒就是试水，卖多少钱，怎么分，白纸黑字。以后合不合作，另说。防人之心不可无。”

他的分析冷静而犀利，一下子点醒了被“万元户”和双卡录音机冲昏头脑的晓燕。

“嗯！我听你的！”晓燕用力点头，心里再次庆幸有陈默在身边。

这时，郑文斌老师也来了。他最近来得没之前那么频繁，似乎有点被陈默吓到了，但今天看到柜台上的双卡录音机，眼镜后的眼睛立刻亮了。

“咦？‘燕舞’最新款？林老板，你也喜欢听音乐？”他像是找到了新话题。

陈默瞥了他一眼，没说话，拿起扳手又去捣鼓他的卡车了。

郑文斌倒是自来熟地研究起录音机来，还从自己背着的那个印着“上海”字样的帆布包里掏出一盘磁带：“我这儿有盘《红楼梦》越剧选段，王文娟老师的，艺术价值很高，你要不要听听？”

晓燕：“……” 她现在满脑子都是一百盒点心和单位采购科，实在没心情听越剧。

新的合作带着诱惑与风险开始了。晓燕和马桂芳、王彩凤开始了加班加点的生产。于丽娟第二天果然送来了包装样品——是大红色的铁盒，上面印着金色的“林记酥点”和“中秋佳礼”的字样，看起来确实比油纸包高档了不少。

“林记”仓库里，点心香气混合着新油墨的味道。窗外，抢购风潮尚未完全平息，供销社门口依旧排着长队。巷口，陈默的卡车依旧守着，偶尔传来他修理东西的叮当声。隔壁，秀芬的缝纫机声和“燕舞”收录机的迪斯科旋律交替响起。

各种声音、各种气息、各种代表着八十年代中期的符号——抢购、特区观念、双卡录音机、万元户、个体经济、单位福利——在这小小的空间里交织碰撞。

晓燕忙碌着，疲惫着，也兴奋着。她感觉自己正被时代的洪流裹挟着向前，脚下有陷阱，前方也有机遇。而她能做的，就是握紧手中那份即将签订的、被陈默仔细审阅过的合同，小心翼翼地，却又坚定地，迈出这一步。

至少，在这个充满不确定性的时代，她不是独自一人。她有她的点心，她的“林记”，还有那个总能一眼看穿陷阱、默默为她守住后路的卡车司机。