第5章 计划开始

李言看着离去的背影，身上穿着的大概是某个电子厂的工装，但不是自家厂子的。

李言打开矿泉水漱了漱口，站起身来往自家走去。

只是看着前方不远处的那个苗条纤细的身影，脑海里不禁有些诧异。

‘这是我家的租客？’

李家的这栋楼，四五楼都已经出租了出去，平时租客都是走的另一边的楼梯，跟李言还有母亲妹妹住的楼层不在一个楼梯。

李言这段时间很少回来，自然是不知道自家的租客都有些什么人的，平时都是母亲收租。

没有想太多，只是有些无声的感谢这个好心的女孩，李言从另一边开门上了楼。

‘这是房东儿子？’

梁欣然正要上楼的脚步停下，扭头看着刚刚自己给了一瓶水的年轻人走向房东所在的屋子。

脑海里响起前几天自己刚搬来的时候，房东阿姨抱着一个超级可爱的小女孩正在哄着。

“你哥哥过几天就回来了...”

这时候看到这个年轻人，梁欣然觉得大概率是吧。

微微摇摇头，梁欣然没有想什么，只是继续往楼上而去，明天还要上班呢。

李言回到自己房间，将衣服脱下来全部扔到洗衣篓里，自己老妈明天会放到洗衣机里洗的。

来到浴室，洗澡，刷牙，结束后没有耽搁，径直躺在了柔软的大床上酣睡了过去。

明天开始，又要有的忙了。

第二天中午，农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查，过程很顺利，接下来的事情就是顺理成章了。

...

时间：2007年11月15日。

自从李言的统一思想会议结束后，整个星辰电子厂像一台许久未上油的机器，被强行注入了新的燃料，开始以一种前所未有的效率运转起来。

第一步：断尾求生，清仓回血。

李言的第一个指令清晰而简单：“停止一切现有生产，清空与‘金声电子’无关的所有库存和订单。”

订单转让：生产主管三叔亲自出马，联系了隔壁的“永发配件厂”。

经过一番讨价还价，将那份未完成的5万套电话机外壳订单及剩余原材料，以

3万元的价格一次性转让。

对方看在能快速变现和捡便宜的份上，支付了现金。

库存清

理：采购李姐则负责处理那堆滞销的收音机。

她找到了一个专做二手电子产品和乡镇批发的贩子，好说歹说，将几千台收音机以近乎废品的价格1万元全部清空。

两项合计，为工厂回笼现金：4万元。

第二步：摸清家底，制定预算。

李言和财务张姨在办公室仔细核对了账目。

“小言，账上原有资金是15万”张姨汇报着，“加上刚回来的4万，现在可用现金是

19万。”

“未来一个月的主要支出是？”李言问。

“下月15号发工资，要10万2000元。常规的水电、食堂采买等开销，预留2万。”

李言快速心算：

总现金：19万。

必要支出：12万2000元。

可动用资金：6万8千元。

“六万八……再加上贷款的钱，足够了。”

李言沉吟道，“作为启动资金，够了。张姨，划一部分钱到‘手机项目’的专项账户，做一些前期准备。”

就算后期要扩大规模，利用银行贷款才是最正确的选择。

而现在第三步，就是真正的开始新计划了！

李言批了5千元经费给李姐。

“李姐，你带人去华强北，把天语、金立、CECT、尼彩这几个卖得最好的型号，各买两台回来。

不仅要买，还要看别人是怎么卖的，包装怎么样，海报怎么贴。”

这是要研究对手的东西，这一步很重要。

虽然李言心里大概有些数，而且前世也有印象，但是真正回到这个时代来，还是要把对手的产品研究透彻的。

而另外的事情，则更加重要。

那就是核心谈判的主板与芯片了。

这是重中之重。

李言给李姐的目标非常明确：“主攻MTK的代理商。告诉他们，我们是东莞的实体厂，诚意长期合作。

首批试产下单

500套

MT6226BA方案的主板，但我们的目标是要至少30天的付款账期！”

不过李言也给了李姐底线。

“能谈就这样谈，如果实在不行，15天的付款账期也能接受。”

“还有价格方面，目标价压到150元/片以内。但谈判的重点，首先是账期，其次是技术支持和保

证稳定供货。我们可以支付

1万元作为诚意定金。”

李姐点了点头，迅速的拿起笔记录下来。

作为工厂的采购，李姐自然是心里有数的，经验还是相当丰富，虽然现在的产品变化了，但是经验还是不会变的。

“那我现在就出发了，等我好消息！”

李姐头也不回的带着厂子里的两个小伙子踏上了华强北的道路。

而李言则是点上了一支烟，坐在办公室里，开始继续安排着接下来的道路。

抽烟不好，但是无论是前身还是现在的李言，都在重重压力之下，选择了利用烟草来缓解一下。

没办法，压力确实大。

尤其是现在搞实业，身上肩负着一整个厂子的运转，李言这也是第一次。

别看自己胸有成竹，但是实际上，自己身上的压力一样大的很。

等到门外的敲门声响起，李言弹了弹烟灰，开口说道：“进！”

“李总，您找我？”

进门的是采购李姐原本的副手，李言是故意让其留下没跟着去华强北，因为李言还有别的事情要吩咐他。

“来，张哥，抽根烟。”

李言将手里的中华递了过去一根，三十来岁的张哥颇有些受宠若惊的接了过来，同时连忙客气着没让李言亲自跟自己点上。

李言没有跟对方寒暄，只是拿出了一张纸递给对方。

张哥接过李言递过来的纸张，看着上面写的清清楚楚的文字，耳边听到来自李言的问话。

“张哥，能办到吗？”

张哥此时仔细看去。

屏幕：

1.8英寸，目标价＜30元/片。

电池：

1800mAh，目标价＜15元/块。

摄像头：

30万像素，目标价＜20元/个。

外壳/键盘：目标价＜15元/套。

其他小件：目标价＜10元/套。

这是一张采购清单，也可以说是目标价采购清单。

张哥沉吟了一会儿，李言没有催促。

“能！”

李言没有问对方为什么这么有信心，也没有问对方打算怎么做，只是点了点头。

顺便伸手从自己办公桌拉开抽屉，从里面拿出了两条软中华递给对方，还没等对方说话，接着掏出了一叠红票子开始数了起来。